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Sergey Frank

Weltspitze

Erfolgs-Knowhow für internationale Geschäfte

Weltspitze - Erfolgs-Knowhow für internationale Geschäfte
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Global durchstarten! Dieses Buch beschreibt, wie es deutsche Unternehmen schaffen, ihren internationalen Wirkungskreis kontinuierlich zu erweitern. Sie erfahren alles Wissenswerte, um im Ausland erfolgreich zu agieren. Mit länderspezifischen Tipps.

Mehr Produktdetails
  • Erfolgs-Knowhow für internationale Geschäfte
  • Internationalen Wirkungskreis erweitern
  • Mit länderspezifischen Tipps

So starten Sie international durch

Gelungener Unternehmenstart auch im Ausland! Hier erfahren Sie, wie Sie erfolgreich expandieren und worauf Sie achten müssen.

 

Inhalte:

  • Beteiligungen, Produktionsstätten, Kooperationen: alle wichtigen Aspekte, denen deutsche Manager im Ausland begegnen.
  • Strategien für Präsentation und Kommunikation, Wissens- und Innovationsmanagement, Zeit- und Projektmanagement.
  • Worauf Sie im Zeitarbeits- und Personalmanagement achten müssen.
  • Mit zahlreichen länderspezifische Tipps.

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Autoren

Sergey Frank

Sergey Frank ist als Internationalisierungsberater mit Schwerpunkt auf die BRIC-Staaten tätig. Zuvor war er elf Jahre als Partner für Kienbaum Executive Consultants GmbH im internationalen Beratungsumfeld mit über 300 Projekten tätig und arbeitete davor als Executive Director weltweit für Continental AG und für Pipetronix GmbH, eine Tochtergesellschaft der Preussag AG. Parallel war er weltweit als Berater für die George Soros Foundation tätig. Darüber hinaus ist Sergey Frank Autor zahlreicher Fachpublikationen auf Deutsch, Russisch und Englisch und hält viele Seminare, Konferenzen und Key Note Speeches zu internationalen und interkulturellen Themen auf Englisch, Deutsch und Russisch ab. Er ist außerdem Autor der multimedialen Reihe in russischer Sprache "Erfolg in Europa" bei der Deutschen Welle.

Inhalt

Vorwort
Erfolgs-Knowhow für das Auslandsgeschäft
Doing Business unter kulturellen Einflüssen

Einleitung
Wie Deutsche international Erfolg haben

Teil 1: Internationale Kommunikation und Strategie

Die Rollen eines internationalen Managers - Sergey Frank

  • Selbsttest: Wie interkulturell kompetent sind Sie?
  • Abschließende Hinweise

Internationaler Erfolg in kleinen Schritten - Sergey Frank

  • Strategie
  • Konkretisierende Schritte
  • Implementierungsschritte
  • Fazit

Wie Ihnen Präsentationen auf Englisch gelingen - Sergey Frank

  • English as Mothertongue
  • Humor ernst nehmen
  • Nervosität sollte Sie nicht nervös machen
  • Der Gesamtzusammenhang

Der richtige Umgang mit Dolmetschern - Sergey Frank

  • Wer ist Spezialist?
  • Dolmetscher in internationalen Verhandlungen
  • The language used in negotiations
  • Definitionen
  • Empfehlungen zu Dolmetschern - Wer ist der Dolmetscher?
  • Zusammenfassung

Wie Sie Verträge auf Englisch richtig aufsetzen - Sergey Frank

  • Hochkomplex und lang
  • Vertragsentwürfe gut vorbereiten
  • Fazit

Richtiges Timing kann man lernen - Sergey Frank

  • Vorbereitung: Die Verhandlung beginnt, bevor sie anfängt

Wie Sie Aufträge richtig abschließen - Sergey Frank

  • Strategische Nachbereitung
  • Praktische Nachbereitung
  • Der Projektkoordinator
  • Fazit

