Bestellnr. E01332
Kai‑Markus Müller

NeuroPricing

Wie Kunden über Preise denken

NeuroPricing - Wie Kunden über Preise denken Blick ins Buch
29,95 €
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Gewinnbringende Preisfindung, innovative Preisbildung, optimale Preisdarstellung durch moderne Neurowissenschaften: Kai-Markus Müller nutzt neueste Erkenntnisse der Hirnforschung, um höhere Gewinne zu erzielen.

Mehr Produktdetails
  • Erster Titel zum Thema Neuropricing
  • Neueste Erkenntnisse der Hirnforschung
  • Zahlreiche Beispiele aus der Praxis

Welcher Preis ist der optimale - und warum?

Wie werden Preise im Gehirn des Käufers wahrgenommen und bewertet? Welche Preise werden akzeptiert? Wie lassen sich höhere Preise durchsetzen? Der erste Titel zum Thema NeuroPricing gibt überraschende Antworten.
Um höhere Gewinne zu erzielen, nutzt der Autor die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung. Er erklärt innovative Preisbildung, optimale Preisdarstellung sowie die Preiswahrnehmung beim Kunden und schlägt eine Brücke zwischen moderner Neurowissenschaft und Marketing. So lässt sich ein Preis entwickeln, der zum Produkt passt, der in den Markt passt, der den höchsten Gewinn verspricht und - ganz besonders wichtig - ein Preis, den Kunden auch gerne bezahlen.

Inhalte:

  • Wie der Kunde Preise bewertet und was Preise im Kundengehirn auslösen
  • Wie sich die Neurowissenschaft anwenden lässt, um höhere Preise zu erzielen
  • Durch höhere Preise zu mehr Gewinn: konkrete Praxisbeispiele
  • Verständliche Hintegrundinformationen zu Zahlungsbereitschaft, Rabattsignale, Gestaltung von Preisschildern u.v.m.
  • Profitmaximierung durch innovative Forschung und fundiertes Marketingwissen

 

Vorteile

Aktuelles

Wie werden Preise im Gehirn des Käufers wahrgenommen und bewertet? Welche Preise werden akzeptiert? Wie lassen sich höhere Preise durchsetzen? Der erste Titel zum Thema NeuroPricing gibt überraschende Antworten.
Um höhere Gewinne zu erzielen, nutzt der Autor die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung. Er erklärt innovative Preisbildung, optimale Preisdarstellung sowie die Preiswahrnehmung beim Kunden und schlägt eine Brücke zwischen moderner Neurowissenschaft und Marketing. So lässt sich ein Preis entwickeln, der zum Produkt passt, der in den Markt passt, der den höchsten Gewinn verspricht und - ganz besonders wichtig - ein Preis, den Kunden auch gerne bezahlen.

Inhalte:

  • Wie der Kunde Preise bewertet und was Preise im Kundengehirn auslösen
  • Wie sich die Neurowissenschaft anwenden lässt, um höhere Preise zu erzielen
  • Durch höhere Preise zu mehr Gewinn: konkrete Praxisbeispiele
  • Verständliche Hintegrundinformationen zu Zahlungsbereitschaft, Rabattsignale, Gestaltung von Preisschildern u.v.m.
  • Profitmaximierung durch innovative Forschung und fundiertes Marketingwissen

 

Vorteile

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Um höhere Gewinne zu erzielen, nutzt der Autor die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung. Er erklärt innovative Preisbildung, optimale Preisdarstellung sowie die Preiswahrnehmung beim Kunden und schlägt eine Brücke zwischen moderner Neurowissenschaft und Marketing. So lässt sich ein Preis entwickeln, der zum Produkt passt, der in den Markt passt, der den höchsten Gewinn verspricht und - ganz besonders wichtig - ein Preis, den Kunden auch gerne bezahlen.

Inhalte:

  • Wie der Kunde Preise bewertet und was Preise im Kundengehirn auslösen
  • Wie sich die Neurowissenschaft anwenden lässt, um höhere Preise zu erzielen
  • Durch höhere Preise zu mehr Gewinn: konkrete Praxisbeispiele
  • Verständliche Hintegrundinformationen zu Zahlungsbereitschaft, Rabattsignale, Gestaltung von Preisschildern u.v.m.
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Autoren

Kai-Markus Müller

Dr. Kai-Markus Müller ist Geschäftsführer der Forschungsagentur "The Neuromarketing Labs", welche innovative physiologische Methoden und Hirnscans für die Preis-, Produkt- und Werbeforschung einsetzt. Zuvor arbeitete er bei der international führenden Pricing-Managementberatung Simon-Kucher & Partners. Von 2005 bis 2009 hat er am US-Gesundheitsministerium NIH im Großraum Washington DC in der Neurobiologie promoviert. In dieser Zeit arbeitete er in der neurowissenschaftlichen Grundlagenforschung und führte zahlreiche Hirnscans mit modernsten Apparaturen durch. Dr. Müller hat seine neurowissenschaftlichen Erkenntnisse in mehreren begutachteten Fachartikeln veröffentlicht und hält regelmäßig Vorträge zu Themen aus Neurobiologie und Wirtschaft. Er ist Neuro- und Verhaltenswissenschaftler (M.Sc.) und Diplom-Psychologe.

