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Holger Steitz

Verkaufen ohne Tricks und Kniffe

Mit System zum B2B-Vertriebserfolg

Verkaufen ohne Tricks und Kniffe - Mit System zum B2B-Vertriebserfolg Blick ins Buch
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Wie bauen Sie im Vertrieb bzw. Verkauf einen soliden, aber überzeugenden und erfolgreichen Verkaufsprozess auf? Das Buch zeigt Ihnen den einfachen, aber strategischen und nachhaltig erfolgreichen Verkaufsprozess.

Mehr Produktdetails
  • Was wirklich erfolgreiche Verkäufer anders machen
  • Ein Plädoyer für die Rückkehr zu den einfachen Methoden
  • Zurück zum schlichten, aber überzeugenden Verkaufsprozess

So verkaufen Sie erfolgreich, ohne zu manipulieren

Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag.

 

Inhalte:

  • Verkauf und Vertrieb heute
  • Der Rahmen des Verkaufsprozesses
  • Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld
  • Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege

 

 

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Autoren

Holger Steitz

Holger Steitz ist Berater und Trainer für Vertrieb und Verkauf und Inhaber von SALE DIRECT GmbH.

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

In Germany we call them Fuzzies

  • »Abgezapft und original verkorkt ...«
  • Der ideale Verkäufer oder Vertriebsmitarbeiter in der heutigen Zeit

»Wir entwickeln« ‒ Verkauf und Vertrieb heute

  • Vertrieb mit Handelsvertretern
  • Vertriebsstrukturen des Mittelstandes
  • Vertrieb in Großbetrieben und Konzernen
  • Marketing im Vertrieb heute

Hard-, Soft-, Emotional- oder doch Love-Selling?

Der Weg ist das Ziel ‒ Vertrieb als Aufgabe

Fachidiot schlägt Kunde tot ‒ die Kundenansprache

Das Loch in der Wand ‒ die Bedeutung der Zielgruppen für den Verkaufserfolg

  • Auswahl der Ansprechpartner für den Erstkontakt
  • Generierung von Kontaktdaten möglicher Neukunden
  • Metaebene ‒ Märkte, Trends und Umfeld

Auf der Treppe ‒ die Presales-Phase

  • Erste Kontaktaufnahme
  • Words don't come easy ‒ die Ansprache
  • Dranbleiben ‒ der weitere Weg

An der Angel ‒ Angebotsmanagement

  • Der Umgang mit den Anfragen
  • Das Angebotsvorgespräch
  • Erstellung eines qualifizierten Angebots
  • Die Angebotsverfolgung
  • Die Einwandbehandlung

Der Preis ist heiß ‒ Preise wirkungsvoll verhandeln

  • Vergleichbarkeit testen
  • Verunsicherung
  • Inhaltlicher Vergleich
  • Qualitative Argumentation
  • Ernsthaftigkeitstest und Abschlussvorbehalt
  • Grenzen setzen ‒ Vorstellungen erfragen
  • Rückversicherung
  • Entweder ‒ oder?
  • Gegenleistung aushandeln
  • Last Call versprechen

Kalte Füße ‒ der Abschluss

Für immer Dein ‒ Kundenpflege

Der Prozess im Arbeitsalltag

Zum Schluss

Danke!

Zum Autor

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