Bestellnr. E06754
Claus Peter Müller‑Thurau

Verkaufskompetenz für Immobilienmakler - mit Arbeitshilfen online

Objektakquise - Vermarktung - Recht

Verkaufskompetenz für Immobilienmakler - mit Arbeitshilfen online - Objektakquise - Vermarktung - Recht Blick ins Buch
29,95 €
inkl. MwSt.
27,99 €
zzgl. MwSt.
Sofort versandfertig, Lieferfrist 1-3 Tage
25,99 €
inkl. MwSt.
21,84 €
zzgl. MwSt.
Sofort verfügbar
25,99 €
inkl. MwSt.
21,84 €
zzgl. MwSt.
Sofort verfügbar
29,95 €
inkl. MwSt.
27,99 €
zzgl. MwSt.
Sofort versandfertig, Lieferfrist 1-3 Tage
  • Kostenloser 4-Wochen-Test
  • Trusted Shop Käuferschutz
  • Direkter Zugriff auf Online Produkte
  • Versandkostenfrei bestellen
  • Trusted Shop Käuferschutz
  • Schnelle Lieferung

Als Vermittler zwischen Vermieter und Mieter oder Eigentümer und Käufer muss ein Makler auch ein kompetenter Kommunikator sein. Dieses Buch vermittelt Ihnen die Techniken und das juristische Hintergrundwissen für die Objektakquise und erfolgreiche Abschlüsse.

Mehr Produktdetails
  • Geschickt verhandeln, erfolgreich verkaufen
  • Business-Knigge für Makler: so strahlen Sie Kompetenz aus
  • Checklisten und Gesprächsleitfäden als Arbeitshilfen online

Verkaufstraining für Makler

Der Autor unterstützt Makler bei der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells. Zahlreiche Praxistipps helfen Maklern bei der Imagepflege. Das Buch erläutert auch, wie der Makler seine ihm vom BGB zugeschriebene Rolle als neutraler Dritter konstruktiv und erfolgreich ausfüllen kann.

 

Inhalte:

  • So akquirieren Makler erfolgreich.
  • Markenstrategien für Immobilienbüros.
  • Souveräner Umgang mit Eigentümern und Mietern.
  • Geschicktes Verhandeln als Mittler zwischen Eigentümer und Mieter.


Arbeitshilfen online:

  • Checklisten und Gesprächsleitfäden.

Vorteile

Aktuelles

Der Autor unterstützt Makler bei der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells. Zahlreiche Praxistipps helfen Maklern bei der Imagepflege. Das Buch erläutert auch, wie der Makler seine ihm vom BGB zugeschriebene Rolle als neutraler Dritter konstruktiv und erfolgreich ausfüllen kann.

 

Inhalte:

  • So akquirieren Makler erfolgreich.
  • Markenstrategien für Immobilienbüros.
  • Souveräner Umgang mit Eigentümern und Mietern.
  • Geschicktes Verhandeln als Mittler zwischen Eigentümer und Mieter.


Arbeitshilfen online:

  • Checklisten und Gesprächsleitfäden.

Vorteile

Aktuelles

Der Autor unterstützt Makler bei der Entwicklung eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells. Zahlreiche Praxistipps helfen Maklern bei der Imagepflege. Das Buch erläutert auch, wie der Makler seine ihm vom BGB zugeschriebene Rolle als neutraler Dritter konstruktiv und erfolgreich ausfüllen kann.

 

Inhalte:

  • So akquirieren Makler erfolgreich.
  • Markenstrategien für Immobilienbüros.
  • Souveräner Umgang mit Eigentümern und Mietern.
  • Geschicktes Verhandeln als Mittler zwischen Eigentümer und Mieter.


Arbeitshilfen online:

  • Checklisten und Gesprächsleitfäden.

Vorteile

Aktuelles

Autoren

Claus Peter Müller-Thurau

Claus Peter Müller-Thurau, Diplom-Psychologe, ist seit vielen Jahren auf den Gebieten Potentialermittlung und -entwicklung von Mitarbeitern selbstständig tätig. Vorher war er Leiter der Personalentwicklung und Nachwuchsförderung im Axel Springer Verlag sowie geschäftsführender Gesellschafter der Personal- und Unternehmensberatung Selecteam GmbH in Hamburg.

Inhaltsverzeichnis

Vorwort: Was machen Sie eigentlich?

Was erfolgreiche Berater auszeichnet

  • Zielorientierung
  • Flexibilität
  • Soziale Intelligenz
  • Kreativität
  • Belastbarkeit

Effiziente Verkaufsgespräche, Verhandlungen und Besichtigungen durchführen

  • Preis und Wert von Dienstleistungen
  • Drei Grundsätze für Verkaufsgespräche
  • Rhetorik: Die Kunst der gewinnenden Rede
  • Der Aufbau eines Akquisitionsgespräches
  • Kundenwünsche und -vorstellungen ermitteln
  • Einwände elastisch abfedern
  • Praktische Menschenkenntnis
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Die Erfolgsformel: „Sehen, was Sache ist"

Business-Knigge für Immobilienmakler

  • Dresscodes
  • Begrüßung und Small Talk
  • Sitzordnung und Gesprächseröffnung
  • Verhalten an Türen, Treppen und Fahrstühlen

Verhalten bei Beschwerden von Auftraggebern, Käufern und Mietern

  • Konsens- und konfliktorientiertes Verhalten

Methodenkompetenz für Immobilienberater

  • Konfliktanalyse und Konfliktregulierung
  • Der Makler als Moderator und Mediator
  • SWOT-Analysen durchführen
  • Projektmanagement
  • Prioritäten setzen: Das Eisenhower-Prinzip

Der Schritt in die Selbstständigkeit als Makler

  • Die Folgen der Selbstständigkeit
  • Franchising im Immobilienmarkt
  • Das Einzelunternehmen als Rechtsform
  • Die Antragsstellung als Immobilienmakler

Aufbau und Entwicklung eines eigenen Immobiliengeschäfts: Strategie und Taktik

  • Über „ballistisches" Verhalten
  • Die Unique Selling Proposition (USP)
  • Das Strategische Wettbewerbsdreieck
  • Den eigenen USP definieren
  • Unverwechselbare Akquisitionsbriefe texten
  • Das inhaltlich und optisch gewinnende Exposé
  • Professionelles Kundenmanagement

Neue Wege in der Objektakquisition

  • Die Tipp-Provision
  • Die Open-House-Besichtigung
  • Das Bieterverfahren

Image und Ethik

  • Ehrenkodex für Immobilienspezialisten in Europa

Der Makleralleinauftrag

  • Grundsätze und Bestandteile
  • Die Provision
  • Die Provisionshöchstgrenzen beim Verkauf nach Bundesländern
  • Die Preisstärke
  • Die „Berliner Tischregel"

Preisbildung in der Immobilienbranche

  • Angebot und Nachfrage
  • Der Gleichgewichtspreis
  • Vergleichspreise und Bauchpreise
  • Die Mietpreisbremse

Das „Bestellerprinzip"

  • Pro und Contra „Bestellerprinzip"
  • Die Berichterstattung über Immobilienmakler und das „Bestellerprinzip"

Wichtiges Fachwissen von A bis Z

Wichtige Rechtsgrundlagen von A bis Z

Ausbildungswege in der Immobilienbranche

  • Aus- und Fortbildung in der Immobilienbranche
  • Studium in der Immobilienwirtschaft
  • Fort- und Weiterbildungsträger in der Immobilienwirtschaft
  • Verbände in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft

Abkürzungen in der Immobilienbranche

Literatur

Stichwortverzeichnis

Inhaltsverzeichnis downloaden