Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf
Beispiele renommierter Unternehmen, u. a. BASF, Mercuri, Globetrotter und Geberit
Mit Anleitungen und Checklisten, geeignet für alle Branchen
Bestellnummer E20032APDF
Von „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden“ über „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern“ und „Kunden unterschiedlich bearbeiten“ bis zu „Von Spitzenmanagern lernen“.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
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