Vorwort

 

Teil I: Gut zu wissen

1 Was der Preis mit dem Gehirn zu tun hat
1.1 NeuroPricing - Pricing mit Köpfchen
1.2 Kunden wissen meist nicht, wie Preise zustande kommen

2 Von der Psychophysik zur Prospect Theory
2.1 Die Psychophysik als Grundlage für die Wahrnehmung von Reizen
2.2 Adaptationstheorie - Anpassung an sensorische Erfahrungen und evolutionäre Veränderungen
2.3 Wie Handlungen von Erinnerungen gelenkt werden
2.4 Kaufen oder Nichtkaufen - Wie wir Entscheidungen treffen
2.5 Die vier Systeme des Gehirns, die an Entscheidungen beteiligt sind

3 Die hohe Kunst des Pricings
3.1 Die Pricing Power ist in vielen Unternehmen ungenutzt
3.2 Der Preis als wichtigste Stellschraube zur Gewinnsteigerung

4 Die klassische Marktforschung und die Methoden des Neuromarketing
4.1 Marktforschung hilft dem Wirtschaftswunder auf die Sprünge
4.2 Weshalb NeuroPricing?
4.3 So funktioniert NeuroPricing
4.4 Preisforschung mit modernen Methoden
4.5 Zusammenfassung Teil I

 

Teil II: Es ist mehr drin, als Sie denken - Von der Zahlungsbereitschaft zur Preisoptimierung

5 Die Denkfallen der Verkäufer
5.1 Auch für Verkäufer gilt die Prospect Theory
5.2 Das Ultimatumspiel als Lehrstück für Verhandlungen

6 Zahlen, Preise, Preissysteme
6.1 Viele Zahlen sind noch kein Preis
6.2 Die Aufmerksamkeit lenken
6.3 Preise schöner machen - Der Preisfärbungseffekt
6.4 Die Übersicht nehmen und Verwirrung stiften
6.5 Vertuschung oder Vorteil?

7 Wie wir die Stärken und Schwächen des Gehirns nutzen können
7.1 Der Preis allein ist nicht entscheidend
7.2 Wenn Geld auf Wirklichkeit stößt - Ohne Geld kein Preis
7.3 Kunden haben keine Ahnung vom Wert der Produkte
7.4 Das Gehirn ist ungeduldig - Was Preise mit Zeit zu tun haben

 

Teil III: An den Stellschrauben drehen

8 NeuroPricing in der Praxis
8.1 Wenn nur der Nutzen zählt - Value Based Pricing
8.2 Verbraucherwünsche als Preismaßstab
8.3 Mit innovativen Produkten das Geschäft ankurbeln
8.4 Teuer hilft und heilt - Preiseffekte bei Medikamenten
8.5 Ausblick

 

Literaturverzeichnis
Danksagungen
Stichwortverzeichnis

Inhaltsverzeichnis downloaden
Referenzen
Roter Reiter - Businesspraxis Januar 2013
Roter Reiter - Businesspraxis Januar 2013

„Preis-wert" neu definieren

Nachfrage und Warenwert bestimmen den Preis eines Produktes. So steht es in vielen volkswirtschaftlichen Einführungsprogrammen. Und die gehören ab sofort auf den Dachboden, meint Kai-Markus Müller. In seinem spannenden Buch „NeuroPricing", weist der Autor nach, dass nicht nur Marktmechanismen für die Preisgestaltung von Gütern und Dienstleistungen herangezogen werden sollen. Viel wichtiger sind die Vor- und Einstellungen der Kunden. Denn wie viel Euro ein Konsument tatsächlich investieren würde, hängt von Wahrnehmungs- und Entscheidungsprozessen ab, die sekundenschnell an der Ladentheke stattfinden.

Neueste Analysen der Hirnforschung liefern wichtige Erkenntnisse, wie Kunden tatsächlich ticken. Kai-Markus Müller ist ein hervorragender Chronist der Forschungsergebnisse. Er legt dar, warum sich vermeintlich teure Waren auch teuer verkaufen lassen („Wer viel fordert, bekommt auch viel"), warum aufgedruckte Preisnachlässe immer verführerisch wirken und warum Sie Ihren Gebrauchtwagen schneller und einfacher für 5850 Euro als für 5000 verkaufen. („wirkt reflektiert und nicht aufgerundet").

Roter Reiter-Fazit: Mit „NeuroPricing" veröffentlicht Autor Kai-Markus Müller nicht nur das erste deutschsprachige Buch zur Preisgestaltung aus neurowissenschaftlicher Sicht, sondern vor allem eine Entdeckungsreise in die psychologischen Prozesse des Konsumentenverhaltens. Absolut empfehlenswert für alle Unternehmer, die die Preise für ihre Waren und Leistungen selbst bestimmen können und ab sofort bessere Margen herausholen wollen. Das Buch wird Konzernleiter und Kiosk-Besitzer gleichermaßen begeistern. Versprochen.

Oliver Ibelshäuser, www.roter-reiter.de