Akquise: Software & Bücher

Die Akquise ist für Unternehmen die Nagelprobe: Die Ergebnisse aus Entwicklung, Produktion und Preisfindung laufen hier zusammen, um sich direkt beim Kunden bewähren zu müssen. Eine wichtige Aufgabe leistet dabei der Vertrieb, der im Zusammenspiel mit dem Marketing geeignete Strategien zu entwickeln und umzusetzen hat.

Dabei geht es einerseits um die Auswahl der geeigneten Kanäle und die Art der Kundenansprache, aber eben auch um die Organisation der Akquise selbst, die Wahl eines Akquise-Tools sowie rein rhetorische Fähigkeiten der Verkäufer - die Thematik ist also durchaus vielschichtig, sodass sich auch die Akquise Bücher im Haufe Shop unterschiedlichsten Themen widmen.

Akquise-Strategien stringent entwickeln und gekonnt umsetzen

Die Kaltakquise gilt als hohe Schule im Verkauf, fehlen doch in der Regel die Informationen, welche die Eröffnung eines Gesprächs erleichtern. An dieser Stelle auf die Erfahrungen etablierter Profis zurückgreifen zu können, verändert den Blickwinkel und vergrößert die Chancen - im Haufe Shop finden Sie daher nicht nur spezielle Ratgeber für die Kaltakquise-Methoden, sondern auch zur intelligenten und professionellen Gesprächsführung generell.

Gleichzeitig ist es jedoch für den Vertriebserfolg essenziell wichtig, die Bedürfnisse und Eigenheiten der jeweiligen Zielgruppe gezielt aufzugreifen. Hier spielen Marketing und Vertrieb intensiv zusammen, denn die Erkenntnisse aus der Marktforschung fließen in die Entwicklung einer geeigneten Kommunikationsstrategie ein. Nicht zuletzt die digitale Transformation hat die hier zur Verfügung stehenden Instrumente erweitert, aber auch intelligente Tools hervorgebracht, die den Vertrieb auf ein neues Level heben werden.

Hierzu geben Fachzeitschriften, die auf dieses enge Miteinander von Marketing und Akquise eingehen, interessante Aufschlüsse in Form von Erfolgsgeschichten aus der Praxis. Ausgabe für Ausgabe werden auch neuste Trends in diesem Bereich aufgegriffen, um der rasend schnellen technologischen Entwicklung Rechnung zu tragen. Weitere Akquise-Bücher befassen sich wiederum mit NLP oder anderen Erkenntnissen aus der Hirn- und Emotionsforschung, die sich hervorragend zur Steigerung der Erfolgsquote im Verkauf einsetzen lassen.