4 WochenbookeBookeBookIn den WarenkorbE10461APDF318Seiten2. Auflage 2022false10461Meine%20Empfehlung%3A%20Digitalisierung%20in%20Marketing%20und%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ADigitalisierung%20in%20Marketing%20und%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fdigitalisierung-in-marketing-und-vertrieb%2FE10461APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellenE10461E10461978-3-648-15864-7318Seiten2. Auflage 2022Broschurfalse10461Meine%20Empfehlung%3A%20Digitalisierung%20in%20Marketing%20und%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ADigitalisierung%20in%20Marketing%20und%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fdigitalisierung-in-marketing-und-vertrieb%2FE10461%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den WarenkorbE10461APUB318Seiten2. Auflage 2022false10461Meine%20Empfehlung%3A%20Digitalisierung%20in%20Marketing%20und%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ADigitalisierung%20in%20Marketing%20und%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fdigitalisierung-in-marketing-und-vertrieb%2FE10461APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Kunden und Kundinnen kaufen heute anders. Sie informieren sich im Netz und vor dem ersten Kundengespräch haben sie ihre Kaufentscheidung meist schon getroffen. Norbert Schuster greift diese Entwicklungen auf und zeigt, wie Kund:innen bereits früh im eigenen Entscheidungsprozess abgeholt und schrittweise bei der Kaufentscheidung bis in die Verkaufsinteraktion begleitet werden. Sein Buch stellt zielführende Digitalisierungsstrategien für Marketing und Vertrieb vor und beschreibt, wie generierte Leads und reaktivierte Bestandskunden automatisiert entwickelt werden. Zudem stellt er die Einsatzmöglichkeiten von Marketing Automation Tools, Enterprise Integration Plattformen, Services für Daten-Bereinigung und Anreicherung, Social Selling, Machine Learning und Predictive Analytics vor.
Inhalte:
Das Strategie-Canvas für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell und Customer Journey Analyse
Wo und wie Sie Ihre Kunden erreichen: Content- und Touchpoint-Management
Social Selling, Lead Management, Cross-/Up-Selling, Account based Marketing/Key Account Management, automatisierte B- und C-Kundenbetreuung
Digitale Extras:
Checkliste „Optimierungspotenzial im Vertriebsprozess“
Übersichten „Megatrends – Chancen und Herausforderungen“
Formulare „Profilierung von Wunschkunden“
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Inhalte:
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Digitale Extras:
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Digitale Extras:
Checkliste „Optimierungspotenzial im Vertriebsprozess“
Übersichten „Megatrends – Chancen und Herausforderungen“
Richtige Strategien entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz nutzen
Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb
Arten von Touchpoints
Systeme, Daten und Integration
Bestellnummer E10461APDF
Norbert Schuster ist Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Sein Buch hilft Ihnen dabei, das Potenzial der Digitalisierung für Ihre Vermarktung zu nutzen.
Digitalisierung als Chance für Marketing und Vertrieb
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Vorteile
Aktuelles
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Inhalte:
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Übersichten „Megatrends – Chancen und Herausforderungen“
Norbert Schuster ist Autor und Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Er beschäftigt sich schwerpunktmäßig damit, wie Unternehmen mehr Marktpräsenz, Abschlüsse und Umsatz generieren können. In der Haufe-Akademie ist er Referent für die Seminare „Marketing Automation & Lead Management“, „Digitale Vertriebsstrategie“ und „Digitalisierung im Vertrieb.“
Einleitung: Digitalisierung - Megatrend der digitalen Transformation
Was hat sich verändert? Welche Veränderungen stehen uns bevor?
Das veränderte Kaufverhalten
Veränderte Aufgaben und Rollen in Marketing und Vertrieb
Der digitale Vertriebsprozess
»from cold to close«® - eine Digitalisierungsstrategie für Marketing und Vertrieb
Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modellv
Content-Marketing: Inhalte und Mehrwerte
Wo Sie Ihre Kunden erreichen: Die Touchpoint-Analyse
Grundlage für den digitalen Prozess: Die Analyse der Customer Journey
Digitale Entwicklungsprozesse für Interessenten und Kunden
Interessenten- und Kundenbetreuung im Vertrieb
Messen und optimieren
Digitalisierung von Marketing und Vertrieb: Die Umsetzung
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