People, Culture & Communication
Wie HR, Sales und Marketing Synergien nutzen, statt in Silos zu arbeiten
- Mitarbeitende finden und binden mit den Skills von Marketing und Vertrieb
- Wie HR wichtige Maßnahmen durchführen kann und ausreichend Budget bekommt
- Entlastung von HR durch synchronisierte und effektive Außendarstellung
Unternehmensdarstellungen orientieren sich meist an den Zielgruppen Marketing/Vertrieb. Das Buch zeigt, wie Marketing- und HR-Abteilungen Synergien nutzen können, um auch für HR eine optimale Außendarstellung zu erreichen und dem Fachkräftemangel zu begegnen.
Mehr ProduktinformationenHerausgeber: | Markus Milz/Carsten Bode |
---|---|
Bestell-Nr.: | E12105APDF |
ISSN: | |
ISBN: | 978-3-648-18197-3 |
Auflage: | 1. Auflage 2024 |
Umfang: | 800 Seiten |
Einband: | |
Produktart: |
Bitte kontaktieren Sie unseren Kundenservice.
![](http://media.static.esales.haufe.io/SEOShopData/media/pro/289/12105-0001-289.png/Haufe-people-culture-communication.jpg?id=4ac8d841d239c44ec9dab4f937be219ffac4d5d7)
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Alle reden vom Fachkräftemangel. Dabei mangelt es den Unternehmen vor allem an Kreativität und Mut beim Recruiting! Davon sind die Herausgeber Markus Milz und Carsten Bode überzeugt und belegen dies mit einer umfangreichen Studie und rund 70 Beiträgen namhafter Expertinnen und Experten. Das Buch beschreibt anschaulich und konkret die eklatante Lücke zwischen den Ansprüchen der Bewerberinnen und Bewerber und den Leistungsangeboten der Arbeitgeber und wie diese geschlossen werden kann. Die Autorinnen und Autoren zeigen, wie sie selbst Silodenken aufbrechen konnten, mit welchen Herausforderungen sie konfrontiert waren - und wie es ihnen gelungen ist, HR, Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen zu lassen. Mit zahlreichen Praxistipps zu Strategie, Recruiting, Onboarding und Führung.
Inhalte:
- Warum sich die meisten Bewerberinnen und Bewerber gegen ein Unternehmen entscheiden, ohne überhaupt mit einem Unternehmensvertreter gesprochen zu haben und wie Sie hier gegensteuern können
- Die drei wichtigsten Punkte zur Loyalitätsbildung von Mitarbeitenden und wie Sie dieses Wissen zur Mitarbeitendenbindung und zur Personalgewinnung einsetzen
- Warum die Verantwortung für Recruiting und Employer Branding in den meisten Fällen nicht allein bei HR am besten aufgehoben ist
- Wie ein reibungsloses Zusammenarbeiten zwischen Sales, HR und Marketing gewährleistet wird, sodass „Fachkräftemangel“ und „Auszubildendenmangel“ zum Fremdwort werden
Die digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+:
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Alle reden vom Fachkräftemangel. Dabei mangelt es den Unternehmen vor allem an Kreativität und Mut beim Recruiting! Davon sind die Herausgeber Markus Milz und Carsten Bode überzeugt und belegen dies mit einer umfangreichen Studie und rund 70 Beiträgen namhafter Expertinnen und Experten. Das Buch beschreibt anschaulich und konkret die eklatante Lücke zwischen den Ansprüchen der Bewerberinnen und Bewerber und den Leistungsangeboten der Arbeitgeber und wie diese geschlossen werden kann. Die Autorinnen und Autoren zeigen, wie sie selbst Silodenken aufbrechen konnten, mit welchen Herausforderungen sie konfrontiert waren - und wie es ihnen gelungen ist, HR, Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen zu lassen. Mit zahlreichen Praxistipps zu Strategie, Recruiting, Onboarding und Führung.
