Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten - Ein Praxiskompendium

Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten

Ein Praxiskompendium

  • Preisstrategien für authentische Unternehmen
  • Grundlagen und Skills für Preisverhandlungen
  • Internationales Pricing
Bestellnummer E10995APDF

In diesem Kompendium stellen Führungskräfte und Praktiker:innen aus unterschiedlichsten Branchen Best-Practices und Case Studies erfolgreicher pricingrelevanter Praxisprojekte vor.

Mehr Produktinformationen
Herausgeber: Markus Milz/Michael Höfelmeier
ISBN: 978-3-648-17508-8
Auflage: 1. Auflage 2023
Umfang: 376 Seiten
59,99 €
inkl. MwSt.
56,07 €
zzgl. MwSt.
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Ihre Auswahl:Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten

Pricingkompetenz in 30 Fachbeiträgen

Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.

Inhalte:

  • Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
  • Pricing-Strategie
  • Preisfindung und -setzung
  • Preisdurchsetzung
  • Implementierung und Preismonitoring

Vorteile

Aktuelles

Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.

Inhalte:

  • Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
  • Pricing-Strategie
  • Preisfindung und -setzung
  • Preisdurchsetzung
  • Implementierung und Preismonitoring

Vorteile

Aktuelles

Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.

Inhalte:

  • Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
  • Pricing-Strategie
  • Preisfindung und -setzung
  • Preisdurchsetzung
  • Implementierung und Preismonitoring

Vorteile

Aktuelles

ISBN: 978-3-648-17508-8
Auflage: Auflage/Version: 1. Auflage 2023
Umfang: 376  

Herausgeber

Markus Milz

Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.

Michael Höfelmeier

Dr. Michael Höfelmeier ist Geschäftsführer und Managing Partner der Pluris Consulting GmbH. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in der Pricing Optimierung im B2C Handel und im B2B Bereich durch zahlreiche Pricing Projekte mit Optimierung von Pricing Strategien, Listen und Aktionspreisen im In und Ausland. Zudem blickt er auf über 25 Jahre als Experte für Preispsychologie zurück - auf Basis wissenschaftlicher und praktischer Erkenntnisse, und nicht auf Basis von „Bauchgefühl“.

Inhaltsverzeichnis

Ergebnisse der Studie "Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"

Pricing-Studie 2023: Management Summary und Handlungsempfehlungen
Markus Milz, Milz & Comp., Köln
Dr. Michael Höfelmeier, Pluris Consulting GmbH/Milz & Comp. Partner, Bielefeld


Pricing-Strategien

Pricing im Facility Management: Wenn zwei sich streiten – freut sich kein Dritter
Claudia Gerlach, MATOSO CONSULTING GmbH, Köln
Denise Kromeich, HerSold UG, Köln

Agentur- Pricing – der Spagat zwischen individueller Honorarberatung und wertschaffender Kreativität
Göran Göhring, STAGG & FRIENDS GmbH, Düsseldorf

Erfolgsabhängige Vergütung – ein eigenständiges Geschäftsmodell (?)
Thomas Knauff, 1CTec Group GmbH, Aachen

Fasten your Seatbelt!
Axel Tilch, Drake Plastics Europe, Nettetal


Preisfindung und Preissetzung

Internationales Pricing
Josef Bauer, Bergisch-Gladbach

Flexibilität als Schlüssel zum Erfolg
Marcel Schrage und Hans-Peter Beste,
Heinrich Koch Internationale Spedition GmbH & Co. KG, Osnabrück

Dynamic Pricing – ein Praxisbericht
Dr. Jörg Reinnarth und York Florin, CINTELLIC Consulting Group, Bonn

Von der Ratecard zur Requestcard
Stefan Gsell, MENSCH Kreativagentur GmbH & Co. KG, München

Vom manuellen zum standardisierten und automatisierten Preissystem
Denis Huber, TKD Kabel GmbH, Nettetal

ROI – Quantifizierung von qualitativen Merkmalen als Werkzeug gegen Preisführer
Philipp Kapser, MULTIPOND Wägetechnik GmbH, Waldkraiburg

Subscription am Beispiel einer Plattform in der Kunststoffindustrie
Michael B. Krause, Kunststoff-Institut Lüdenscheid

Commodity-Verkauf zu Premiumpreisen: Möglichkeit oder Unmöglichkeit?
Stefan Müller-Bernhardt, Stay Stainless, Hilden

Dynamisches Pricing im E-Commerce: Ein Erfahrungsbericht
Dr. Christoph Nöcker, NK-E-Commerce GmbH, Sundern

Pricing Made in den USA aus Sicht einer Unternehmensberatung
Ulrich Schulte, US-Management Services Corp., New York (USA)


Preisdurchsetzung und Kommunikation
Wenn der Kunde im Fokus steht – Preisgestaltung in IT-Digitalisierungsprojekten
Jürgen Bilowsky, Kaarst

Authentische Preisgestaltung – wie Sie den Wert Ihrer Angebote aufzeigen und faire Preise setzen
Marcus Coenen, Deep Impact Academy, Colonia de Sant Jordi (Spanien)

Ich verkaufe Zukunftserwartungen!
Dirk Denzer, Nesselwang

Preispsychologie bei deutlichen Preiserhöhungen geschickt nutzen
Dr. Michael Höfelmeier, Pluris Consulting GmbH/Milz & Comp. Partner, Bielefeld

Kundenorientiertes Pricing – Mit Empathie und Zuhören zum Erfolg
Holger Jülich, NetCologne Gesellschaft für Telekommunikation mbH, Köln

Investitionsgüterpreise durch Mehrwert attraktiver gestalten
Andreas Kaldewey, Oberhausen

Storytelling im Pricing oder „Von Bananen, Würsten und ungetragenen Babyschuhen“
Dr. Johannes Lottermann, REMBE® GmbH Safety + Control, Brilon

Der am häufigsten unterschätzte Faktor für erfolgreiche Preisdurchsetzung und Preisanpassungen
Markus Milz, Milz & Comp., Köln

Warum wir mehr verlangen sollten: Die Macht der Wertigkeit!
Christian Rahn, CMO2go, Ratingen

Preise wirksam kommunizieren – Erkenntnisse aus dem Vertrieb für Medizintechnik
Dr. Jan Scholzen, GE HeathCare GmbH, Solingen

Gamechanger Money Mindset
Nicole Truchseß, Truchseß & Brandl GmbH, Wiesloch

„Gib niemals auf und erfinde dich neu“
Ingo Lankmayr und Patrick Vallant, GREENoneTEC Solarindustrie GmbH, St. Veit/Glan (Österreich)


Implementierung und Preismonitoring

Das Schneeflocken-Prinzip: Chancen und Risiken eines erfolgreichen „Pricings“
Johannes Biermann, Lenggries

Pandemie und Energiekrise
Cornelius Trimborn, Joh. Franz König GmbH & Co. KG, Köln

Angebote für kundenspezifische Serienmaschinen der Losgröße 1 in Minuten erstellt
Klaus-Peter Welsch, Seßlach

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