Reich an Kunden
Verkaufen mit Leidenschaft & einer Portion knallharter Disziplin
- Tipps und Strategien für die Praxis
- Mit anschaulichen Beispielen
- Leicht verständlich und kurzweilig geschrieben
In Vertrieb und Verkauf haben Sie mit Menschen jeglicher Couleur zu tun. Das macht den Job faszinierend und spannend, zugleich aber auch anspruchsvoll. Was macht Sie zum erfolgreichen Verkäufer oder Berater?
Mehr Produktinformationen| Bestell-Nr.: | E10447APDF |
|---|---|
| ISSN: | |
| ISBN: | 978-3-648-12304-1 |
| Auflage: | 1. Auflage 2019 |
| Umfang: | 152 Seiten |
| Einband: | |
| Produktart: |
Bitte kontaktieren Sie unseren Kundenservice.
Bitte kontaktieren Sie unseren Kundenservice.
Der Autor erzählt wahre, vergnügliche und zuweilen skurrile Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers. Charmant, aber immer hart an der Wirklichkeit, gibt er Ihnen erfolgversprechende Strategien an die Hand - ohne erhobenen Zeigefinger: So praxisnah wie das Leben! Genau das Richtige, wenn Sie - nicht nur im Verkauf - etwas erreichen wollen.
Inhalte:
- Weichen stellen: Was steckt in mir? Wie werden Sie zur Eigenmarke?
- Erfolgreich mit Gefühl und Humor: Menschen berühren, bewegen, zum Lachen bringen!
- Punktgenaue Gesprächsführung - Strategien gegen das Vergessen
- Kundentypen - und wie Sie sie knacken
- Akquise Paralyse - der Feind in deinem Telefonhörer
- Die Geling-Garantie
Der Autor erzählt wahre, vergnügliche und zuweilen skurrile Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers. Charmant, aber immer hart an der Wirklichkeit, gibt er Ihnen erfolgversprechende Strategien an die Hand - ohne erhobenen Zeigefinger: So praxisnah wie das Leben! Genau das Richtige, wenn Sie - nicht nur im Verkauf - etwas erreichen wollen.
Inhalte:
- Weichen stellen: Was steckt in mir? Wie werden Sie zur Eigenmarke?
- Erfolgreich mit Gefühl und Humor: Menschen berühren, bewegen, zum Lachen bringen!
- Punktgenaue Gesprächsführung - Strategien gegen das Vergessen
- Kundentypen - und wie Sie sie knacken
- Akquise Paralyse - der Feind in deinem Telefonhörer
- Die Geling-Garantie
Der Autor erzählt wahre, vergnügliche und zuweilen skurrile Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers. Charmant, aber immer hart an der Wirklichkeit, gibt er Ihnen erfolgversprechende Strategien an die Hand - ohne erhobenen Zeigefinger: So praxisnah wie das Leben! Genau das Richtige, wenn Sie - nicht nur im Verkauf - etwas erreichen wollen.
Inhalte:
- Weichen stellen: Was steckt in mir? Wie werden Sie zur Eigenmarke?
- Erfolgreich mit Gefühl und Humor: Menschen berühren, bewegen, zum Lachen bringen!
- Punktgenaue Gesprächsführung - Strategien gegen das Vergessen
- Kundentypen - und wie Sie sie knacken
- Akquise Paralyse - der Feind in deinem Telefonhörer
- Die Geling-Garantie
| Bestell-Nr.: | E10447APDF | |
|---|---|---|
| ISSN: | ||
| ISBN: | 978-3-648-12304-1 | |
| Auflage: | Auflage/Version: | 1. Auflage 2019 |
| Umfang: | 152 | |
| Einband: | ||
| Produktart: |
Lucio Liuzzo, Sohn sizilianischer Eltern, wächst in Deutschland auf. Als Ältester von vier Geschwistern arbeitet er im elterlichen Gastronomiebetrieb mit. Er lernt, mit Sympathie, Souveränität und echtem Interesse zu verkaufen, Kunden anzusprechen und sie für sich zu gewinnen. Das Ergebnis: sein selbst verdientes Trinkgeld, das ihm sein Vater jeden Abend auf den Nachttisch legt – als Belohnung für seine erfolgreiche Arbeit.
Heute ist Lucio Liuzzo ein gefragter Sales-Experte der neuen Generation. Als Keynote Speaker und Buchautor gibt er seine Sales-Expertise aus über 25 Jahren Praxis äußerst charmant und motivierend weiter. Er liebt die große Bühne und begeistert sein Fachpublikum. Zahlreiche Unternehmen sowie Konzerne und Einzelverkäufer profitieren von seinem Wissen.