Inhalte:
- Warum sich die meisten Bewerberinnen und Bewerber gegen ein Unternehmen entscheiden, ohne überhaupt mit einem Unternehmensvertreter gesprochen zu haben und wie Sie hier gegensteuern können
- Die drei wichtigsten Punkte zur Loyalitätsbildung von Mitarbeitenden und wie Sie dieses Wissen zur Mitarbeitendenbindung und zur Personalgewinnung einsetzen
- Warum die Verantwortung für Recruiting und Employer Branding in den meisten Fällen nicht allein bei HR am besten aufgehoben ist
- Wie ein reibungsloses Zusammenarbeiten zwischen Sales, HR und Marketing gewährleistet wird, sodass „Fachkräftemangel“ und „Auszubildendenmangel“ zum Fremdwort werden
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Alle reden vom Fachkräftemangel. Dabei mangelt es den Unternehmen vor allem an Kreativität und Mut beim Recruiting! Davon sind die Herausgeber Markus Milz und Carsten Bode überzeugt und belegen dies mit einer umfangreichen Studie und rund 70 Beiträgen namhafter Expertinnen und Experten. Das Buch beschreibt anschaulich und konkret die eklatante Lücke zwischen den Ansprüchen der Bewerberinnen und Bewerber und den Leistungsangeboten der Arbeitgeber und wie diese geschlossen werden kann. Die Autorinnen und Autoren zeigen, wie sie selbst Silodenken aufbrechen konnten, mit welchen Herausforderungen sie konfrontiert waren - und wie es ihnen gelungen ist, HR, Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen zu lassen. Mit zahlreichen Praxistipps zu Strategie, Recruiting, Onboarding und Führung.
Inhalte:
- Warum sich die meisten Bewerberinnen und Bewerber gegen ein Unternehmen entscheiden, ohne überhaupt mit einem Unternehmensvertreter gesprochen zu haben und wie Sie hier gegensteuern können
- Die drei wichtigsten Punkte zur Loyalitätsbildung von Mitarbeitenden und wie Sie dieses Wissen zur Mitarbeitendenbindung und zur Personalgewinnung einsetzen
- Warum die Verantwortung für Recruiting und Employer Branding in den meisten Fällen nicht allein bei HR am besten aufgehoben ist
- Wie ein reibungsloses Zusammenarbeiten zwischen Sales, HR und Marketing gewährleistet wird, sodass „Fachkräftemangel“ und „Auszubildendenmangel“ zum Fremdwort werden
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Bestell-Nr.: | E12105APDF | |
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ISSN: | ||
ISBN: | 978-3-648-18197-3 | |
Auflage: | Auflage/Version: | 1. Auflage 2024 |
Umfang: | 800 | |
Einband: | ||
Produktart: |
Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.
Carsten Bode ist Inhaber der Recruiting Business Group zur Gewinnung von Kandidaten via Online-Kanälen sowie Mitinhaber der Artume Recruiting GmbH zur Gewinnung von Kandidaten via DirectSearch. Er hat über 20 Jahre Erfahrung im Bankensektor sowie in verschiedenen Rollen in der IT und mehr als 10 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer von international tätigen Personalberatungen. Durch die Tätigkeiten für Marketing, im Sales und im Recruiting kennt Carsten Bode die Herausforderungen der unterschiedlichen Interessenlagen sehr genau.
Geleitwort
Vorwort
Vorwort der Herausgeber
1 Rahmen
- Neuer Wohnraum für qualifizierte Fachkräfte aus dem In- und Ausland
- Ausbildung und Migration als Schlüssel für die Erhaltung des Wohlstandsniveaus
- Ein Weg aus dem Kommunikationsdilemma in fünf Schritten
- Fachkräftemangel: Warum Unternehmen auch globale Perspektiven brauchen
- Die große Bewerberbefragung im deutschsprachigen Bereich
- Ziele und Erwartungen der Herausgeber
2 Strategie
- Stellenanzeigen – Beheizte Toiletten kennt das Marketing nicht
- Der IT-Fachkräftemangel ändert die Rolle von HR & Marketing grundsätzlich
- Employer-Branding-Projekt mit Neuausrichtung des Auftritts
- Aus dem Chaos hin zur Struktur
- How to fix HR
- Mitarbeiterloyalität – unabdingbar für die Qualität eines Unternehmens
- In den meisten Unternehmen wird zu viel gemanagt und zu wenig geführt!
