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Hans‑Georg Häusel

Emotional Boosting

Die hohe Kunst der Kaufverführung

Emotional Boosting - Die hohe Kunst der Kaufverführung Blick ins Buch
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Auf's Detail kommt es an! Hans-Georg Häusel zeigt, wie Kunden bei Kaufentscheidungen "ticken" und warum Emotionen für den Erfolg eines Produkts so wichtig sind. Wie Sie einzigartige Produkte schaffen und sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil sichern.

Mehr Produktdetails
  • Bestseller in aktualisierter Neuauflage
  • Jetzt mit Kapitel zu "Web-Sales"
  • Neueste Erkenntnisse der Hirnforschung

Wie Sie sich den entscheidenden Vorsprung auf dem Markt sichern!

Sieger zeichnen sich durch eine Gemeinsamkeit aus - die absolute Passion für das Detail. Wer bei 1000 Kleinigkeiten besser ist, hat schließlich den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung. Besonders wichtig: Diese 1000 Kleinigkeiten werden vom Käufer oft nur unbewusst wahrgenommen. Sie ergeben im Kundenhirn ein Gesamtbild des Produkts oder einer Dienstleistung und sorgen dafür, dass er das Produkt gegenüber einem anderen vorzieht.

Inhalte:

  • Wie aus Sicht der Hirnforschung eine überzeugende Komposition der 1000 Kleinigkeiten entwickelt wird.
  • Product Boosting: Wie Sie die inneren Werte von Produkten und Marken steigern.
  • Service Boosting: der emotionale Weg zur Kundenbindung.
  • Zahlreiche Erfolgsbeispiele aus Vertrieb, Service, Markenaufbau und Produktgestaltung.
  • Neu in der 2. Auflage: So funktioniert Emotional Boosting im World Wide Web.

Vorteile

Aktuelles

Sieger zeichnen sich durch eine Gemeinsamkeit aus - die absolute Passion für das Detail. Wer bei 1000 Kleinigkeiten besser ist, hat schließlich den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung. Besonders wichtig: Diese 1000 Kleinigkeiten werden vom Käufer oft nur unbewusst wahrgenommen. Sie ergeben im Kundenhirn ein Gesamtbild des Produkts oder einer Dienstleistung und sorgen dafür, dass er das Produkt gegenüber einem anderen vorzieht.

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  • Wie aus Sicht der Hirnforschung eine überzeugende Komposition der 1000 Kleinigkeiten entwickelt wird.
  • Product Boosting: Wie Sie die inneren Werte von Produkten und Marken steigern.
  • Service Boosting: der emotionale Weg zur Kundenbindung.
  • Zahlreiche Erfolgsbeispiele aus Vertrieb, Service, Markenaufbau und Produktgestaltung.
  • Neu in der 2. Auflage: So funktioniert Emotional Boosting im World Wide Web.

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Sieger zeichnen sich durch eine Gemeinsamkeit aus - die absolute Passion für das Detail. Wer bei 1000 Kleinigkeiten besser ist, hat schließlich den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung. Besonders wichtig: Diese 1000 Kleinigkeiten werden vom Käufer oft nur unbewusst wahrgenommen. Sie ergeben im Kundenhirn ein Gesamtbild des Produkts oder einer Dienstleistung und sorgen dafür, dass er das Produkt gegenüber einem anderen vorzieht.

Inhalte:

  • Wie aus Sicht der Hirnforschung eine überzeugende Komposition der 1000 Kleinigkeiten entwickelt wird.
  • Product Boosting: Wie Sie die inneren Werte von Produkten und Marken steigern.
  • Service Boosting: der emotionale Weg zur Kundenbindung.
  • Zahlreiche Erfolgsbeispiele aus Vertrieb, Service, Markenaufbau und Produktgestaltung.
  • Neu in der 2. Auflage: So funktioniert Emotional Boosting im World Wide Web.

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Aktuelles

Autoren

Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch „Brain View – Warum Kunden kaufen“ wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter www.haeusel.com

Emotional Boosting

Vorwort

 

I. Emotionen: wie sie wirken und was sie ausmachen

 

No emotions - no money

  • Warum nur Emotionen Wert und Werte schaffen

Think Limbic!

  • Wie das emotionale Gehirn funktioniert

 

II. Wie man mit Emotional Boosting den entscheidenden Vorteil erreicht

 

Product Boosting

  • Wie man den inneren Wert von Produkten und Marken steigert

Presentational Boosting

  • Wie man sein Angebot mit kleinen Tricks groß herausbringt

Retail Boosting

  • Wie man mit Emotionen clever handelt

Web Boosting

  • Wie man im Web mehr verkauft

Service Boosting

  • Wie man Kunden bindet und begeistert

Sales Boosting

  • Wie man ins Herz seiner Zielgruppen trifft

B2B Boosting

  • Warum auch Ingenieure Menschen sind

Culture & Brand Boosting

  • Wie man die Spiegelneuronen seiner Mitarbeiter und Kunden aktiviert

 

Literatur

Über die Gruppe Nymphenburg Consult AG

Autor

Stichwortverzeichnis

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