4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10513-0150E10513APDF215Seiten1. Auflage 2020false10513Meine%20Empfehlung%3A%20Erfolgreich%20an%20Ausschreibungen%20teilnehmenHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AErfolgreich%20an%20Ausschreibungen%20teilnehmen%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Ferfolgreich-an-ausschreibungen-teilnehmen%2FE10513APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen10513-0001E10513E10513978-3-648-13751-2215Seiten1. Auflage 2020Hardcoverfalse10513Meine%20Empfehlung%3A%20Erfolgreich%20an%20Ausschreibungen%20teilnehmenHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AErfolgreich%20an%20Ausschreibungen%20teilnehmen%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Ferfolgreich-an-ausschreibungen-teilnehmen%2FE10513%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10513-0100E10513APUB215Seiten1. Auflage 2020false10513Meine%20Empfehlung%3A%20Erfolgreich%20an%20Ausschreibungen%20teilnehmenHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AErfolgreich%20an%20Ausschreibungen%20teilnehmen%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Ferfolgreich-an-ausschreibungen-teilnehmen%2FE10513APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Das Potenzial, dass sich hinter dem Auftragsvolumen der öffentlichen Hand allein in Deutschland verbirgt, ist mit mehreren 100 Milliarden Euro pro Jahr enorm. Bund, Länder und Kommunen sind damit wichtiger Vertragspartner - sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Dem großen Potenzial steht jedoch ein komplexes Vergaberecht sowie aufwändige und anspruchsvolle Bearbeitung von Ausschreibungen gegenüber. Wer hier Fehler macht und sich nicht auskennt, wird die Ausschreibung nicht gewinnen und wertvolle Ressourcen verschwenden.
Dieses Buch vermittelt fundiert und leicht verständlich die Prozessmodule für die Etablierung eines durchgängigen Ausschreibungsprozesses bei anbietenden Unternehmen - von den Grundlagen des Vergaberechts über die Ermittlung von Verfahrensrisiken bis hin zur Erstellung des passenden Wettbewerbsbeitrags. Auch das verkürzte Verfahren wird vorgestellt, das gerade in Notzeiten Anwendung finden darf.
INHALT
Grundlagen des Vergaberechts
Sechs Schritte zum Erfolg: der durchgängige Bearbeitungsprozess für Ausschreibungsverfahren
Hilfestellungen zur Entwicklung eines effizienten Vertriebsprozesses für den Markt der öffentlichen Auftraggeber
Risikobewertung und -minimierung als aktives Element der Angebotserstellung
Das Potenzial, dass sich hinter dem Auftragsvolumen der öffentlichen Hand allein in Deutschland verbirgt, ist mit mehreren 100 Milliarden Euro pro Jahr enorm. Bund, Länder und Kommunen sind damit wichtiger Vertragspartner - sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Dem großen Potenzial steht jedoch ein komplexes Vergaberecht sowie aufwändige und anspruchsvolle Bearbeitung von Ausschreibungen gegenüber. Wer hier Fehler macht und sich nicht auskennt, wird die Ausschreibung nicht gewinnen und wertvolle Ressourcen verschwenden.
Dieses Buch vermittelt fundiert und leicht verständlich die Prozessmodule für die Etablierung eines durchgängigen Ausschreibungsprozesses bei anbietenden Unternehmen - von den Grundlagen des Vergaberechts über die Ermittlung von Verfahrensrisiken bis hin zur Erstellung des passenden Wettbewerbsbeitrags. Auch das verkürzte Verfahren wird vorgestellt, das gerade in Notzeiten Anwendung finden darf.
INHALT
Grundlagen des Vergaberechts
Sechs Schritte zum Erfolg: der durchgängige Bearbeitungsprozess für Ausschreibungsverfahren
Hilfestellungen zur Entwicklung eines effizienten Vertriebsprozesses für den Markt der öffentlichen Auftraggeber
Risikobewertung und -minimierung als aktives Element der Angebotserstellung
Das Potenzial, dass sich hinter dem Auftragsvolumen der öffentlichen Hand allein in Deutschland verbirgt, ist mit mehreren 100 Milliarden Euro pro Jahr enorm. Bund, Länder und Kommunen sind damit wichtiger Vertragspartner - sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Dem großen Potenzial steht jedoch ein komplexes Vergaberecht sowie aufwändige und anspruchsvolle Bearbeitung von Ausschreibungen gegenüber. Wer hier Fehler macht und sich nicht auskennt, wird die Ausschreibung nicht gewinnen und wertvolle Ressourcen verschwenden.