- ESG im HR von KMU
- Sales, Marketing und HR – Silos mit Personal Branding bei LinkedIn aufbrechen
- Mehr Einfluss durch Projektmanagement in HR: Lernen, mit dem System zu tanzen
- Von der Kunst, Arbeitsplätze zu verkaufen
- Co-Creating Sales als Unternehmenskultur von morgen
- Wertschöpfung durch Prozessmanagement
- Die Welt der Arbeit im Umbruch – und nun?
- Synergieeffekte von HR- und Salesstrategien im Umgang mit Gen Y und Z
- Entfessle die Innovationskraft
- Synergien statt Silos: Wie Krisenzeiten Zusammenarbeit fördern
- Weniger rekrutieren durch nachhaltigere Personalpolitik
- Vom Employer Branding zum Engagement für eine gemeinsame Vision
- Neuwork für Sales und Marketing
3 Recruiting
- Digitales Recruiting – Fünf auf einen Streich
- Entwickler fängt man mit Katzen
- Der demografische Wandel – ein Drache, auf dem wir reiten können!
- Der Employee-Livetime-Value
- Warum sich Recruiting und Vertrieb immer ähnlicher werden
- Personalgewinnung durch Personal Branding
- Revolution statt Evolution in Zypern
- Erfolgreiches Recruiting von Sales Managern über Social Media und Jobportale
- Rekrutieren ist das neue Verkaufen
- Verschmelzen von Recruiting mit Marketing und Sales
- Vom Zufall zum System
4 On- und Offboarding
- On- und Offboarding von Mitarbeitern: Ein sträflich unterschätztes Potenzial!
- Recruitment & Onboarding
- Onboarding von Führungskräften – auf was kommt es an
- Effektive Führungsprinzipien bei der VEKA AG
5 Mitarbeiterbindung
- Über die Gemeinsamkeiten von betrieblicher Weiterbildung und E-Lastenfahrrad
- Führungskraft im Schneegestöber: »People, Culture and Communication«
- Culture leads People – eine Erfolgsgeschichte der Shimadzu Europa GmbH
- Teamarbeit – die Basis für eine Nullfluktuation
- Magic Behind the Scenes
- Bricks, Bytes, Behavior als Leitelemente für die sich wandelnde Arbeitswelt
- Wie baut man eine Organisation, in der man gerne arbeitet?
- Incentivierung in der Personalgewinnung und -bindung im Vertrieb
- Dem Fachkräftemangel begegnen – auf dem Weg zum begehrten Arbeitgeber
- Mitarbeiterbindung und Generationswechsel im Heute gestalten
- Mit Marktanpassung und der richtigen Unternehmenskultur dem Fachkräftemangel trotzen
- Vom Personalbüro zur zentralen Brücke zwischen Mensch und Unternehmenskultur
6 Mitarbeiterentwicklung
- Frühestmögliche Mitarbeiterbindung durch Aus- und Fortbildung
- Von Anfang an stark: Nachhaltige Mitarbeiterbindung
- Kollege KI kommt, aber ohne kulturelles Leitbild gelingt das nicht
- Lernen als Herzensangelegenheit?!
- Existenzielles Coaching: Ein neuer Horizont für HR, Vertrieb und Marketing
- It’s all Sales – wie man ein erfolgreiches People Business aufbaut und skaliert!
7 Fazit
- Der Handlungsdruck für die Geschäftsführung wird täglich höher
Stichwortverzeichnis