Gebrauchsanweisung für Werbeagenturen

Vorwort

Die Firma

• Werbeagenturen waren mal
• Die goldenen Jahre sind vorbei
• Mensch, bist du groß geworden!
• Wir müssten in Berlin sein
• Die haben es leicht!
• Wir sind ganz anders als die anderen
• Die haben ja die halbe Mannschaft entlassen
• Wir sind doch keine Lieferanten!
• Ab wann ist man eine Agentur?
• Die Kunst, den Sprung zu schaffen

Der Chef

• Kann es auch eine Chefin sein?
• Ich kann auch etwas ganz anderes machen
• Ich war nie in einer anderen Agentur
• Zahlen, das sind Dunkelziffern
• Meine Partner, meine Probleme
• Warum sollte ich mich ändern?
• Muss der Chef ein Kreativer sein?
• Das geht so nicht raus!
• In Gründers Namen, oder: Wie heißt die Agentur?
• Der Chef braucht eine Rolle - es muss nicht die Hauptrolle sein

Die Mitarbeiter

• Eine intensive Beziehung
• Wir brauchen dringend gute Leute
• Ich möchte endlich CD sein
• Work-Life-Balance in der Werbeagentur?
• Wer darf zum Kunden?
• Was macht der eigentlich?
• Bezahlen ist okay, aber erfolgsabhängig?
• Dort werden die Leute geknechtet!
• In der Agentur finde ich keine Nachfolger
• Die Stimmung ist schlecht

Die Positionierung

• Darüber müssen wir reden
• Kunden kaufen weder Arbeitsweisen noch Philosophien
• Gibt es noch Platz für Positionen?
• Positionierungshindernisse?
• Wer Antworten sucht, muss Fragen stellen
• Ist es die Mühe wert?
• Vorsicht! Positionierungsfallen
• Auch bei Gegenwind
• Googeln Sie die Konkurrenz
• Es muss nicht sein

Das Neugeschäft

• Die Seele des Geschäfts
• Neugeschäft ist Tagesgeschäft
• Haben wir noch nie gemacht
• Die eigene Agentur ist der erste Kunde
• Ja, ja, ich weiß - unsere Website
• Kann man Neugeschäft holen?
• Eine Neugeschäftsmaschine
• Kunden sind keine Neugeschäftsratgeber
• Pitch und Pest
• Wunderwaffe Workshop?

Die Arbeit

• Fluch und Segen des Selbermachens
• Werbefabrik - ein hohes Lob!
• Teamwork - dabei sein ist nicht alles
• Endloses Thema: Korrekturschleifen
• Transparenz und Verbindlichkeit
• Kreation ist einsame Arbeit - aber nicht nur
• Dahinter stehe ich - ist kein Argument
• Reden wir über Kreation
• Wer entscheidet, was zum Kunden geht?
• Wie viele Ideen nehmen wir mit?

Die Haltung

• Selbstbewusstsein oder Sendungsbewusstsein?
• Die Kunden haben keine Ahnung!
• Wie attraktiv sind Altkunden?
• Was bringt schon der Verband?
• Die Networks sind schlimmer als die Pest
• Pitchberater sind noch schlimmer
• Bunte Bilder machen wir nicht
• Awards und Kreativpreise brauchen wir nicht!
• Der Kunde baut sich die eigene Agentur, mehr als ein Trend?
• Gibt es eine Zauberformel?

Das Geld

• Was kostet Werbung?
• AE-Provision - war da mal was?
• Die Perversion vom Stundenlohn
• Wie wäre es mit Fertigprodukten?
• Die heilige Kuh Pitchhonorar
• Von Einkäufern und anderen Ungeheuern
• Was die Agentur verdient
• Die große Empörung: Nutzungsrechte und andere Unsicherheiten
• Verträge und Konkurrenzausschluss - sind das Auslaufmodelle?
• Vorfahrt für Kaufleute

Die Klassiker

• Immer noch mehr machen?
• Der Kunde ist ohne uns verloren
• Wir machen nicht das, was der Kunde will
• Das läuft heute alles ganz anders
• Da muss was hintenrum gelaufen sein
• Wir waren ganz knapp Zweiter!
• Irgendwann mache ich Kohle und verkaufe den Laden
• So etwas können nur wir
• Wir verstehen was von Marke
• Wenn ich das gewusst hatte!

Die Zukunft

• Was wird aus den Werbeagenturen?
• Denker sind gefragt
• Mehr Qualität tut Online gut
• Do-it-yourself auf Kundenseite?
• Brauchen Werbeagenturen ein neues Image?
• Spezialisierung als Allheilmittel?
• Die Rohstoffe sind zu billig
• Neue Preise für Ideen
• Werbung wird es trotzdem geben
• Und es ist doch Kunst!

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