4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10552-0150E10552APDF128Seiten1. Auflage 2020false10552Meine%20Empfehlung%3A%20Systematischer%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ASystematischer%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fsystematischer-vertrieb%2FE10552APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen10552-0001E10552E10552978-3-648-14259-2128Seiten1. Auflage 2020Broschurfalse10552Meine%20Empfehlung%3A%20Systematischer%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ASystematischer%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fsystematischer-vertrieb%2FE10552%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10552-0100E10552APUB128Seiten1. Auflage 2020false10552Meine%20Empfehlung%3A%20Systematischer%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ASystematischer%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fsystematischer-vertrieb%2FE10552APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Der Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zurück und Sie überlegen, welche Maßnahmen nötig sind. Preise senken? Vertrieb motivieren? In ein CRM-System investieren?
Sie haben nun die Chance, den Vertrieb in ein nachhaltiges und stabiles Sales-System zu transformieren. So wird der Vertrieb skalierbar und weitgehend unabhängig von der Leistung Einzelner.
Inhalte:
Den Vertrieb in ein nachhaltiges Sales-System transformieren: Dieses Buch hilft, die richtigen Dinge zu tun
Mit persönlichen Zielvereinbarungen, Prozess-Optimierung und leistungsorientierter Vergütung zu mehr Erfolg
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Zu wenig Umsatz? Zu wenig Aufträge? Und Sie haben das Gefühl, im Vertrieb ist noch was drin. Verwandeln Sie Ihren Vertrieb in ein stabiles und nachhaltiges System!
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Vorteile
Aktuelles
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Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.
Inhalt
Systematischer Vertrieb - was ist das?
Die Ausgangslage: Unzufriedenheit
Handlungsoptionen und Kennzahlen im Vertrieb
Ansatz zur Lösung: die Strategiepyramide
Führungskräfte und die Kommunikation
Von der Theorie zur Praxis
Analyse: Wo stehen wir heute?
Faktoren bei der Standortbestimmung
Wohin soll es gehen und wie kommen wir dorthin?
KÖNNEN sicherstellen: Ergänzen, was fehlt
Bestandsaufnahme: Was wird gebraucht?
WER sollte trainiert werden?
WAS sollte trainiert werden?
Wie sollte ein Training oder Coaching ablaufen?
Wie lassen sich Effizienz, Effektivität und Nachhaltigkeit sicherstellen?
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