4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12251-0150E12251APDF188Seiten1. Auflage 2025false12251Meine%20Empfehlung%3A%20Anleitung%20f%C3%BCr%20erfolgreiche%20Verkaufsgespr%C3%A4cheHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AAnleitung%20f%C3%BCr%20erfolgreiche%20Verkaufsgespr%C3%A4che%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fanleitung-fuer-erfolgreiche-verkaufsgespraeche%2FE12251APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen12251-0001E12251E12251978-3-648-19262-7188Seiten1. Auflage 2025Broschurfalse12251Meine%20Empfehlung%3A%20Anleitung%20f%C3%BCr%20erfolgreiche%20Verkaufsgespr%C3%A4cheHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AAnleitung%20f%C3%BCr%20erfolgreiche%20Verkaufsgespr%C3%A4che%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fanleitung-fuer-erfolgreiche-verkaufsgespraeche%2FE12251%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12251-0100E12251APUB188Seiten1. Auflage 2025false12251Meine%20Empfehlung%3A%20Anleitung%20f%C3%BCr%20erfolgreiche%20Verkaufsgespr%C3%A4cheHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AAnleitung%20f%C3%BCr%20erfolgreiche%20Verkaufsgespr%C3%A4che%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fanleitung-fuer-erfolgreiche-verkaufsgespraeche%2FE12251APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:
Hebel und Hürden im Kaufprozess
Die Komfortzone des Kunden überwinden
Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
Mit Fragen die Führung übernehmen
Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
Die Präsentation Deines Angebots
Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:
Hebel und Hürden im Kaufprozess
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Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch
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Der ultimative Leitfaden für Neukundengewinnung von der Kaltakquise bis zum Abschluss
Verkaufen neu gedacht
Techniken, um Gatekeeper effektiv zu überwinden
Strukturierung in der Bedarfsanalyse
Das Buch bietet einen praxisnahen Fahrplan für das Führen von Verkaufsgesprächen. Es beschreibt sowohl Gestaltung und Techniken des Verkaufsprozesses als auch die dafür notwendigen Gesprächs- und Fragetechniken, um echten Bedarf zu wecken.
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:
Hebel und Hürden im Kaufprozess
Die Komfortzone des Kunden überwinden
Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
Mit Fragen die Führung übernehmen
Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
Die Präsentation Deines Angebots
Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch
Vorteile
Aktuelles
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:
Hebel und Hürden im Kaufprozess
Die Komfortzone des Kunden überwinden
Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
Mit Fragen die Führung übernehmen
Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
Die Präsentation Deines Angebots
Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch
Vorteile
Aktuelles
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Sascha Kronberg verfügt über eine 30-jährige Verkaufserfahrung. Nach seiner kaufmännischen Ausbildung, arbeitete er als Automobilverkäufer bei BMW, gefolgt von einer Karriere im Telefonvertrieb von Wirtschaftskongressen in einem Hochleistungsvertrieb. Als Führungskraft eröffnete er neue Telesales-Büros im In- und Ausland. Für ein US-Technologieunternehmen führte er fünf Niederlassungen mit über 120 Verkäufern.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort Storytime: Prolog
Teil 1 – Hebel und Hürden im Kaufprozess
1 Die Komfortzone Deines Kunden 1.1 Das Ende des Informationsvakuums 1.2 Stillstand im Gewohnheitsmodus – die Komfortzone 1.3 Die wichtigsten Faktoren für den Verkaufserfolg Storytime: Captain Zero und die Komfortzone der Kunden
2 Ziele der unterschiedlichen Verkaufsgespräche
3 Den Kaufprozess steuern und beschleunigen 3.1 Mit Verknappung den Verkaufsprozess begrenzen 3.2 Der Blow-out als Phönix aus der Asche Storytime: »Herr Kronberg! Wir sind dabei!«
4 Gatekeeper, Champion und Entscheider 4.1 Gatekeeper – die klassischen Zugangshürden 4.2 Champions im Buying Center – Verbündete im Verkaufsprozess 4.3 Digitale Gatekeeper – der Umgang mit Mailboxen und Sprachnachrichten Storytime: »Never fool the foolmaster«
Fazit Teil 1
Teil 2 – Die Psychologie des Kaufens nutzen
5 Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive 5.1 Wie wird aus einem Bedürfnis echte Nachfrage? 5.2 Kaufmotive 5.3 Warum Bedarf erst oft unter Druck entsteht 5.4 Lösung und Nutzen 5.5 Mehrwert zu welchem Preis? Storytime: FOMO schlägt YOLO jedes Mal
6 Mit Fragen die Führung übernehmen 6.1 Den Status quo identifizieren 6.2 Wer fragt, der führt
Fazit Teil 2
Teil 3 – Die Erfolgsformel für den Verkauf
7 Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs Storytime: Columbus!
8 Der Gesprächseinstieg 8.1 Die Kommunikation nach Persönlichkeitstyp 8.2 Die Verkäufertypen 8.3 Der erste Eindruck am Telefon 8.4 Die Qualifizierung des Ansprechpartners 8.5 Small Talk und Impact Statement 8.6 Körpersprache und Tonalität am Telefon 8.7 Empathie mit Worten
9 Die Bedarfsanalyse 9.1 Vom Status quo zur Problementdeckung 9.2 Vom Problem zum Bedarf
10 Die Präsentation Deines Angebots 10.1 Die Vision des neuen Soll-Zustands 10.2 Deine Lösung zur Erfüllung der Vision
11 Der Mehrwert Deines Angebots 11.1 Den nächsten Schritt verkaufen 11.2 Der Gesprächsabschluss
12 Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen 12.1 Vorwänden begegnen 12.2 Kategorien von Einwänden 12.3 Einwänden begegnen Storytime: Never take NO for an answer
Fazit Teil 3
Teil 4 – »Call Canvas«-Arbeitsbuch
13 Der Call Canvas 13.1 Call Canvas für Deine Kaltakquise 13.2 Call Canvas für Deinen Discovery Call 13.3 Call Canvas für Dein Verkaufsgespräch
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