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Andreas Edmüller / Thomas Wilhelm

Manipulationstechniken

So wehren Sie sich

Manipulationstechniken - So wehren Sie sich Blick ins Buch
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Ob im Beruf oder privat - häufig setzt Ihr Gegenüber Manipulationstechniken ein und verleitet Sie zu Entscheidungen, die Sie anders getroffen hätten. Dieses Buch zeigt, wie Sie die manipulativen Tricks, Fallen und Techniken erkennen und sich dagegen wehren.

Mehr Produktdetails
  • Wie Sie Manipulationstricks erkennen und Abwehrstrategien üben
  • Wie Sie Überzeugungsstrategien richtig anwenden
  • Die Sprache der Macht nutzen

Manipulationen - erkennen und abwehren

Warum habe ich bloß "Ja" gesagt? Oft sind wir mit unseren Entscheidungen im Nachhinein unzufrieden und fragen uns, wie es dazu kommen konnte. Häufige Ursache: Wir wurden manipuliert und haben es mal wieder nicht gemerkt. Dieses Buch zeigt, wie Sie die Manipulationsversuche Ihrer Mitmenschen durchschauen und erfolgreich abwenden. So lernen Sie den eigenen Standpunkt sicher zu vertreten, Argumentationsfallen zu umgehen und andere auf faire Art und Weise für Ihre eigenen Ideen zu gewinnen.

Inhalte:

  • Wie Sie Manipulationstricks erkennen und Abwehrstrategien üben
  • Wie Sie sich vor Manipulationen schützen
  • Wie Sie Kollegen und Mitarbeiter für Ihre Ziele begeistern
  • Wie Sie Preisverhandlungen führen und Diskussionsblockaden durchbrechen
  • Inkl. großem Manipulationstaktiktest

 

Vorteile

Aktuelles

Warum habe ich bloß "Ja" gesagt? Oft sind wir mit unseren Entscheidungen im Nachhinein unzufrieden und fragen uns, wie es dazu kommen konnte. Häufige Ursache: Wir wurden manipuliert und haben es mal wieder nicht gemerkt. Dieses Buch zeigt, wie Sie die Manipulationsversuche Ihrer Mitmenschen durchschauen und erfolgreich abwenden. So lernen Sie den eigenen Standpunkt sicher zu vertreten, Argumentationsfallen zu umgehen und andere auf faire Art und Weise für Ihre eigenen Ideen zu gewinnen.

Inhalte:

  • Wie Sie Manipulationstricks erkennen und Abwehrstrategien üben
  • Wie Sie sich vor Manipulationen schützen
  • Wie Sie Kollegen und Mitarbeiter für Ihre Ziele begeistern
  • Wie Sie Preisverhandlungen führen und Diskussionsblockaden durchbrechen
  • Inkl. großem Manipulationstaktiktest

 

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Warum habe ich bloß "Ja" gesagt? Oft sind wir mit unseren Entscheidungen im Nachhinein unzufrieden und fragen uns, wie es dazu kommen konnte. Häufige Ursache: Wir wurden manipuliert und haben es mal wieder nicht gemerkt. Dieses Buch zeigt, wie Sie die Manipulationsversuche Ihrer Mitmenschen durchschauen und erfolgreich abwenden. So lernen Sie den eigenen Standpunkt sicher zu vertreten, Argumentationsfallen zu umgehen und andere auf faire Art und Weise für Ihre eigenen Ideen zu gewinnen.

Inhalte:

  • Wie Sie Manipulationstricks erkennen und Abwehrstrategien üben
  • Wie Sie sich vor Manipulationen schützen
  • Wie Sie Kollegen und Mitarbeiter für Ihre Ziele begeistern
  • Wie Sie Preisverhandlungen führen und Diskussionsblockaden durchbrechen
  • Inkl. großem Manipulationstaktiktest

 

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Aktuelles

Autoren

Andreas Edmüller

Dr. Andreas Edmüller ist seit 1991 selbstständiger Berater und Trainer bei Projekt Philosophie. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Leadership, Teamunterstützung, Konfliktmanagement und Coaching. Er ist außerdem Privatdozent für Philosophie an der LMU München.

Thomas Wilhelm

Dr. Thomas Wilhelm ist Managing Partner bei Projekt Philosophie. Er berät Unternehmen zu den Themen "Kommunikation", "Konfliktmanagement" und "Interkulturelle Zusammenarbeit".

