Überzeugend zum Verkaufsabschluss
Das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems
- Mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System schnell zu dauerhaftem Erfolg im Verkauf
- Mit wahren, vergnüglichen, zuweilen skurrilen Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers
- Leicht verständlich und kurzweilig geschrieben
Lucio Liuzzo hat aus über 25 Jahren Sales-Praxis S.M.A.R.T.-Selling entwickelt, ein eigenes vielfach erprobtes Erfolgssystem. Wer es für sich nutzt, wird einen enormen Vorsprung gegenüber seinen Mitbewerbern haben und mit Freude und Leichtigkeit verkaufen.
Mehr ProduktinformationenBestell-Nr.: | E12113APDF |
---|---|
ISSN: | |
ISBN: | 978-3-648-18170-6 |
Auflage: | 1. Auflage 2024 |
Umfang: | 140 Seiten |
Einband: | |
Produktart: |
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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
- S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
- M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
- A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
- R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden
- T steht für Transparenz und Ehrlichkeit: „schmutzige Verkaufstechniken“ als absolutes No-Go
Die digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+:
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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
- S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
- M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
- A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
- R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden
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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: souverän, menschlich, authentisch, realistisch und transparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
- S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
- M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
- A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
- R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden
- T steht für Transparenz und Ehrlichkeit: „schmutzige Verkaufstechniken“ als absolutes No-Go
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Bestell-Nr.: | E12113APDF | |
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ISSN: | ||
ISBN: | 978-3-648-18170-6 | |
Auflage: | Auflage/Version: | 1. Auflage 2024 |
Umfang: | 140 | |
Einband: | ||
Produktart: |
Lucio Liuzzo, Sohn sizilianischer Eltern, wächst in Deutschland auf. Als Ältester von vier Geschwistern arbeitet er im elterlichen Gastronomiebetrieb mit. Er lernt, mit Sympathie, Souveränität und echtem Interesse zu verkaufen, Kunden anzusprechen und sie für sich zu gewinnen. Das Ergebnis: sein selbst verdientes Trinkgeld, das ihm sein Vater jeden Abend auf den Nachttisch legt – als Belohnung für seine erfolgreiche Arbeit.
Heute ist Lucio Liuzzo ein gefragter Sales-Experte der neuen Generation. Als Keynote Speaker und Buchautor gibt er seine Sales-Expertise aus über 25 Jahren Praxis äußerst charmant und motivierend weiter. Er liebt die große Bühne und begeistert sein Fachpublikum. Zahlreiche Unternehmen sowie Konzerne und Einzelverkäufer profitieren von seinem Wissen.
Seine Leidenschaft, sein Optimismus und sein verkäuferisches Talent klingen in all seinen Vorträgen mit. Er zeigt seinen Zuhörern, wie sie “Mut-Frech”, selbstbewusst und ohne Angst vor einem Nicht-Abschluss ehrlich und geradlinig auf Kunden zugehen können. Mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System hat Lucio Liuzzo ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt.
Vorwort
1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System
- Ehrliches Verkaufen – das »JA« zum Menschen
- Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss
- Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems?
- Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus?
2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo – verkaufen mit Leidenschaf
- Vom Verkäufer zur Eigenmarke
- Das Persönlichkeitsprofil
- Das Alleinstellungsmerkmal
3 Die Kunst der »bella figura«
- Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie
- Das äußere Erscheinungsbild
- Zumutung Veränderung? – Was genau passt zu mir?
4 Die Verkäufer-DNA
- Heiteres Beruferaten – Was bin ich?
- Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir?
5 Verkäufertypen
- Produktverkäufer
- Preisverkäufer
- Strahlemann-Beziehungsverkäufer
- Potenzialverkäufer
- Der Topverkäufer
6 »Be water, my friend« – Unterrichtsstunde bei Bruce Lee
- Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu
- Der richtige Kick – Gelerntes wird Reflex
- Die freie Wildbahn
7 Die richtige Sprache sprechen
- Du bist, wie du sprichst – und umgekehrt .
- Mehr als nur Worte
8 Gedächtnis-Hacking
- Strukturen gegen das Vergessen
- Die Gesichtsliste
- Die Körperliste
- Die Körperroutenstrategie
- Gefühle als Gedächtnisverstärker
9 »Disciplina« und Ausdauer
- Von Überraschungseiern und Marshmallows
- Persönliche Sales-Rituale
10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen
- Der Vorsprung des Kunden
- Meister der Beobachtung und Intuition
- Der erste Eindruck – Kundentypen
- Die Klischeefalle
- Sich in Geduld üben
11 Etwas charmanter? – Wer entscheidet am Ende wirklich?
- Empathie statt Stereotype
- Erkennen, was es braucht – Fortissimo oder piano piano?
- Die Firewall – Der geheime Zugangscode
- Die Frau des Unternehmers
12 Menschen mögen – Echtes Interesse am Kunden
- Der Gesprächsrhythmus
- Der Flirt – mit Persönlichkeit punkten
- Persönliche Grenzen setzen
- Wertschätzung und Komplimente
13 Abenteuer Akquise
- Mut zum Erstkontakt
- Anrufen lohnt sich
- Im »Wofür« steckt die Kraft
- Gierig auf den Tag – in Fahrt kommen
- Magic Moment: Die Lust des Gewinners
14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie?
- Gute Vorsätze und Stolpersteine
- Wenn …, dann … – realistisch mit S.M.A.R.T. voran
15 Bewusst entschleunigen
- Der Wahrheit ins Auge blicken
- Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge
16 Grazie – Das S.M.A.R.T.-Selling-System
Nachwort
Der Autor