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Christian Scheier / Dirk Held

Was Marken erfolgreich macht

Neuropsychologie in der Markenführung

Was Marken erfolgreich macht - Neuropsychologie in der Markenführung Blick ins Buch
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Wie wird man Marktführer? Hier erfahren Sie, wie aus einem Produkt eine starke Marke wird, wie Kaufentscheidungen durch Marken beeinflusst werden und was Innovationen erfolgreich macht. Verstehen Sie Ihr eigenes Kaufverhalten und das Ihrer Kunden völlig neu.

Mehr Produktdetails
  • Bestseller in aktualisierter Neuauflage
  • Wie neue Marken erfolgreich werden
  • Wie Marken beim Kauf beeinflussen

Das Geheimnis erfolgreicher Marken

Mit welchen Strategien werden Marken für Kunden attraktiv? Verschaffen Sie sich Klarheit in der Diskussion um die Markenführung und nutzen dabei neue Erkenntnisse aus Psychologie und Neuromarketing. So tragen Markenstrategien zu Kaufentscheidungen bei.

Inhalte

  • Die indirekte Wirkung von Marken sichtbar gemacht.
  • So setzen Unternehmen Markenstrategien erfolgreich um.
  • Wie neue Marken zu Verkaufsschlagern werden.
  • Komplett überarbeitete und aktualisierte Neuauflage.

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Autoren

Christian Scheier

Dr. Christian Scheier ist einer der führenden Experten für Neuromarketing in Deutschland und einer der wenigen Neuropsychologen weltweit, der Forschung und Praxis in der Marketingberatung kombiniert. Als Geschäftsführer der decode Marketingberatung berät er namhafte Markenartikler und DAX 30 Unternehmen und ist gefragter Referent im In- und Ausland.

Dirk Held

Dirk Held ist ausgewiesener Experte für psychologische Marketingforschung. Er ist Diplom-Psychologe und absolvierte einen Master of Business Administration an der renommierten Business School der Universität Bradford (England). Er ist zusammen mit Dr. Christian Scheier Geschäftsführer der decode Marketingberatung GmbH. Zudem ist er Dozent an der Psychologischen Fakultät der Johannes Gutenberg Universität und an der Steinbeis Hochschule in Berlin .

Inhaltsverzeichnis

Widmung

 

Mehr Licht!

 

Einleitung

 

TEIL I. Das Geheimnis starker Marken
1 Marken sind wertvoll - oder doch nicht?
3 Das Geheimnis starker Marken liegt im impliziten System
4 Wie Marken im Autopiloten ihreWirkung entfalten

 

TEIL II. Wie man aus einem Produkt eine Marke macht
1 Starke Marken sind Frames
2 Re-Framing: die Kategorie-Barrieren sprengen
3 Innovation - im Gehirn zählt nur Kontrast
4 Imprints - ein Schlüssel für starke Marken
5 Rituale - Bedeutung entsteht durch Nutzung
6 Signale - der Schlüssel für die Implementierung
7 Die Wurzeln der Marke liegen im Produkt
8 Was Trends bedeuten

 

TEIL III. Wie die Anziehungskraft starker Marken entsteht
1 Starke Marken bieten implizite Belohnung
2 Starke Marken haben einen Fiktionswert
3 Wie Marken belohnen - implizite Belohnungen im Gehirn
4 Trait-Marken - Belohnung der Persönlichkeit
5 State-Marken bedienen Stimmungen und Rituale
6 Fluency - Belohnung ohne starke Marke
7 Belohnung führt zu Pull-Effekt

 

TEIL IV. Wie man die Implementierungslücke schließt
1 Markenstrategie - der implizite Blick auf die Positionierung
2 Implementierung - Signale sind die Brücke zwischen Positionierung und Kunde
3 Die implizite Wirkung bestimmt den Erfolg
4 Die Marke von innen - das Implizite im Unternehmen
5 Das Implizite im Manager
6 Marken-Management nachhaltig implementieren

 

Danksagung
Literaturverzeichnis
Autoren
Stichwortverzeichnis

 

 

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Referenzen
Marketing Journal 11/2007
Marketing Journal 11/2007

"Mithilfe der neuesten Erkenntnisse der Neuropsychologie lösen Scheier und Held eines der spannensten Marketingrätsel. Zugleich liefern sie ein Fundament für die praktische Markenführung - von der Positionierung und Implementierung über das Innovativ-Management bis hin zur Rolle der Kultur des Unternehmens."

Page 1/2008
Page 1/2008

"Wie wird man Marktführer? Was macht die eigene Marke unverwechselbar und absolut unwiderstehlich? In seinem neuen Buch beantwortet Christian Scheier diese Fragen auf überraschende und dennoch praxisnahe Weise."

Zentralmarkt 10.12.2007
Zentralmarkt 10.12.2007

"Dr. Christian Scheier und Dirk Held zeigen in ihrem neuen Buch WARUM starke Marken wirken und WIESO sie für das menschliche Gehirn wichtig sind und sogar entlastend wirken. Das Buch erklärt wissenschaftlich fundiert und praxisnah das Phänomen Marke aus Sicht des Gehirns."