4 WochenbookeBookeBookIn den WarenkorbE12113APDF224Seiten1. Auflage 2024false12113Meine%20Empfehlung%3A%20%C3%9Cberzeugend%20zum%20VerkaufsabschlussHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0A%C3%9Cberzeugend%20zum%20Verkaufsabschluss%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fueberzeugend-zum-verkaufsabschluss%2FE12113APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellenE12113E12113978-3-648-18168-3140Seiten1. Auflage 2024Broschurfalse12113Meine%20Empfehlung%3A%20%C3%9Cberzeugend%20zum%20VerkaufsabschlussHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0A%C3%9Cberzeugend%20zum%20Verkaufsabschluss%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fueberzeugend-zum-verkaufsabschluss%2FE12113%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den WarenkorbE12113APUB224Seiten1. Auflage 2024false12113Meine%20Empfehlung%3A%20%C3%9Cberzeugend%20zum%20VerkaufsabschlussHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0A%C3%9Cberzeugend%20zum%20Verkaufsabschluss%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fueberzeugend-zum-verkaufsabschluss%2FE12113APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden
T steht für Transparenz und Ehrlichkeit: „schmutzige Verkaufstechniken“ als absolutes No-Go
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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
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Mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System schnell zu dauerhaftem Erfolg im Verkauf
Mit wahren, vergnüglichen, zuweilen skurrilen Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers
Leicht verständlich und kurzweilig geschrieben
Bestellnummer E12113APDF
Lucio Liuzzo hat aus über 25 Jahren Sales-Praxis S.M.A.R.T.-Selling entwickelt, ein eigenes vielfach erprobtes Erfolgssystem. Wer es für sich nutzt, wird einen enormen Vorsprung gegenüber seinen Mitbewerbern haben und mit Freude und Leichtigkeit verkaufen.
Mehr Erfolg mit dem Verkaufskonzept "S.M.A.R.T.-Selling System“
Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
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Aktuelles
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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
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Lucio Liuzzo, Sohn sizilianischer Eltern, wächst in Deutschland auf. Als Ältester von vier Geschwistern arbeitet er im elterlichen Gastronomiebetrieb mit. Er lernt, mit Sympathie, Souveränität und echtem Interesse zu verkaufen, Kunden anzusprechen und sie für sich zu gewinnen. Das Ergebnis: sein selbst verdientes Trinkgeld, das ihm sein Vater jeden Abend auf den Nachttisch legt – als Belohnung für seine erfolgreiche Arbeit. Heute ist Lucio Liuzzo ein gefragter Sales-Experte der neuen Generation. Als Keynote Speaker und Buchautor gibt er seine Sales-Expertise aus über 25 Jahren Praxis äußerst charmant und motivierend weiter. Er liebt die große Bühne und begeistert sein Fachpublikum. Zahlreiche Unternehmen sowie Konzerne und Einzelverkäufer profitieren von seinem Wissen. Seine Leidenschaft, sein Optimismus und sein verkäuferisches Talent klingen in all seinen Vorträgen mit. Er zeigt seinen Zuhörern, wie sie “Mut-Frech”, selbstbewusst und ohne Angst vor einem Nicht-Abschluss ehrlich und geradlinig auf Kunden zugehen können. Mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System hat Lucio Liuzzo ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System
Ehrliches Verkaufen – das »JA« zum Menschen
Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss
Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems?
Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus?
2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo – verkaufen mit Leidenschaf
Vom Verkäufer zur Eigenmarke
Das Persönlichkeitsprofil
Das Alleinstellungsmerkmal
3 Die Kunst der »bella figura«
Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie
Das äußere Erscheinungsbild
Zumutung Veränderung? – Was genau passt zu mir?
4 Die Verkäufer-DNA
Heiteres Beruferaten – Was bin ich?
Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir?
5 Verkäufertypen
Produktverkäufer
Preisverkäufer
Strahlemann-Beziehungsverkäufer
Potenzialverkäufer
Der Topverkäufer
6 »Be water, my friend« – Unterrichtsstunde bei Bruce Lee
Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu
Der richtige Kick – Gelerntes wird Reflex
Die freie Wildbahn
7 Die richtige Sprache sprechen
Du bist, wie du sprichst – und umgekehrt .
Mehr als nur Worte
8 Gedächtnis-Hacking
Strukturen gegen das Vergessen
Die Gesichtsliste
Die Körperliste
Die Körperroutenstrategie
Gefühle als Gedächtnisverstärker
9 »Disciplina« und Ausdauer
Von Überraschungseiern und Marshmallows
Persönliche Sales-Rituale
10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen
Der Vorsprung des Kunden
Meister der Beobachtung und Intuition
Der erste Eindruck – Kundentypen
Die Klischeefalle
Sich in Geduld üben
11 Etwas charmanter? – Wer entscheidet am Ende wirklich?
Empathie statt Stereotype
Erkennen, was es braucht – Fortissimo oder piano piano?
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