Co-Value Creating – Mit strategischen Kunden nachhaltig wachsen

Abbildungsverzeichnis
Vorwort 
Management Summary IV
Der Autor: Klaus Schein
Co-Autorinnen und Co-Autoren

Akt I – Die neuen Spielregeln

1 Die Grenzen traditioneller Ansätze
1.1 Die Komplexität und Dynamik des modernen B2B-Umfelds
1.2 Was sind die zentralen Herausforderungen für Key Supplier im modernen B2B-Umfeld? 
1.3 Die Machtverschiebung im traditionellen Verkaufsprozess 
1.4 Die Grenzen des traditionellen Einkaufs
1.5 Die Intransparenz der Transaktionsbeziehung
1.6 Die Perspektiven der einzelnen Player im Unternehmen

2 Co-Creation: Was es ist und warum es wirkt
2.1 Woher der Ansatz kommt 
2.2 Wodurch Co-Creation wirkt
2.3 Welchen Nutzen Unternehmen und Kunden haben
2.4 Unternehmensbeispiele aus der Praxis
2.5 Die Bedeutung von Co-Creation für die Zukunft der Zusammenarbeit

Akt II – Das neue Paradigma und sein Ökosystem

3 Co-Value Creating – Der Weg zur gemeinsamen Wertschöpfung
3.1 Innovationsfelder von Co-Value Creating
3.2 Key Account Management (KAM) 
3.3 Strategic Account Management (SAM)
3.4 Co-Value Management (CVM)
3.5 Co-Value-Creating-Ökosystem
3.6 Kulturintegration statt Kulturwandel
3.7 Kulturanalyse
3.8 VIA: Im Miteinander Zukunft gestalten 
3.9 CVC – Mit strategischen Kunden nachhaltig wachsen
3.10 Die CVC-Roadmap – Entwicklung eines Co-Creation-Programms

Akt III – Der Weg vom Zielbild zur Wertrealisierung

4 Phase C I – Co-Potenziale
4.1 Steering Committee gründen und Leads einsetzen
4.2 Die Leads des CVC-Ökosystems
4.3 Potenzialanalyse der Innovationsfelder
4.4 Der CVC-Index: Steuergröße für die richtigen Partner und Projekte – geeignete Pilotprojekte finden

5 Phase C II – Co-Pilotierung
5.1 VICI – der Use Case Evolution Process
5.2 Der Obeya Room – Steuerung gemeinsamer Wertschöpfung in Co-Creation-Projekten 
5.3 UCI – Use Case Innovation
5.4 Kick-off: Vision, Stakeholder-Mapping & Intention
5.5 Pilotumsetzung
5.6 Retrospektive und Entscheidung: Weiter, Stopp oder weiterer Pilot

6 Phase C III – Co-Design
6.1 Co-Creating Leadership (CCL) 
6.2 Infrastruktur und Sicherheit: Wie schaffen wir technische und organisatorische Voraussetzungen?
6.3 Geschäftsmodell und Value Evidence
6.4 Co-Finanzierung
6.5 Eigentumsrechte (IP) 

7 Phase C IV – Co-Creation
7.1 Die Rolle des Co-Value Managers (CVM)
7.2 Co-Value Partner
7.3 Erlös- und Finanzlogik (ex ante, gemeinsam, risikoteilig)
7.4 Co-Value Fit
7.5 Facilitating
7.6 Co-Creation mit Freude
7.7 Orchestrierung des Gesamtprozesses 

8 Phase C V – Co-Evolution
8.1 KI als strategischer Hebel im CVC-Ökosystem 
8.2 Relevanz klassischer Nachhaltigkeitsaspekte für das CVC-Modell
8.3 Nachhaltigkeit im CVC-Ökosystem
8.4 Innovationsfelder und Use Cases
8.5 RISE – Skalierung auf weitere Linien, Segmente und Partner
8.6 Strategischer Wert von Partnerprogrammen: Das Beispiel »Open Integration« von Endress+Hauser

9 VOTE – das Entscheidungsmodell für Co-Value Creation
9.1 Warum ein Entscheidungsmodell für Co-Creation unverzichtbar ist 
9.2 VOTE ist eine Verbundlogik für Entscheidungen in der Co-Value Creation
9.3 Die Entscheidungsarchitektur von VOTE
9.4 Wie VOTE Ihre Entscheidung für CVC unterstützt 

10 Umgang mit kulturellen Unterschieden
10.1 Grundlagen
10.2 Interkulturelle Perspektiven und Herausforderungen 
10.3 Voraussetzungen und Vorbereitung interkultureller CVC-Labs
10.4 Umsetzung in vier Phasen

11 Danksagung

Quellen