Teil 2: Internationales Management

Wie man Outsourcing richtig umsetzt - Sergey Frank und Prof. Peter Anterist

  • Verwaltungsaufgaben im In- und Ausland
  • Wie kann man solche Risiken minimieren?
  • Make it or buy it? Eine strategische Entscheidung für die Zukunft!
  • Fazit

Controlling ist mehr als nur Zahlen - Sergey Frank und Dr. Jost Baumgärtner

  • Wesentliche Parameter im Controlling von internationalen Unternehmen
  • Nationale Kulturen und deren Folgen für das internationale Controlling
  • Fazit: Zahlenknecht oder Co-Pilot?

Controlling in sich schnell verändernden Weltmärkten - Sergey Frank und Dr. Jürgen Kohlrusch

  • Krisen entstehen häufig durch eine Kombination aus strukturellen und konjunkturellen Problemen
  • Die Controllingabteilung gerät unter Druck
  • Zukunftsweisende Antworten nicht nur aus der Vergangenheit
  • Softwareagenten übernehmen Frühwarnungen
  • Fazit

MBA - Drei Buchstaben auf dem Weg zur Spitzenkarriere - Sergey Frank und Prof. Dr. Torsten Wulf

  • Wie alles anfing - Die USA als führende Ausbildungswerkstatt
  • Charakteristika europäischer und speziell deutscher MBA-Programme
  • Eigene Methodologie
  • Ausblick

Teil 3: Emerging Markets - aktuelle Herausforderungen

Wie Zukäufe nicht zum russischen Roulette werden - Sergey Frank und Dr. Ralf Wagener

  • Vertragspartnerschaft oder Direktinvestition?
  • Neugründung oder Kauf?
  • Allgemeine Rahmenbedingungen für Direktinvestitionen - am Beispiel Russlands
  • Besondere Risiken beim Unternehmenskauf
  • Suchen Sie sich die richtigen Verbündeten!
  • Fazit

Personalsuche in Emerging Markets - Sergey Frank

  • „War for Talents" - Wie finde und behalte ich die richtigen Köpfe in Emerging Markets
  • Sprach- und Kommunikationsbarrieren
  • Kulturelle Unterschiede
  • Wie finde ich die richtigen Personen?
  • Local oder Expatriate?
  • Die eigentliche Suche
  • Wer ist eigentlich mein Gegenüber?
  • Das erste Zusammentreffen mit dem Klienten - mehr als ein „Blind Date"
  • Das Closing
  • „Vor dem Spiel ist nach dem Spiel"
  • Fazit

Vergütung in Emerging Markets - Für ein paar Dollar mehr? - Sergey Frank und Maria Smid

  • Der Arbeitsmarkt im Wandel der Zeit
  • Auswirkungen der Wirtschaftskrise
  • Neupositionierung der Human Resources (HR)
  • Implikationen auf die Vergütungspraxis
  • Fazit

Arbeitsrecht und Personalmanagement in der chinesischen Gegenwart - Sergey Frank und Dr. Iris Duchetsmann

  • Herausforderungen durch wirtschaftliche Rahmenbedingungen
  • Rechtliche Risiken vermeiden trotz Flexibilisierung
  • Bereinigung von Personalstrukturen und Personalabbau
  • Perspektivisches Personalmanagement und Optimierung
  • Fazit

Politikberatung und Public Affairs in Emerging Markets - Sergey Frank und Heino Wiese

  • Zwischen Erfolg und Risiko
  • Handhabung der politischen Dimension
  • Absicherung der Risiken
  • Politikberatung statt Korruption
  • Fazit

Öffentlichkeitsarbeit in Russland - Sergey Frank und Guntram Kaiser

  • Die Krise zwingt zum Umdenken
  • Die russische Medienlandschaft - Achtung vor Stereotypen
  • Fazit