Dieses Buch vermittelt fundiert und leicht verständlich die Prozessmodule für die Etablierung eines durchgängigen Ausschreibungsprozesses bei anbietenden Unternehmen - von den Grundlagen des Vergaberechts über die Ermittlung von Verfahrensrisiken bis hin zur Erstellung des passenden Wettbewerbsbeitrags. Auch das verkürzte Verfahren wird vorgestellt, das gerade in Notzeiten Anwendung finden darf.
INHALT
Grundlagen des Vergaberechts
Sechs Schritte zum Erfolg: der durchgängige Bearbeitungsprozess für Ausschreibungsverfahren
Hilfestellungen zur Entwicklung eines effizienten Vertriebsprozesses für den Markt der öffentlichen Auftraggeber
Risikobewertung und -minimierung als aktives Element der Angebotserstellung
Erfolgreiche Bieterstrategien für Ausschreibungsverfahren
Praxisnahe Umsetzung eines durchgängigen Ausschreibungsprozesses
Bearbeitung und Begleitung von komplexen Ausschreibungs- und Vergabeprojekten
Bestellnummer E10513APDF
Das Autorenteam hat jahrelange intensive und praktische Erfahrung in der Bearbeitung und Begleitung von komplexen Ausschreibungs- und Vergabeprojekten und beschreibt anschaulich erfolgreiche Bieterstrategien für Ausschreibungsverfahren.
Das Potenzial, dass sich hinter dem Auftragsvolumen der öffentlichen Hand allein in Deutschland verbirgt, ist mit mehreren 100 Milliarden Euro pro Jahr enorm. Bund, Länder und Kommunen sind damit wichtiger Vertragspartner - sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Dem großen Potenzial steht jedoch ein komplexes Vergaberecht sowie aufwändige und anspruchsvolle Bearbeitung von Ausschreibungen gegenüber. Wer hier Fehler macht und sich nicht auskennt, wird die Ausschreibung nicht gewinnen und wertvolle Ressourcen verschwenden.
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INHALT
Grundlagen des Vergaberechts
Sechs Schritte zum Erfolg: der durchgängige Bearbeitungsprozess für Ausschreibungsverfahren
Hilfestellungen zur Entwicklung eines effizienten Vertriebsprozesses für den Markt der öffentlichen Auftraggeber
Risikobewertung und -minimierung als aktives Element der Angebotserstellung
Vorteile
Aktuelles
Das Potenzial, dass sich hinter dem Auftragsvolumen der öffentlichen Hand allein in Deutschland verbirgt, ist mit mehreren 100 Milliarden Euro pro Jahr enorm. Bund, Länder und Kommunen sind damit wichtiger Vertragspartner - sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Dem großen Potenzial steht jedoch ein komplexes Vergaberecht sowie aufwändige und anspruchsvolle Bearbeitung von Ausschreibungen gegenüber. Wer hier Fehler macht und sich nicht auskennt, wird die Ausschreibung nicht gewinnen und wertvolle Ressourcen verschwenden.
Dieses Buch vermittelt fundiert und leicht verständlich die Prozessmodule für die Etablierung eines durchgängigen Ausschreibungsprozesses bei anbietenden Unternehmen - von den Grundlagen des Vergaberechts über die Ermittlung von Verfahrensrisiken bis hin zur Erstellung des passenden Wettbewerbsbeitrags. Auch das verkürzte Verfahren wird vorgestellt, das gerade in Notzeiten Anwendung finden darf.
INHALT
Grundlagen des Vergaberechts
Sechs Schritte zum Erfolg: der durchgängige Bearbeitungsprozess für Ausschreibungsverfahren
Hilfestellungen zur Entwicklung eines effizienten Vertriebsprozesses für den Markt der öffentlichen Auftraggeber
Risikobewertung und -minimierung als aktives Element der Angebotserstellung
Vorteile
Aktuelles
Das Potenzial, dass sich hinter dem Auftragsvolumen der öffentlichen Hand allein in Deutschland verbirgt, ist mit mehreren 100 Milliarden Euro pro Jahr enorm. Bund, Länder und Kommunen sind damit wichtiger Vertragspartner - sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen. Dem großen Potenzial steht jedoch ein komplexes Vergaberecht sowie aufwändige und anspruchsvolle Bearbeitung von Ausschreibungen gegenüber. Wer hier Fehler macht und sich nicht auskennt, wird die Ausschreibung nicht gewinnen und wertvolle Ressourcen verschwenden.
Dieses Buch vermittelt fundiert und leicht verständlich die Prozessmodule für die Etablierung eines durchgängigen Ausschreibungsprozesses bei anbietenden Unternehmen - von den Grundlagen des Vergaberechts über die Ermittlung von Verfahrensrisiken bis hin zur Erstellung des passenden Wettbewerbsbeitrags. Auch das verkürzte Verfahren wird vorgestellt, das gerade in Notzeiten Anwendung finden darf.