Seine Leidenschaft, sein Optimismus und sein verkäuferisches Talent klingen in all seinen Vorträgen mit. Er zeigt seinen Zuhörern, wie sie “Mut-Frech”, selbstbewusst und ohne Angst vor einem Nicht-Abschluss ehrlich und geradlinig auf Kunden zugehen können. Mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System hat Lucio Liuzzo ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt.
Vorwort
Die Marke L. L ‒ Verkaufen mit Leidenschaft
- Der Italiener 1 ‒ Von Animositäten und Misserfolg
- L'Italiano 2 ‒ Seine eigene Marke werden
- Der deutsche Italiano 3 ‒ Das Alleinstellungsmerkmal
1980 oder die Kunst, einen Tick anders zu sein
- Bella Figura! ‒ Das gewisse Etwas?
- Aus der Zeit gefallen ‒ Von Bundfalten und Schulterpolstern
- Zumutung Veränderung? ‒ Was soll ich anziehen?
Identitäten ‒ Von Schweinchen, italienischen Anzügen und Chamäleons
- Heiteres Beruferaten ‒ Was bin ich?
- Wer bin ich? ‒ Was steckt überhaupt in mir?
Verkäufertypen ‒ Von Bananen und Fischen
- Produktverkäufer ‒ Ausgerechnet Bananen
- Preisverkäufer ‒ Noch mehr Bananen
- Strahlemann-Beziehungsverkäufer: »Hallo, Herr Kaiser!«
- Potenzialverkäufer ‒ Stratege mit wachem Verstand
- Top-Verkäufer ‒ Verkaufen in die Wiege gelegt?
»Be water, my friend« ‒ Unterrichtsstunde bei Bruce Lee
- Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu
- Der richtige Kick ‒ Gelerntes wird Reflex
- Feuertaufe ‒ Die freie Wildbahn
Die richtige Sprache sprechen
- Schwätzen, babbeln, schnacken, klönen ‒ Wie uns der Schnabel gewachsen ist?
- Mehr als Worte ‒ Von Obama, Merkel und einem Rosenstrauß
Die grauen Zellen überlisten ‒ Von Blockaden und Spickzetteln
- Wenn das Hirn aussetzt
- Ins Gesicht geschrieben ‒ »Die Augenbraue fehlt noch ...«
- „Kein Interesse, brauch ich nicht" ‒ Was soll ich sagen?
- Intelligente Gesprächsführung ‒ Zehn auf einen Streich!
- Gefühle ‒ Von Bananen und Kniescheiben
Disciplina und Ausdauer
- Von Überraschungseiern und Marshmallows
- Rituale ‒ Die „Perfekte Stunde"
Auf Tuchfühlung ‒ Kunden sind auch nur Menschen
- Der „Tick" Vorsprung des Kunden
- Entscheider ‒ Wer hat das Sagen?
- Der erste Eindruck ‒ Die Inspektor-Columbo-Falle
- Von Fettnäpfen und klugen Frauen
- Geduldspiele ‒ Von Fischen, wütenden und tiefenentspannten Männern
Ein Tick charmanter? ‒ Von Macherinnen und zarten Frauen
- Blickwechsel ‒ Von Schubladen, die wir besser zulassen
- „Der hat mir gerade noch gefehlt!" ‒ Fortissimo oder piano piano?
- Die Firewall ‒ Wie komme ich an der Chefsekretärin vorbei?
- Die Frau für alle Fälle
Menschen mögen ‒ Echtes Interesse am Kunden
- Der Gesprächs-Rhythmus
- Der Flirt ‒ Ein sozialer Klebstoff
- „Hallo, du Hübscher!" ‒ Grenzen setzen
- Wertschätzung und Komplimente ‒ Mehr als schöne Worte
Akquise ‒ Von Bungeespringern, Bergsteigern und Rennfahrern
- Paralysen ‒ Der Feind in deinem Telefonhörer
- Free Fallin' ‒ Freier Fall mit Restrisiko
- Hohe Berge, tiefe Täler ‒ Von Sinn und Motivation
- Gierig auf den Tag ‒ Von Kaltstarts und Warmlaufen
- Magic Moment: Die Lust des Gewinners oder wie ich mit Guido Buchwald die Ehrenrunde lief
Erfolgs-Rezepte mit Geling-Garantie? ‒ Von Zielen und molligen Frauen
- Gute Vorsätze und Stolpersteine
- Wenn ..., dann ...? ‒ Von Realitätssinn und gesundem Pessimismus
Auf einem Auge blind
- Blick-Korrekturen
- Eigenverantwortung ‒ Von Kindern und Küche
Grazie ‒ Von Hochprozentigem, Salz und einem Wolf
Herzlichen Dank!
