4 Wochen4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10627-0150E10627APDF287Seiten1. Auflage 2021false10627Meine%20Empfehlung%3A%20Verhandeln%20mit%20Empathie%20und%20StrategieHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AVerhandeln%20mit%20Empathie%20und%20Strategie%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fverhandeln-mit-empathie-und-strategie%2FE10627APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 Wochen4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen10627-0001E10627E10627978-3-648-14826-6287Seiten1. Auflage 2021Broschurfalse10627Meine%20Empfehlung%3A%20Verhandeln%20mit%20Empathie%20und%20StrategieHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AVerhandeln%20mit%20Empathie%20und%20Strategie%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fverhandeln-mit-empathie-und-strategie%2FE10627%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 Wochen4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10627-0100E10627APUB287Seiten1. Auflage 2021false10627Meine%20Empfehlung%3A%20Verhandeln%20mit%20Empathie%20und%20StrategieHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AVerhandeln%20mit%20Empathie%20und%20Strategie%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fverhandeln-mit-empathie-und-strategie%2FE10627APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.https://media.static.esales.haufe.io/SEOShopData/media/pro/648/10627-0001-648.png/Haufe-verhandeln-mit-empathie-und-strategie.jpg?id=095912063a1f66a60c30a14deb77e53ebc15d41f
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
Inhalte:
Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders
Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
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Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
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Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
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Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
Fokus: Empathie als Teil von Verhandlungsstrategien
Die besten Hebel, Tools und Methoden der Steuerung
Mit zahlreichen Praxisbeispielen und digitalen Extras
Auch erfahrene Verhandler erleben immer wieder, dass sie nicht die optimal möglichen Ergebnisse erzielen, obwohl sie gut geschult sind. Der Grund: Es braucht gute Planung, durchdachtes, schrittweises Vorgehen sowie ein geschicktes Beziehungsmanagement.
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
Inhalte:
Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
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Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
Vorteile
Aktuelles
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
Inhalte:
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Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
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Aktuelles
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.
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Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
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Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.
Inhaltsverzeichnis
Einführung Warum ein weiteres Buch zum Thema Verhandeln? Fünf Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungsprozesse Zum Aufbau des Buches
Teil 1: Handwerkszeug für die erfolgreiche Gestaltung von Verhandlungsprozessen
Der Prozess der menschlichen Entscheidungsfindung
Menschen und Organisationen: Analyse der Entscheidertypen und Werte
Ausschreibungen und Auktionen
Die besten Strategien und Taktiken für Verhandlungsrunden
Schwierige und emotional aufgeladene Verhandlungssituationen
Teil 2: Komplexe Verhandlungsstrategien entwickeln: Die Hebel Beziehung, Prozess und Power
Komplexität verstehen: Brauch ich jetzt Geld oder Tiere?
Stakeholder-Management: Wie Sie den Hebel Beziehung wirksam einsetzen
Strategie und Projektverlauf: Wie Sie die Hebel Power und Prozess stärken
Teil 3: Die fünf Erfolgsprinzipien in der Praxis
Fall 1: Auf Messers Schneide: Eine drohende Insolvenz abwenden
Fall 2: Einen einheitlichen Auftritt realisieren: Ein klassisches Beschaffungsprojekt?
Abbildungsverzeichnis Literaturhinweise und Empfehlungen Stichwortverzeichnis Der Autor
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