Steigern Sie die Kaufmotivation Ihrer Kunden

Ob Spitzenverkäufe, Kundenbeziehung, Vertriebscontrolling oder das eigene Zeitmanagement - mit den Haufe Fachbüchern erfahren Sie alles, um die vielfältigen Vertriebs-Herausforderungen sicher zu meistern.

Authentisch verkaufen - Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden

Martin Salzwedel

Authentisch verkaufen

Manipulator adé - Der Verkäufer als Coach
Den Entscheidungsprozess des Kunden verstehen
Für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung

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Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen

Hans-Jürgen Reichel

Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen

Interaktiver Aufbau mit Schaubildern
Die richtigen Fragen richtig stellen lernen
Schritt für Schritt zu Ihrem persönlichen Erfolgskonzept

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Die Kunst der Kundenbeziehung - Die besten Ratschläge für ein langfristig profitables CRM

Die Kunst der Kundenbeziehung

Über 50 prägnante, humorvolle Geschichten, die in Erinnerung bleiben
Wissenschaftliche Leseempfehlungen für jede Episode
Konzepte zur Entwicklung einer eigenen CRM-Strategie

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Buyer Personas - Wie man seine Zielgruppen erkennt und begeistert

Hans-Georg Häusel
Harald Henzler

Konkreter Leitfaden aus der Praxis mit vielen Projekten
Vom Erfinder der Limbic® map: Personas durch Limbic® besser erfassen
Erstes Buch im deutschsprachigen Markt

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Nur vom Feinsten! - Was Verkäufer von der Spitzengastronomie lernen können

Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer

Nur vom Feinsten!

Verkaufen mit emotionaler Intelligenz
So machen Sie den Kauf zu einem Fest der Sinne
Verkaufstipps von Sterneköchen und Spitzenkellnern

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Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online - Spitzenverkäufe durch Emotionen

Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online

Aktualisierte Auflage des Bestsellers
Neue Erkenntnisse der Hirnforschung
Aus der Praxis für die Praxis

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Touchpoint Management - inkl. Arbeitshilfen online - Entlang der Customer Journey erfolgreich agieren

Touchpoint Management - inkl. Arbeitshilfen online

Nach Branchen strukturierter Praxisteil
Systematik zur praktischen Umsetzung im Unternehmen
Empfehlungen zum Einsatz von Dienstleistern und Software

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Pole-Position oder Staub schlucken - Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chefetage

Pole-Position oder Staub schlucken

So erobert Ihr Vertrieb neue Marktanteile
Mit agiler Vertriebsdenke Sales Drive entwickeln
Das innovative Vetriebsmodell vom Profi

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Verkaufen ohne Tricks und Kniffe - Mit System zum B2B-Vertriebserfolg

Verkaufen ohne Tricks und Kniffe

Was wirklich erfolgreiche Verkäufer anders machen
Ein Plädoyer für die Rückkehr zu den einfachen Methoden
Zurück zum schlichten, aber überzeugenden Verkaufsprozess

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Digital Business Strategie für den Mittelstand - Entwicklung und Konzeption mit internationaler Ausrichtung

Michael Kraewing

Digital Business Strategie für den Mittelstand

Schritt für Schritt zur internationalen E-Commerce-Strategie
Praxisnaher, verständlicher Leitfaden
Mit E-Commerce-Kulturbeispielen aus den wichtigsten Wachstumsländern

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Top Seller - Was Spitzenverkäufer von der Hirnforschung lernen können

Hans-Georg Häusel

100 handfeste Neuro-Tricks für Verkäufer
Lösungen für die schwierigsten Verkaufsprobleme
Leichter Transfer in die Praxis

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Was Frauen und Männer kaufen - Erfolgreiche Gender-Marketingkonzepte von Top-Unternehmen

Was Frauen und Männer kaufen

Top-Strategien und Flop-Strategien im Vergleich
Grundlagen, Case Studies, Umsetzungsstrategien
Geschlechtsspezifisches Marketing von Top-Unternehmen

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Hört auf zu verkaufen - mit Arbeitshilfen online - Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg

Klaus Angerbauer

Hört auf zu verkaufen - mit Arbeitshilfen online

In 10 Schritten vom Erstkontakt zur Kaufentscheidung
SUPER-Fragestrategie: Durch treffende Argumente den Kunden zur Entscheidung führen
Inklusive Praxistools für die Verkaufsförderung

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Musik liegt im Vertrieb - Kunden emotional erreichen

Ralf Koschinski

Musik liegt im Vertrieb

So treffen Verkäufer den richtigen Ton
Mit Erfahrungen aus der Musik und neuen Erkenntnissen der Emotionsforschung zum Erfolg
Die acht Phasen des ratiomotion® 8E Verkaufsprozesses

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Innendienst erfolgreich leiten - inkl. Arbeitshilfen online - Effektives Management

Innendienst erfolgreich leiten - inkl. Arbeitshilfen online

Praktisches Managementwissen für den Innendienst im modernen Vertrieb
Expertentipps, die helfen, das eigene Kompetenzprofil zu schärfen
Der sichere Weg von der Fach- zur Führungskraft

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Heiß auf Kaltakquise - So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Heiß auf Kaltakquise

Erfolgsquote am Telefon vervielfachen
Telefonische Neukundengewinnung sicher, authentisch und effektiv

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Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb - inkl. Arbeitshilfen online - Top-Performer interessieren, gewinnen und binden

Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb - inkl. Arbeitshilfen online

Die besten Vertriebler aufspüren
Das Unternehmen für Top Performer attraktiv machen
Die richtigen Strategien für Interviews und Assessments

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Marketing- und Vertriebscontrolling - Grundlagen, Konzepte, Kennzahlen, Best Practice

Marketing- und Vertriebscontrolling

Instrumente und Steuerungsgrößen für das Marketing-Controlling
Effiziente Absatz- und Vertriebsplanung
Mit Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen

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