4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10876-0151E10876APDF326Seiten2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2025false10876Meine%20Empfehlung%3A%20Gespr%C3%A4chs-%20und%20Verhandlungsf%C3%BChrungHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AGespr%C3%A4chs-%20und%20Verhandlungsf%C3%BChrung%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fgespraechs-und-verhandlungsfuehrung%2FE10876APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen10876-0002E10876E10876978-3-7910-6664-6326Seiten2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2025Broschurfalse10876Meine%20Empfehlung%3A%20Gespr%C3%A4chs-%20und%20Verhandlungsf%C3%BChrungHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AGespr%C3%A4chs-%20und%20Verhandlungsf%C3%BChrung%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fgespraechs-und-verhandlungsfuehrung%2FE10876%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10876-0101E10876APUB326Seiten2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2025false10876Meine%20Empfehlung%3A%20Gespr%C3%A4chs-%20und%20Verhandlungsf%C3%BChrungHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AGespr%C3%A4chs-%20und%20Verhandlungsf%C3%BChrung%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fgespraechs-und-verhandlungsfuehrung%2FE10876APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.https://media.static.esales.haufe.io/SEOShopData/media/pro/648/10876-0001-648.png/Haufe-gespraechs-und-verhandlungsfuehrung.jpg?id=ff6eb57a776a715ffc2f2e6df5d90445b0f55862
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:
aktives Zuhören,
verständliches Formulieren,
geschicktes Fragen oder
das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
psychologisch günstig zu argumentieren,
eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:
aktives Zuhören,
verständliches Formulieren,
geschicktes Fragen oder
das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
psychologisch günstig zu argumentieren,
eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:
aktives Zuhören,
verständliches Formulieren,
geschicktes Fragen oder
das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
psychologisch günstig zu argumentieren,
eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Ausgewählt für die Shortlist des dvct als Coaching- & Trainingsbuch des Jahres 2023/2024
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen für die Gesprächs- und Verhandlungsführung. Die Simulationen sind Übungsfelder, um durch das Einüben einer besseren Gesprächs- und Verhandlungsführung Konflikte in der Praxis zu lösen.
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:
aktives Zuhören,
verständliches Formulieren,
geschicktes Fragen oder
das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
psychologisch günstig zu argumentieren,
eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Vorteile
Aktuelles
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:
aktives Zuhören,
verständliches Formulieren,
geschicktes Fragen oder
das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
psychologisch günstig zu argumentieren,
eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Vorteile
Aktuelles
Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:
aktives Zuhören,
verständliches Formulieren,
geschicktes Fragen oder
das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
psychologisch günstig zu argumentieren,
eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Dipl.-Kfm. Matthias Schreblowski, MBA in International Management (Thunderbird, School of Global Management, USA) berät, coacht und trainiert seit über 15 Jahren Mitarbeitende und Führungsverantwortliche bis zur obersten Ebene in ergebniswirksamer Kommunikation (Gesprächsführung, Rhetorik/Präsentation, Verhandlungsführung). Zu seinen Kunden gehören Konzerne, mittelständische Unternehmen und Organisationen der öffentlichen Hand. Er ist zudem externer Lehrender für das Fach „Grundlagen der Verhandlungsführung“ an der Georg-August-Universität Göttingen und Lehrbeauftragter an der Technischen Universität Berlin. Dort leitet er das Seminar „Rhetorik und Verhandlungsführung“.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
1 Auswahl einer Simulation
1.1 Schritt 1: Vorauswahl einer Simulation anhand der Übersicht
1.2 Schritt 2: Überprüfung der ausgewählten Simulation
1.3 Schritt 3: Durcharbeiten der Simulation
2 Didaktische Erwägung ‒ Parellelsimulation oder Einzelsimulation
3 Einsatz der Simulation in der Praxis
3.1 Grundsätzliche Hinweise
3.2 Spezifische Hinweise
3.3 Vorbereitung der Teilnehmenden auf die Simulation
3.4 Durchführung der Simulation
3.5 Auswertung der Simulation
4 Grundlegende Verhandlungsfertigkeiten
4.1 Aufmerksames Zuhören/Aktives Zuhören
4.2 Verständliches Formulieren
4.3 Geschicktes Fragen
4.4 Steuern von Gesprächen und Verhandlungen
4.5 Rhetorisches Auftreten
4.6 Checkliste zu den Grundfertigkeiten
5 Übersicht zu den Simulationen
6 Die 25 Konfliktsimulationen
6.1 Verkauf des Notebooks R52
6.2 Beschaffung der digitalen Druckmaschine B210
6.3 Beschaffung von Smartphones mit dem Umweltsiegel Pure Green
6.4 Reklamationsgespräch zwischen zwei langjährigen Partnern
6.5 Das Gehaltsgespräch
6.6 Villach BQ für die eigene Wohnung
6.7 Die Auftragsverhandlung
6.8 Übernahme einer Projektleitung durch ein Teammitglied
6.9 Statusgespräch zwischen Projektleitung und Projektmitglied
6.10 Statusgespräch zwischen neuer Teamleiterin und Teammitglied
6.11 Die Beurteilung
6.12 Beschaffung von Schutzwesten für eine Hilfsorganisation
6.13 Preisgespräch zwischen zwei langjährigen Geschäftspartnern
6.14 Erstellung einer neuen Webseite
6.15 Jahresgespräch im Einzelhandel
6.16 Honoraranpassung im Rahmenvertrag
6.17 Die Verhandlung des Rahmenvertrages
6.18 Verzögerung im Softwareprojekt »AutoPilotImprover« (API)
6.19 Klärung der Zusammenarbeit zwischen dem Marketing und dem Einkauf
6.20 Auftragsgespräch zwischen Rudolf van Arpen und Asse-Klimpt
6.21 Beschaffung von VR-Headsets für die Personalentwicklung
6.22 Die Projektentscheidung im Führungskreis
6.23 Bietergespräch ‒ 100 Offshore-Anlagen für Taiwan Wind
6.24 Beschaffung einer zivilen Drohne für die Seenotrettung
6.25 Der Friedensvertrag
7 Formular für die Vorbereitung von Gesprächen und Verhandlungen
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