Durchsetzungsstark verhandeln - Mit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg

Durchsetzungsstark verhandeln

Gunhard Keil

Mit Strategie, Tools und Persönlichkeit nachhaltig zum Erfolg

  • Ergebnisoptimierung in schwierigen Zeiten und Krisen bei Verhandlungen
  • Praxiserprobtes Modell "Next Level Negotiation" für den direkten Einsatz
  • Mit digitalen Extras: Tutorialvideos, Anleitungen, Checklisten
Bestellnummer E10672

Verhandlungen werden durch schwierige Situationen und Krisen, wie Corona, härter. Wirtschaftlicher Druck, Ressourcenengpässe und mangelnde Planbarkeit verschärfen Verhandlungen und setzen die Beziehungen der Verhandlungspartnerinnen und -partner unter Druck.

Mehr Produktinformationen
39,95 €
inkl. MwSt.
37,34 €
zzgl. MwSt.
Sofort versandfertig, Lieferfrist 1-3 Tage
Sofort versandfertig, Lieferfrist 1-3 Tage
35,99 €
inkl. MwSt.
33,64 €
zzgl. MwSt.
Sofort verfügbar
Sofort verfügbar
35,99 €
inkl. MwSt.
33,64 €
zzgl. MwSt.
Sofort verfügbar
Sofort verfügbar
39,95 €
inkl. MwSt.
37,34 €
zzgl. MwSt.
Sofort versandfertig, Lieferfrist 1-3 Tage
Sofort versandfertig, Lieferfrist 1-3 Tage
Ihre Auswahl: Durchsetzungsstark verhandeln

Erfolgreich verhandeln: auch in herausfordernden Situationen

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

  • Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
  • Das Next Level Negotiation Modell
  • Die Verhandlungsstrategie
  • Die Verhandlungstools
  • Die Verhandlungspersönlichkeit
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss

Vorteile

Aktuelles

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

  • Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
  • Das Next Level Negotiation Modell
  • Die Verhandlungsstrategie
  • Die Verhandlungstools
  • Die Verhandlungspersönlichkeit
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss

Vorteile

Aktuelles

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

  • Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
  • Das Next Level Negotiation Modell
  • Die Verhandlungsstrategie
  • Die Verhandlungstools
  • Die Verhandlungspersönlichkeit
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss

Vorteile

Aktuelles

Autoren

Gunhard Keil

Gunhard Keil ist Mediator, Unternehmensberater, professional Keynote Speaker und zertifizierter Aufsichtsrat (CSE). Er berät Vorstände von internationalen Konzernen in allen Themen rund um die Digitalisierung, ist gefragter Verhandlungsexperte und begleitet als Top Executive Coach Unternehmer auf ihrem Weg an die Spitze. Seine Führungserfahrung hat er in der automotiven Industrie an der Schnittstelle Logistik und IT gesammelt, unter anderem auch als Mitglied des Executive Boards eines 1.800 Mitarbeiter starken IT-Service-Unternehmens. Gemeinsam mit zwei Partnern gründete er 2018 die digitalsee GmbH, ein agiles Digitalisierungsunternehmen, welches sich auf Projektmanagement, IT Service und New Work spezialisiert hat. Der Jurist und Psychologe lehrt bzw. lehrte als Dozent an der WU Executive Academy, am IMC Krems und an der FH Wiener Neustadt. In seiner Freizeit widmet er sich ehrenamtlich der Arbeit für Menschen mit Behinderung.

Inhaltsverzeichnis

Einführung: Die Kunst des Verhandelns

  • Verhandlungsführung als Königsdisziplin der Kommunikation
  • Warum eigentlich verhandeln?

Der Mensch in der Krise

  • Ein Mensch – viele Gesichter
  • Das Ende der Planbarkeit
  • Der Stellenwert des Verhandelns
  • Je härter das Thema, umso wichtiger die Beziehung

Das Next-Level-Negotiation-Modell

  • Kein Tag ohne Verhandlungen
  • Was bedeutet »gutes Ergebnis«?
  • Die Verhandlungsformel

Der Weg zum Erfolg – Entwicklung einer Verhandlungsstrategie

  • Die Bedeutung der Verhandlung
  • Die Ausgangssituation – was bisher geschah
  • Themen, Ziele und Bedürfnisse
  • Wer bin ich? – Das Profiling
  • Das NLN-Profiling-Modell
  • Das Drehbuch einer Verhandlung – die Macht von Geschichten
  • Der richtige Kanal
  • Distributive und integrative Verhandlungsstrategien

Die Verhandlungstools

  • Smarttalk statt Smalltalk
  • Die Kernbotschaften
  • Das starke Argument – die Storyline einer Aussage
  • Die Pitch-Struktur für Kernbotschaften
  • Der Kommunikationskompass – Orientierung für Kommunikation
  • Nein sagen. Nein hören. Nein auflösen
  • Die Macht der Frage
  • Fragenskripte
  • Korrekturen – Wenn die Verhandlung aus dem Ruder läuft

Verhandeln im Team

  • Die Volleyball-Methode
  • Die Spieler im Verhandlungsteam
  • Das eingespielte Team

Kontakte und Netzwerk

  • Der Aufbau eines wirksamen Verhandlungsnetzwerks
  • Verhandeln vor der Verhandlung
  • Vertrauen und Verhandeln

Die Verhandlungspersönlichkeit

  • Nobody is perfect
  • Souveränität in Verhandlungssituationen
  • Die polaren Fähigkeiten
  • Das Commitment zur kontinuierlichen Übung

Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung

Inhaltsverzeichnis downloaden