Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten
Ein Praxiskompendium. Von der richtigen Preisstrategie bis zur erfolgreichen Preisverhandlung
- Preisstrategien für authentische Unternehmen
- Grundlagen und Skills für Preisverhandlungen
- Internationales Pricing
In diesem Kompendium stellen Führungskräfte und Praktiker:innen aus unterschiedlichsten Branchen Best-Practices und Case Studies erfolgreicher pricingrelevanter Praxisprojekte vor.
Mehr Produktinformationen| Herausgeber: | Markus Milz/Michael Höfelmeier |
|---|---|
| Bestell-Nr.: | E10995APDF |
| ISSN: | |
| ISBN: | 978-3-648-17508-8 |
| Auflage: | 1. Auflage 2023 |
| Umfang: | 376 Seiten |
| Einband: | |
| Produktart: |
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Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.
Inhalte:
- Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
- Pricing-Strategie
- Preisfindung und -setzung
- Preisdurchsetzung
- Implementierung und Preismonitoring
Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.
Inhalte:
- Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
- Pricing-Strategie
- Preisfindung und -setzung
- Preisdurchsetzung
- Implementierung und Preismonitoring
Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.
Inhalte:
- Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
- Pricing-Strategie
- Preisfindung und -setzung
- Preisdurchsetzung
- Implementierung und Preismonitoring
| Bestell-Nr.: | E10995APDF | |
|---|---|---|
| ISSN: | ||
| ISBN: | 978-3-648-17508-8 | |
| Auflage: | Auflage/Version: | 1. Auflage 2023 |
| Umfang: | 376 | |
| Einband: | ||
| Produktart: |
Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.
Dr. Michael Höfelmeier ist Geschäftsführer und Managing Partner der Pluris Consulting GmbH. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in der Pricing Optimierung im B2C Handel und im B2B Bereich durch zahlreiche Pricing Projekte mit Optimierung von Pricing Strategien, Listen und Aktionspreisen im In und Ausland. Zudem blickt er auf über 25 Jahre als Experte für Preispsychologie zurück - auf Basis wissenschaftlicher und praktischer Erkenntnisse, und nicht auf Basis von „Bauchgefühl“.
Ergebnisse der Studie "Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
Pricing-Studie 2023: Management Summary und Handlungsempfehlungen
Markus Milz, Milz & Comp., Köln
Dr. Michael Höfelmeier, Pluris Consulting GmbH/Milz & Comp. Partner, Bielefeld
Pricing-Strategien
Pricing im Facility Management: Wenn zwei sich streiten – freut sich kein Dritter
Claudia Gerlach, MATOSO CONSULTING GmbH, Köln
Denise Kromeich, HerSold UG, Köln
Agentur- Pricing – der Spagat zwischen individueller Honorarberatung und wertschaffender Kreativität
Göran Göhring, STAGG & FRIENDS GmbH, Düsseldorf
Erfolgsabhängige Vergütung – ein eigenständiges Geschäftsmodell (?)
Thomas Knauff, 1CTec Group GmbH, Aachen
Fasten your Seatbelt!
Axel Tilch, Drake Plastics Europe, Nettetal
Preisfindung und Preissetzung
Internationales Pricing
Josef Bauer, Bergisch-Gladbach
Flexibilität als Schlüssel zum Erfolg
Marcel Schrage und Hans-Peter Beste,
Heinrich Koch Internationale Spedition GmbH & Co. KG, Osnabrück
Dynamic Pricing – ein Praxisbericht
Dr. Jörg Reinnarth und York Florin, CINTELLIC Consulting Group, Bonn
Von der Ratecard zur Requestcard
Stefan Gsell, MENSCH Kreativagentur GmbH & Co. KG, München
Vom manuellen zum standardisierten und automatisierten Preissystem
Denis Huber, TKD Kabel GmbH, Nettetal
ROI – Quantifizierung von qualitativen Merkmalen als Werkzeug gegen Preisführer
Philipp Kapser, MULTIPOND Wägetechnik GmbH, Waldkraiburg
Subscription am Beispiel einer Plattform in der Kunststoffindustrie
Michael B. Krause, Kunststoff-Institut Lüdenscheid
Commodity-Verkauf zu Premiumpreisen: Möglichkeit oder Unmöglichkeit?
Stefan Müller-Bernhardt, Stay Stainless, Hilden
Dynamisches Pricing im E-Commerce: Ein Erfahrungsbericht
Dr. Christoph Nöcker, NK-E-Commerce GmbH, Sundern
Pricing Made in den USA aus Sicht einer Unternehmensberatung
Ulrich Schulte, US-Management Services Corp., New York (USA)
Preisdurchsetzung und Kommunikation
Wenn der Kunde im Fokus steht – Preisgestaltung in IT-Digitalisierungsprojekten
Jürgen Bilowsky, Kaarst
Authentische Preisgestaltung – wie Sie den Wert Ihrer Angebote aufzeigen und faire Preise setzen
Marcus Coenen, Deep Impact Academy, Colonia de Sant Jordi (Spanien)
Ich verkaufe Zukunftserwartungen!
Dirk Denzer, Nesselwang
Preispsychologie bei deutlichen Preiserhöhungen geschickt nutzen
Dr. Michael Höfelmeier, Pluris Consulting GmbH/Milz & Comp. Partner, Bielefeld
Kundenorientiertes Pricing – Mit Empathie und Zuhören zum Erfolg
Holger Jülich, NetCologne Gesellschaft für Telekommunikation mbH, Köln
Investitionsgüterpreise durch Mehrwert attraktiver gestalten
Andreas Kaldewey, Oberhausen
Storytelling im Pricing oder „Von Bananen, Würsten und ungetragenen Babyschuhen“
Dr. Johannes Lottermann, REMBE® GmbH Safety + Control, Brilon
Der am häufigsten unterschätzte Faktor für erfolgreiche Preisdurchsetzung und Preisanpassungen
Markus Milz, Milz & Comp., Köln
Warum wir mehr verlangen sollten: Die Macht der Wertigkeit!
Christian Rahn, CMO2go, Ratingen
Preise wirksam kommunizieren – Erkenntnisse aus dem Vertrieb für Medizintechnik
Dr. Jan Scholzen, GE HeathCare GmbH, Solingen
Gamechanger Money Mindset
Nicole Truchseß, Truchseß & Brandl GmbH, Wiesloch
„Gib niemals auf und erfinde dich neu“
Ingo Lankmayr und Patrick Vallant, GREENoneTEC Solarindustrie GmbH, St. Veit/Glan (Österreich)
Implementierung und Preismonitoring
Das Schneeflocken-Prinzip: Chancen und Risiken eines erfolgreichen „Pricings“
Johannes Biermann, Lenggries
Pandemie und Energiekrise
Cornelius Trimborn, Joh. Franz König GmbH & Co. KG, Köln
Angebote für kundenspezifische Serienmaschinen der Losgröße 1 in Minuten erstellt
Klaus-Peter Welsch, Seßlach