Teil 4: Länder

USA - Wie Sie im Land der unbegrenzten Möglichkeiten Erfolg haben - Sergey Frank

  • Time is Money
  • Keep smiling
  • Der Ton macht die Musik
  • Tit for Tat
  • A deal is a deal
  • Have fun
  • Fazit

Japan - Wie man im Land der aufgehenden Sonne Erfolg hat - Sergey Frank

  • Der erste Eindruck
  • Vorbereitung
  • Das erste Gespräch
  • Die Verhandlung
  • Der Teufel liegt im Detail - Einzelne Schritte
  • Vertragsabschluss und Closing
  • Das weitere Vorgehen - das Follow-up
  • Gruppen- und Gemeinschaftsdenken
  • Das gesellschaftliche Leben
  • Fazit

Russland - Erfolg im größten Land der Welt? - Sergey Frank

  • Erfolgsfaktoren im Russlandgeschäft
  • Russland ist eine eigene Welt
  • Auf Russisch - „Po Russki"
  • Der russische Hierarchiegedanke
  • Rahmenbedingungen genau studieren
  • Die Relevanz des Businessplans
  • Geschäftsorganisation
  • Der Faktor Personal - „das A und O"
  • Fazit

China - Riesenreich, aber auch Riesenmarkt? - Sergey Frank

  • Langsames Werben
  • Guanxi
  • Business-Sprache Englisch? Ja, aber ...
  • Business am Buffet und großes Stühlerücken
  • Vom Lehrling der Marktwirtschaft zum Marktführer?
  • Der Mittelsmann
  • Wie auf dem Basar?
  • Work in Progress: Der Vertrag
  • China ist nicht China
  • Fazit

Brasilien - Gute Geschäfte am Zuckerhut - Sergey Frank und Axel Werner

  • Patriarchalischer Führungsstil
  • Zeit ist nicht so wichtig
  • Eleganz ist angesagt
  • Praktische Tipps
  • Fazit

Indien - Business zwischen Taj Mahal und Bollywood - Sergey Frank

  • „How do you like India?"
  • Managementkultur in Indien
  • Image und Prestige
  • Bürokratie
  • Praktische Tipps für Indien

Südafrika - Geschäfte machen am Kap der guten Hoffnung - Sergey Frank

  • Die südafrikanische (Business-) Gesellschaft
  • Das erste Treffen
  • Wie man richtig präsentiert
  • Verhandeln mit Südafrikanern
  • Der Umgang mit Verträgen und Abmachungen
  • Die privatere Seite
  • Fazit

Thailand - Geschäftemachen im Paradies - Sergey Frank

  • Verhandeln in Thailand
  • Die Rolle des Dolmetschers
  • Politische Beratung
  • Praktische Tipps für Thailand
  • Fazit

Türkei - Erfolg am Bosporus - Sergey Frank

  • Door Openers
  • Doing Business in der Türkei
  • Praktische Tipps für die Türkei
  • Fazit

Vereinigte Arabische Emirate - Geschenke, Gastfreundschaft, Geschäfte - Sergey Frank

  • Kulturelle Besonderheiten
  • Geschäfte machen in den Vereinigten Arabischen Emiraten
  • Fazit

Frankreich - Verhandeln zwischen Eleganz und Savoir-vivre - Sergey Frank

  • Parlez-vous français?
  • Beidseitige Missverständnisse
  • Der vertrauliche Umgang
  • Geduld ist gefragt
  • Vom Allgemeinen hin zu den Einzelheiten
  • Unflexible Deutsche
  • Rhetorik als Selbstdarstellung
  • Fazit

Großbritannien - Business as usual? - Sergey Frank

  • Beherrschung richtiger Verhaltensregeln
  • How to be British
  • Fair Play ist wichtig
  • Understatement - eine Einstellung mit großer Wirkung
  • Praktische Tipps für Großbritannien
  • Fazit

Über die Autoren

Literaturverzeichnis

Stichwortverzeichnis

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