4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12021-0150E12021APDF792Seiten1. Auflage 2021false12021Meine%20Empfehlung%3A%20Das%20VertriebskompendiumHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ADas%20Vertriebskompendium%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fdas-vertriebskompendium%2FE12021APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen12021-0001E12021E12021978-3-648-15532-5792Seiten1. Auflage 2021Hardcoverfalse12021Meine%20Empfehlung%3A%20Das%20VertriebskompendiumHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ADas%20Vertriebskompendium%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fdas-vertriebskompendium%2FE12021%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12021-0100E12021APUB792Seiten1. Auflage 2021false12021Meine%20Empfehlung%3A%20Das%20VertriebskompendiumHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ADas%20Vertriebskompendium%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fdas-vertriebskompendium%2FE12021APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in
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Wertvolle Erkenntnisse in Vertriebstheorie und -praxis verschiedener Branchen
Best Practice aus der Praxis
Alle Autor:innen sind Expert:innen mit ausgewiesener Praxiserfahrung
Bestellnummer E12021APDF
Vertriebs-Know how von ausgewiesenen Experten und Expertinnen. Sie berichten aus der Praxis für die Praxis und bieten Einblicke in Erfolgsmodelle aus unterschiedlichen Branchen. Alle wichtigen Kernthemen im Vertrieb werden abgedeckt.
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in
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Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.
Frank Gebert
Prof. Dr. Frank Gebert hat als Aufsichtsratsvorsitzender, Vorstandsvorsitzender und Geschäftsführungsvorsitzender bzw. Mitglied dieser Gremien jahrzehntelang Verantwortung getragen für die Entwicklung marktführender internationaler Konzerne. Wichtige Managementstationen waren Bertelsmann AG, Boston Consulting Group GmbH, Eternit AG, Altana AG, Raab Karcher Baustoffe GmbH und Alno AG. Seine Geschäftsverantwortung war fokussiert auf Wachstums- und Effizienzmanagement sowie internationale Joint Ventures und Kooperationen mit Tätigkeitsschwerpunkten in Europa, China, Middle East, USA und Indien. Herr Prof. Dr. Gebert arbeitet seit rund 8 Jahren als Dozent an der SRH Hochschule Heidelberg mit den Schwerpunkten Strategische Unternehmensentwicklung und Internationales Marktmanagement und betreut darüber hinaus das Management mittelständischer Unternehmen.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort der Herausgeber
VISION, MISSION, LEITBILD UND WERTE: Wohin wollen wir, was treibt uns an?
Vom klassischen Großhändler zum Gesundheitsunternehmen, Andreas Thiede, GEHE Pharma Handel GmbH, Stuttgart
Vom Produkt zum Lösungsgeschäft, Dr. Adrian Keppler, h&z Unternehmensberatung, München/Bertrand Humel van der Lee
Mit Persönlichkeit, Verbindlichkeit und PAPIROLLA, Marion Müller, Kurt Müller GmbH, Pulheim
Neue Applikationen entwickeln und damit in neue Märkte vordringen, Thomas Weismantel, Boll & Kirch Filterbau GmbH, Kerpen
Wenn Technik & Vertrieb Hand in Hand gehen! Thomas Schrüllkamp, Mubea Fahrwerksfedern GmbH, Attendorn
Cross-Selling – Krise zur Chance machen, Alessandro Sibilio, PETRONAS Lubricants International, Villastellone TO, Italien
Service
Service als differenzierender USP im Kundenmanagement, Rainer Pumpe, IDEAL-Werk C.+E. Jungeblodt GmbH + Co. KG, Lippstadt
Vom Produkt zum digitalen Service, Dr. Felix Pütz, LEGIC Identsystems AG, Wetzikon
Pricing
Klare Preisstrukturen schaffen Vertrauen, Cornelius Trimborn, Joh. Franz König GmbH & Co. KG, Köln
Preisniveauerosion als Anstoß für ein neues Preissystem, Rainer Geschwandtner, Geschwandtner + Felgemacher Bedachungshandel GmbH
Der Preis ist heiß! Holger S. Manske, STORCH Malerwerkzeuge & Profigeräte GmbH, Wuppertal
Preisanpassungen mit dem Rückhalt des Vertriebsteams umsetzen, Marc Bayer, Blycolin Textile Services GmbH, Aachen
Interne und externe Preispsychologie im Vertrieb, Dr. Michael Höfelmeier, Pluris Consulting GmbH/Milz & Comp. Partner, Bielefeld
Vertriebsherausforderung in einem sich verhärtenden Versicherungsmarkt, Jürgen Seiring, VSMA GmbH, Frankfurt a.M.