INHALT
Grundlagen des Vergaberechts
Sechs Schritte zum Erfolg: der durchgängige Bearbeitungsprozess für Ausschreibungsverfahren
Hilfestellungen zur Entwicklung eines effizienten Vertriebsprozesses für den Markt der öffentlichen Auftraggeber
Risikobewertung und -minimierung als aktives Element der Angebotserstellung
Jürgen Meer arbeitet seit vielen Jahren in unterschiedlichen Vertriebsfunktionen im Bereich der öffentlichen Auftraggeber. Er hat dabei eine Vielzahl von Ausschreibungsprojekten in sehr unterschiedlichen Bieterkonstellationen bei EU-weiten oder nationalen Vergaben selbst durchgeführt und begleitet. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der vertriebspraktischen Anwendung des Vergaberechts. Ein Schwerpunkt seiner Arbeit liegt dabei auf der Darstellung von Wechselwirkungen zwischen juristischen Grundlagen des Vergaberechts und den organisatorischen sowie prozeduralen Abläufen im operativen Vertriebsprozess und dem Aufbau einer klaren, prozessorientierten Bearbeitungsstruktur.
Stephan Rechten
Stephan Rechten ist Rechtsanwalt mit Schwerpunkt Vergaberecht und Partner BEITEN BURKHARDT Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, Berlin. Sein Tätigkeitsbereich umfasst die vergaberechtliche Beratung und Begleitung von öffentlichen Auftraggebern und Sektorenauftraggebern bei nationalen und europaweiten Vergabeverfahren sowie deren Vertretung in Nachprüfungsverfahren vor den Vergabekammern und Oberlandesgerichten. Daneben ist er als Fachautor tätig.
Johanna Koch
Johanna Koch berät öffentliche Organisationen und privatwirtschaftliche Unternehmen mit dem Schwerpunkt Marketingstrategien. Sie verfügt über eine umfangreiche Erfahrung in der Konzeption und Einführungsbegleitung von Marketingstrategien und dem wirkungsvollen Markenmanagement. Ihr besonderes Interesse liegt auf der Entwicklung und Einführung der entsprechenden Prozessmodelle sowie der praktikablen Verbindung dieser theoretischen Modelle mit den tatsächlichen Gegebenheiten bei den Beratungskunden.
Aus dem Inhalt
1 Einführung zum Konzept 1.1 Ausgangssituation 1.2 Ziel des Beratungskonzepts 1.3 Das JUROR-Beratungskonzept 1.4 Vorurteile bei Vergabeprojekten 1.5 Schlüsselfaktoren bei Vergabeprojekten 1.6 Basis-Struktur des JUROR-Beratungskonzepts 1.7 Vorteile des JUROR-Beratungskonzepts
2 Der Vermarktungsprozess im Wettbewerb 2.1 Der Marketingbegriff 2.2 Marketingmanagement 2.2.1 Intern 2.2.2 Leistungsbezogen 2.2.3 Lieferantenbezogen 2.2.4 Kundenbezogen 2.2.5 Vertriebsbezogen 2.2.6 Wettbewerbsbezogen 2.2.7 Marktbezogen 2.3 Märkte 2.3.1 Marktstrukturanalyse 2.3.2 Marktprozessanalyse 2.3.3 Marktabgrenzung 2.3.4 Modelle für die Marktabgrenzung 2.3.5 Aufgaben des Marketingmanagements
3 Der ÖA-Vertriebsprozess 3.1 Vorbemerkung 3.2 Der Vertriebsprozess generell 3.2.1 Akquisitorische Vertriebsaktivitäten 3.2.2 Logistische Vertriebsaktivitäten 3.3 Gestaltung des Vertriebssystems 3.3.1 Prozess der Vertriebsplanung 3.4 Struktur von Vertriebssystemen 3.4.1 Vertikale Absatzkanalstruktur 3.4.2 Horizontale Absatzkanalstruktur 3.5 Weitere wichtige Elemente eines Vertriebssystems 3.5.1 Direkter oder indirekter Vertrieb 3.5.2 Die Auswahl der Absatzmittler 3.6 Die Besonderheiten des ÖA-Vertriebs 3.6.1 Historischer Rückblick zur Vergabe öffentlicher Aufträge 3.6.2 Der Markt der öffentlichen Auftraggeber 3.6.3 Anzuwendende Vorschriften für Ausschreibungsprojekte 3.7 Adaption des Vertriebsprozesses an den ÖA-Markt
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