Sales: Bücher & Literatur

Viele Märkte sind heute Käufermärkte, auf denen das Angebot größer ist als die Nachfrage. Verkaufen können ist in einer solchen Situation der Schlüssel zum Erfolg für Unternehmen. Mit der Sales Literatur von Haufe erfahren Sie, wie Ihnen das Verkaufen gelingt.

Sales für Einsteiger

Wer im Vertrieb tätig ist - ob als Mitarbeiter oder Führungskraft -, sollte Experte in Sachen Verkauf sein. In den Sales geht es darum, dem Kunden Lösungen zu bieten, die seine Bedürfnisse erfüllen. Erfolgreicher Vertrieb benötigt keine Tricks und Manipulationen, sondern Überzeugungskraft, die den Verstand und das Gefühl gleichermaßen ansprechen.

Die gute Nachricht ist: man muss kein geborener Verkäufer sein, um Sales-Profi zu werden. Denn erfolgreich Verkaufen lässt sich lernen. Es gibt dazu erprobte Methoden, Techniken und Verfahren, die Sie sich aneignen und verinnerlichen können. Wichtig ist, Ihre Kunden richtig einzuschätzen. Denn nur wenn Sie wissen, wie Ihr Kunde ""tickt"", können Sie sich auf ihn einstellen - eine wichtige Bedingung dafür, ein gemeinsames Verständnis und eine gemeinsame Sprache zu finden. Das wiederum ist die Basis für einen gelungenen Abschluss.

So werden Sie zum Sales-Profi

Die Sales Bücher vermitteln Ihnen dazu das nötige Rüstzeug. Sie lernen dabei nicht nur die Perspektive des Verkäufers, sondern auch des Käufers kennen. Verkaufen beruht auf Kommunikation. Dazu ist es hilfreich zu wissen, wie wir kommunizieren und Informationen verarbeiten. Auch dieses nützliche Hintergrundwissen bietet Ihnen unsere Literatur zum Thema Sales. Wie viele andere Bereiche befindet sich der Vertrieb im Wandel. Verkaufen findet heute vielfach online statt und Künstliche Intelligenz hält zunehmend Einzug in Verkaufsorganisationen. Unsere Sales Literatur beschäftigt sich genauer mit diesen innovativen Trends. So sind Sie beim Thema Sales bestens aufgestellt.