KERNPROZESSE IM VERTRIEB: Wie gehen wir konkret vor? Neukunden-/Neuprojektakquise
Vertrieb neu aufgestellt – von Push zu Pull, Dirk Schmaus, Bitech AG – Leverkusen
Über den Kuchen zum Kunden – das Vertriebskunststück, Constanze Steinbüchel und Christoph v. Forstner, Atelier Steinbüchel & Partner Marken- und Vertriebskommunikation, Köln
Erfolge durch Telefonakquise im Sonder-Maschinenbau, Ulf Kapitza, AGTOS Gesellschaft für technische Oberflächensysteme mbH, Emsdetten
Erfolgreiche Betreuung von MEDICAL OFFICE, Thomas Kuth, MEDICTEAM GmbH, Meerbusch
Neukundenakquise in Zeiten einer Pandemie, Andreas Deppermann, Euforma AG, Köln
Back to basics, Karen Schadek, Frankfurt am Main
Verkaufen und Verhandeln
Neukundengewinnung im B2B-Direktvertrieb, Dirk Gleisner, DG SalesDevelopment, Duisburg
Von der Anbahnung zur Auslieferung zwei Jahre, Patrick Hofacker, müller quadax gmbh, Forchtenberg
Das Kundenproblem erkennen, verstehen und lösen, Frank Stefan Scholz, scholz.msconsulting GmbH, Krefeld
Angebotsnachverfolgung: Akquirieren Sie noch, oder ernten Sie schon? Claudia Schaumburg, Claudia Schaumburg Training & Coaching/Milz & Comp. Partner, Leverkusen
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch für den Underdog, Ralf Hoppe, Bauck GmbH, Rosche
Der Nutzen hinter dem Nutzen – die Wertewelt, Uli Baum, Milz & Comp. Partner, Raesfeld
Jahresgespräche – Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung, Dennis Schülke
Eine Lanze für Facebook, Xing, LinkedIn & Co., Dr. Björn Seidel, BSC Concepts & Consulting GmbH/Milz & Comp. Partner, Ludwigsburg
So wird der B2B-Vertrieb zum enthusiastischen Social Seller, Andrea Grosse, Just 4 People GmbH, Pforzheim
Storytelling im digitalen Vertrieb, Günter W. Heini, Manufaktur für Business- und Verkaufstexte!, Sinsheim
Steigerung der Verhandlungsperformance einer Vertriebsmannschaft, Dr. Alexander Hoeppel, nachnordosten GmbH, Nürnberg/Stephan Näder, Synsero Experts GmbH, München/Philipp Ufelmann, SYNSERO Beteiligungsholding GmbH, Grünwald
STRUKTUREN UND SYSTEME: Was brauchen wir konkret, um unsere Ziele zu erreichen? Personal, Führung, Steuerungssysteme und Organisation
Vertriebliches Wachstum braucht ein Fundament, Rolf Heimfarth
Marketing- und HR-Strategie müssen zusammenwachsen, Carsten Bode, Bode Recruiting Business GmbH, Herisau/Milz & Comp. Partner, Köln
Zum Verkauf ausgebildet – zum Vertrieb geboren, Michael Kordus, NRW.Global Business GmbH, Düsseldorf
High-Performance im Vertrieb, Meik Wrozyna, Omnestum Prüfservice GmbH, Linz am Rhein
Führen und Empowern: Die menschliche Seite des Vertriebs, Sandra Claus
Die Bedeutung der menschlichen Seite, Dirk Lenzner
Gute Vertriebstrainings sind kein Selbstzweck – was zählt ist der Erfolg! Thomas Bohn, Milz & Comp. GmbH, Köln
Moderne Vertriebsführung: Wann Zuckerbrot und Peitsche ausreichen, Dr. Thomas Bittner, Organomics GmbH, Köln
Kundenfokus leicht gemacht? Dr. Norbert Jesse und Christian Schneider, QuinScape GmbH, Dortmund
Agile Methoden im Vertrieb, Dr. Cora Keil, MEGGLE GmbH & Co. KG, Wasserburg am Inn
Produktivitätssteigerung im Vertrieb durch CRM und Vertriebsmethodik, Michael Knauff, 1CTec Group GmbH, Würselen
Künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb – Stand und Ausblick, Mathieu Sticker Garcia, Student an der Dublin Business School (DBS), Dublin/Gerhard Sticker, ALPLA Group, Markdorf
UMSETZUNGSFAHRPLAN: Transformation und Change
Der Vertrieb in einer Zeit der stetigen Veränderung, Wolfgang Geurden, Wessel·Werk GmbH, Reichshof-Wildbergerhütte
Transformation, Marke und neue Wege, Dietrich Busch, GRONENBERG GmbH & Co.KG, Wiehl
Taste the Future – Umsetzung Omnichannel-Vertrieb in voller Fahrt, Dr. Axel Drösser, Ritzenhoff AG, Marsberg
Den Wandel gestalten, Michael Schrameyer, Schoeller Allibert GmbH, Berlin
Vertrieb goes Marketing, Oliver Lockowandt, Milz & Comp. GmbH, Köln
Geht nicht, gibt’s nicht: Meine persönliche Entwicklung im IT-Vertrieb, Jürgen Däumler, Assentis Technologies GmbH, Saarbrücken
Die Sales Due Diligence, Thomas Knauff, 1CTec Group GmbH, Aachen
Der Vertrieb als Konfliktthema in der Unternehmensnachfolge, Tim Richter, Tim Richter Unternehmensberatung/Milz & Comp. Partner, Meppen
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