Inhaltsverzeichnis

Teil 1: Überzeugen

 

Vorwort

 

Die häufigsten Fehler beim Überzeugen

  • ... und bist du nicht willig, so brauch ich Gewalt!
  • Ein bisschen Manipulation kann doch nicht schaden!
  • Wir unterschätzen den Faktor Trägheit

 

So bereiten Sie sich richtig vor

  • Die Adressatenanalyse: Mit wem haben Sie es zu tun?
  • Die vier Komponenten der Überzeugungskraft
  • Was ist eigentlich ein Argument?
  • Was ist eigentlich ein Schluss?
  • Welche Argumente sind die besten?
  • Was Sie über Pull- und Push-Methoden wissen sollten

 

Push-Strategien: offensiv nach vorne

  • Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Standpunkt bringt
  • Machen Sie auf die Folgen aufmerksam
  • Helfen Sie dem anderen, seine Ziele zu erreichen
  • Erfüllen Sie Anliegen des Adressaten
  • Halten Sie Werte und Prinzipien hoch
  • Berufen Sie sich auf Normen
  • Lassen Sie Daten und Fakten sprechen
  • Suchen Sie nach Implikationen
  • Wann empfiehlt sich welche Strategie?

 

Wie Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen

  • Das Gegenseitigkeitsprinzip
  • Das Ähnlichkeitsprinzip
  • Das Ehrlichkeitsprinzip
  • Das Sinnprinzip
  • Das Glaubwürdigkeitsprinzip
  • Das Beteiligungsprinzip

 

Pull-Strategien: sanft, aber effektiv

  • Mit geschickten Fragen ans Ziel
  • Hineinzoomen: Der Präzisierungstrichter
  • Herauszoomen: Das Metaskop
  • Mit dem Analysefilter Situationen und Probleme beleuchten
  • Die Lösungsangel
  • Zweifel wecken mit Sokrates-Fragen
  • Wer überzeugen will, muss gut zuhören können
  • Nutzen Sie die Macht der Sprache

 

Literaturverzeichnis

 

Teil 2: Manipulationen erkennen und abwehren

 

Vorwort

 

Schutz vor Manipulation: So rüsten Sie auf

  • Sechs Leitlinien
  • Kommunikationswerkzeuge
  • Sachliche Robustheit

 

Trickkiste 1: Psychologische Manipulationen

  • Die Gegenseitigkeitsfalle
  • Die Konsistenzfalle
  • Die Nachverhandlungstaktik
  • Der Spiegeltrick
  • Der Bestätigungstrick
  • Die Starker-Mann-Taktik
  • Der Ankereffekt
  • Die Darstellungsfalle
  • Der Besitzeffekt
  • Der Glaubwürdigkeitstrick
  • Der Das-ist-mein-letztes-Wort-Trick
  • Emotionale Appelle
  • Nebenkriegsschauplätze und Ablenkungsmanöver
  • Die Konsensfalle
  • Die Falle des schlechten Gewissens
  • Lügen und Halbwahrheiten
  • Die Verzettelungstaktik
  • Die Gut-und-Böse-Taktik
  • Der Beziehungstrick
  • Der Vollendete-Tatsachen-Trick
  • Der Knappheitskniff
  • Der Eskalationstrick
  • Mauern und Blockieren
  • Exkurs: Chinesische Manipulationsstrategien
  • Machiavelli light ‒ typische Machtspiele
  • Machtspielvariationen

 

Trickkiste 2: Logische Manipulationen

  • Was ist ein Argument?
  • Der genetische Fehlschluss
  • Konditionale Fehlschlüsse
  • Schwarzweißmalerei
  • Der Fehlschluss der falschen Alternative
  • Das falsche Dilemma
  • Der falsche Tausch von »Ein« und »Jeder«
  • Kausale Fehlschlüsse
  • Schwarzfärberei
  • Die Rutschbahntaktik
  • Die Präzedenzfall-Lawine
  • Die Analogiefalle
  • Die Präzisionsfalle
  • Die Autoritätstaktik
  • Die Brunnenvergiftung
  • Die Evidenztaktik
  • Die Garantietaktik
  • Die Traditionstaktik
  • Die Tabuisierungstaktik
  • Die Perfektionsfalle
  • Die Irrelevanztaktik
  • Die Taktik des Nichtwissens
  • Der Angriff auf die Person
  • Der Angriff auf die Unparteilichkeit
  • Die Prinzipienfalle
  • Emotionale Begriffsattacken
  • Die Strohmanntaktik
  • Der Trivialitätstrick
  • Der Zirkelschluss
  • Die Perspektivenfalle
  • Der definitorische Rückzug
  • Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen

 

Der große Manipulationstaktiktest

 

Lösungsteil

  • Lösungen zu Kapitel 1
  • Lösungen zur Trickkiste 1
  • Lösungen zur Trickkiste 2
  • Lösung zum großen Manipulationstaktiktest

 

Über die Autoren

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