"Diese umfassende Sammlung der 52 wichtigsten Vertriebswerkzeuge ist eine wissenschaftlich fundierte, praxisorientierte und prägnante Anleitung für vertrieblichen Erfolg, unabhängig von Branche und Geschäftsfeld. Mit einer kompakien Übersicht ermöglicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools für den B2BVertrieb."
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Sales Excellence 7+8 / 2020
Herr Jens Wenzke Chief Digital Officer (CDO) LIFT Holding GmbH
"Im digitalen Zeitalter werden die Herausforderungen täglich komplexer und erzeugen einen ständig wachsenden Bedarf an Abstimmungen, um erfolgreich im Vertrieb und bei Kooperationen agieren zu können. Speziell im B2B Bereich hat sich herausgestellt, das zwischen Erwartungen der Kunden für eine Aufgabenstellung und dem Verständnis der Dienstleister (oft die IT Dienstleister) ungewollte Missverständnisse und Interpretationen entstehen. Dies ist neben der Unternehmenskultur oft dem spezifischen Branchenwissen geschuldet und führt dann schnell zu Verzögerungen und Enttäuschungen auf beiden Seiten.
Hier sehe ich die Methoden der „Toolbox für den B2B Vertrieb" als ideales Werkzeug an, um entlang des Selling-Cycle zwischen den Beteiligten zu vermitteln und ohne Umwege, die Ideen und Aufgabenstellungen sofort zu erfassen, zu beschreiben und von allen Beteiligten die Bestätigung zu verarbeiten. Die gewählte Kombination von bildlicher Erfassung, Sprache und Schrift ermöglicht ein hohes Maß an Effizienz.
Diese Erfahrung konnten wir in den letzten Jahren bereits mit der Methodik „Visual Selling" sammeln und freuen uns nun über die zahlreichen weiteren Tools, damit wir unsere Kunden noch besser verstehen und mit Ihnen gemeinsam an Lösungen für Sie arbeiten können ."
Herr Mario Linkies Geschäftsführer LINKIES. Unternehmensberatung GmbH
"Das Buch Toolbox für den B2B-Vertrieb ist eine herausragende Anleitung für vertrieblichen Erfolg, unabhängig von Branche und Geschäftsfeld. Die klare Struktur und Kombination von Theorie und Praxis führt sowohl den beruflichen Anfänger, als auch den erfahrenen Seniorberater zu neuen Wegen, um zielgerichtet und effektiv Verkaufserfolge zu erzielen und die Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt der Aktivitäten zu stellen.
Die Autoren haben auf fast 300 Seiten ein breites Spektrum an Fachwissen in leicht nachvollziehbarer Weise dokumentiert, und die visualisierten Darstellungen von Marko Hamel unterstützen dieses Vorgehen nicht nur, sondern fassen die Inhalte auch zusammen, um einen schnellen und nachhaltigen Lernerfolg beim Leser zu erreichen. Unser Unternehmen setzt die Methodiken und Visualisierungen bereits mit großem Erfolg ein."