Stark im Vertrieb - Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

Stark im Vertrieb

Christian Belz

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

  • Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf
  • Beispiele renommierter Unternehmen, u. a. BASF, Mercuri, Globetrotter und Geberit
  • Mit Anleitungen und Checklisten, geeignet für alle Branchen
Bestellnummer E20032

Von „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden“ über „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern“ und „Kunden unterschiedlich bearbeiten“ bis zu „Von Spitzenmanagern lernen“.

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Wie Unternehmen besser und mehr verkaufen

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?

Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

  • „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
  • „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

Vorteile

Aktuelles

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Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

  • „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
  • „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

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Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

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  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

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Autoren

Christian Belz

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

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