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Werner T. Fuchs

Warum das Gehirn Geschichten liebt

Mit Storytelling Menschen gewinnen und überzeugen

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Storytelling ist aus dem heutigen Markting kaum noch wegzudenken. Wie können Sie eine gute Geschichte erzählen, die positiv im Gedächtnis bleibt? Das Buch erklärt aus neurowissenschaftlicher Sicht, wie Sie eine gute Story zum Verkaufen einsetzen können.


  • Was beim Storytelling wichtig ist und was Sie vermeiden sollten
  • Sieben Kontrollfragen für gute Geschichten
  • Neu: Storytelling im Social-Media-Bereich und im Verkauf

Erfolgreiches Marketing braucht gute Geschichten

Marketing ist keine Wissenschaft, sondern die Kunst, für jede Zielgruppe eine passende Geschichte zu finden, um das gewünschte Verhalten auszulösen.

Der Experte Werner T. Fuchs zeigt aus neurowissenschaftlicher Sicht, was eine gute Geschichte ausmacht. Sie erfahren, wofür sich Storytelling eignet und wie Sie zielgruppenadäquate Geschichten entwickeln können. Denn: Nur eine richtig gute Story wird gemeinsam mit der Werbebotschaft im Gehirn der Zielgruppe gespeichert, erinnert und weitererzählt.

Inhalte:

  • Der Wegweiser zur wirkungsvollen Geschichte für jede Zielgruppe
  • Wie man mit Storytelling die Emotionen der Kunden anspricht
  • Sieben Kontrollfragen für gute Geschichten
  • Fünf Schritte zum guten Geschichtenerzähler

 

Vorteile

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Autoren

Werner T. Fuchs

Dr. Werner T. Fuchs, Marketing- und Werbeexperte, ist Inhaber einer Marketingagentur. Zu seinen Kunden gehörten u.a. UBS und Swissair. Er ist außerdem als Dozent und Referent tätig.

Inhaltsverzeichnis

 

Vorwort

 

Teil 1: Warum erfolgreiches Marketing eine gute Geschichte braucht

Der Vorspann - Warum Geschichten aus neurowissenschaftlicher Sicht so wichtig sind

  • Ein Neapolitaner in London - Warum Sie Storytelling bereits kennen
  • Ein Planer im Wirrwarr - Warum es oft anders kommt, als man denkt
  • Ein Film beim Psychiater - Warum das Gehirn Informationen als Geschichten speichert
  • Sabine und Hänsel - Warum jeder eine andere Geschichte braucht

Das Abenteuer beginnt - Was Sie bei einer guten Geschichte beachten sollten

  • Ein Fisch namens Nemo - Warum einfache Geschichten besser ankommen
  • Ein Held und seine Helfer - Warum wir bei Geschichten einem festen Schema folgen
  • Mit dem Käfer über die Alpen - Wie Sie für jede Zielgruppe den passenden Hintergrund der Geschichte finden
  • Ein Auftakt nach Maß - Wie Sie Storytelling mit traditionellen Methoden verknüpfen können und wo die Grenzen liegen

Das Set zusammenstellen - Was Sie für eine gute Geschichte brauchen

  • Ein Österreicher in China - Warum es einen guten Übersetzer für die Kommunikation braucht
  • Ein Prinz im Weltraum - Warum Kenntnisse großer Erzählsammlungen wichtig sind
  • Ein Pilot im Dschungel - Warum Checklisten nur bedingt nützen

Die Feinde und Freunde - Wo Sie Storytelling einsetzen können

  • Ein Hans im Glück - Warum wir auf Zufall bauen sollten
  • Ein Mann für alle Fälle - Warum Storytelling so anwenderfreundlich ist
  • Ein Regisseur in Aktion - Warum Gemeinschaftswerke langweilig sind

Der Abspann - Was beim Storytelling wichtig ist und was Sie vermeiden sollten

  • Orte für Aufführungen - Wo Geschichten ihren Ursprung haben
  • Ein Beispiel für viele - Warum eine Mustervorlage genügt

 

Teil 2: Welche Navigationsinstrumente zu Ihrer Zielgruppe und zu passenden Geschichten führen

Das Urthema für Ihre Geschichte finden

Was prägte die Zielgruppe am meisten?

Einsatzorte für das Storytelling

  • Social Media - Bühne für den Austausch von Geschichten
  • Verkauf - Beziehungsarbeit mit Geschichten
  • Lehren und Lernen - Fakten durch Atmosphäre ersetzen
  • Wissenschaft - ein neuer Tummelplatz für Storytelling
  • Visual Storytelling - Drehbücher für Bilder
  • Nachrichten - Kulissen und Titel
  • Leitbilder - Geschichten für Verhaltensmuster

 

Teil 3: Gesunder Menschenverstand, Checklisten und Grafiken

Checkliste für Geschichtenerzähler, Drehbuchschreiber und Regisseure

Sieben Kontrollfragen für gute Geschichten

Vier bildhafte Erinnerungshilfen

Ein Instrument für Analyse und Kontrolle des Storytelling

Fünf Schritte zum guten Geschichtenerzähler

 

Anhang

  • Filme für das Storytelling
  • Literaturverzeichnis
  • Stichwortverzeichnis
  • Über den Autor
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Bestell-Nr.: E00208
ISBN: 978-3-648-06533-4
Auflage: 3. Auflage 2015
Umfang: 346 Seiten
Einband: Hardcover
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