4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12184-0150E12184APDF280Seiten1. Auflage 2025false12184Meine%20Empfehlung%3A%20Erfolgsstrategien%20f%C3%BCr%20EinkaufsverhandlungenHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AErfolgsstrategien%20f%C3%BCr%20Einkaufsverhandlungen%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Ferfolgsstrategien-fuer-einkaufsverhandlungen%2FE12184APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen12184-0001E12184E12184978-3-648-18391-5280Seiten1. Auflage 2025Hardcoverfalse12184Meine%20Empfehlung%3A%20Erfolgsstrategien%20f%C3%BCr%20EinkaufsverhandlungenHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AErfolgsstrategien%20f%C3%BCr%20Einkaufsverhandlungen%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Ferfolgsstrategien-fuer-einkaufsverhandlungen%2FE12184%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12184-0100E12184APUB280Seiten1. Auflage 2025false12184Meine%20Empfehlung%3A%20Erfolgsstrategien%20f%C3%BCr%20EinkaufsverhandlungenHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AErfolgsstrategien%20f%C3%BCr%20Einkaufsverhandlungen%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Ferfolgsstrategien-fuer-einkaufsverhandlungen%2FE12184APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.
Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.
Inhalte:
Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
Ratschläge für schlechte Verhandler:innen
Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.
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Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden
Strategien, Methoden und Taktiken für verschiedene Verhandlungssituationen
Methoden zur Abwehr von Preiserhöhungen
Welche Fehler in Verhandlungen oft gemacht werden und wie man sie vermeidet
Bestellnummer E12184APDF
Dieses Buch bietet Konzepte, Methoden und Taktiken für unterschiedliche Verhandlungssituationen. Dabei geht es auf die Problemstellungen bei Verhandlungen im Einkauf ein, v.a. auf die Abwehr von Preiserhöhungen und Verhandlungsstrategien mit Monopolisten.
Einkaufsverhandlungen professionell vorbereiten und durchführen
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Inhalte:
Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
Ratschläge für schlechte Verhandler:innen
Vorteile
Aktuelles
Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich.
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Inhalte:
Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
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Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
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Vorteile
Aktuelles
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Thomas Roithmeier verfügt durch seine dreißigjährige Erfahrung im globalen Einkauf nicht nur über umfassende Expertise im strategischen Einkauf, sondern auch in der Verhandlungsführung. Diese hat er durch zahlreiche Verhandlungen in unterschiedlichen Branchen und Ländern erworben und unterstützt zusätzlich zu seinen eigenen Verhandlungen Unternehmen regelmäßig als „Ghost Negotiator“. Seine außergewöhnlichen Kenntnisse über Verhandlungsstrategien und -taktiken machen ihn zu einem gefragten Experten in diesem Bereich.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
1 Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten 1.1 Hören Sie auf zu feilschen, verhandeln Sie endlich! 1.2 Sabotieren Sie sich nicht selbst 1.3 Achten Sie auf Entscheidungskompetenz 1.4 Setzen Sie »Soft Power«- statt »Hard Power«-Methoden ein
2 Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen 2.1 12-Punkte-Plan zur professionellen Vorbereitung 2.2 Beurteilung der Machtverhältnisse 2.3 Festlegung und Evaluierung der gegenseitigen Ziele 2.4 Wahl des geeigneten Verhandlungsstils 2.5 Analyse der Interessen des Lieferanten 2.6 Aufbau der Verhandlungsstrategie 2.7 Einstellung auf den Gesprächspartner 2.8 Erforderliche Zahlen, Daten und Fakten 2.9 Aufbau überzeugender Argumente 2.10 Entwicklung der Gesprächsstrategie 2.11 Vorbereitung auf Einwände der Gegenseite 2.12 Wahl einer überzeugenden Rollenverteilung 2.13 Organisatorische Aspekte
3 Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung 3.1 Strukturieren Sie die Verhandlung 3.2 Bauen Sie eine positive Beziehung auf 3.3 Achten Sie auf Körpersprache 3.4 Überzeugen Sie durch Ihre Kommunikation 3.5 Hören Sie aktiv zu 3.6 Stellen Sie viele Fragen 3.7 Behandeln Sie alle Einwände 3.8 Lösen Sie Konflikte 3.9 Führen Sie das Gespräch 3.10 Meistern Sie souverän Grenzsituationen 3.11 Berücksichtigen Sie interkulturelle Aspekte 3.12 Machen Sie keine dummen Fehler
4 Preiserhöhungen erfolgreich abwehren 4.1 Alle Jahre wieder: Preiserhöhungen von Lieferanten 4.2 Typische Gründe für Preiserhöhungen 4.3 Wie Preiserhöhungsschreiben entstehen 4.4 Preiserhöhungsschreiben analysieren 4.5 Auf Preiserhöhungsschreiben geschickt reagieren 4.6 Die optimale Gesprächsstrategie festlegen 4.7 Der 10-Stufenplan zur Abwehr von Preiserhöhungen 4.8 Sonderaspekte: Preiserhöhungen Dienstleister 4.9 Tricks von Lieferanten bei Preiserhöhungen
5 Verhandlungsstrategien mit Monopolisten 5.1 Leidet Ihr Unternehmen auch am »Stockholm-Syndrom«? 5.2 Typische Fehler im Umgang mit Monopolisten 5.3 Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
6 Ratschläge für schlechte Verhandler
7 Anhang 7.1 Über den Autor 7.2 Kontakt mit dem Autor | Weitere Informationen
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