Bestellnummer E12021

Das Vertriebskompendium

Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis

Das Vertriebskompendium - Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis

Vertriebs-Know how von ausgewiesenen Experten und Expertinnen. Sie berichten aus der Praxis für die Praxis und bieten Einblicke in Erfolgsmodelle aus unterschiedlichen Branchen. Alle wichtigen Kernthemen im Vertrieb werden abgedeckt.

Mehr Produktdetails
  • Wertvolle Erkenntnisse in Vertriebstheorie und -praxis verschiedener Branchen
  • Best Practice aus der Praxis
  • Alle Autor:innen sind Expert:innen mit ausgewiesener Praxiserfahrung
Herausgeber: Markus Milz/Frank Gebert
79,95 €
inkl. MwSt.
74,72 €
zzgl. MwSt.
Vsl. lieferbar ab 14.10.2021, Lieferfrist 1-3 Tage
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Überblick zu Kernthemen im Vertrieb

Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen.

Inhalte:

  • Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
  • Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
  • Geschäftssystem und Prozesse
  • Strukturen, Basis und Fundament
  • Umsetzung, Transformation und Change

Vorteile

Aktuelles

Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen.

Inhalte:

  • Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
  • Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
  • Geschäftssystem und Prozesse
  • Strukturen, Basis und Fundament
  • Umsetzung, Transformation und Change

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  • Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
  • Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
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  • Umsetzung, Transformation und Change

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Herausgeber

Markus Milz

Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.

Frank Gebert

Prof. Dr. Frank Gebert hat als Aufsichtsratsvorsitzender, Vorstandsvorsitzender und Geschäftsführungsvorsitzender bzw. Mitglied dieser Gremien jahrzehntelang Verantwortung getragen für die Entwicklung marktführender internationaler Konzerne. Wichtige Managementstationen waren Bertelsmann AG, Boston Consulting Group GmbH, Eternit AG, Altana AG, Raab Karcher Baustoffe GmbH und Alno AG. Seine Geschäftsverantwortung war fokussiert auf Wachstums- und Effizienzmanagement sowie internationale Joint Ventures und Kooperationen mit Tätigkeitsschwerpunkten in Europa, China, Middle East, USA und Indien. Herr Prof. Dr. Gebert arbeitet seit rund 8 Jahren als Dozent an der SRH Hochschule Heidelberg mit den Schwerpunkten Strategische Unternehmensentwicklung und Internationales Marktmanagement und betreut darüber hinaus das Management mittelständischer Unternehmen.