Unternehmensverkauf
Anleitung und Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen
- Den besten Verkaufspreis erzielen
- Steuerliches und Rechtliches verständlich erklärt
- Vertragsmuster und Rechentools zum Download
Dieses Buch ist eine kompakte Anleitung für einen finanziell erfolgreichen Unternehmensverkauf. Die Autoren erklären Ihnen jede Phase des Verkaufsprozesses aus Verkäufer- und Käufersicht. So erzielen Sie den besten Verkaufspreis!
Mehr Produktinformationen| Bestell-Nr.: | E10215APDF |
|---|---|
| ISSN: | |
| ISBN: | 978-3-648-16661-1 |
| Auflage: | 2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2022 |
| Umfang: | 264 Seiten |
| Einband: | |
| Produktart: |
Bitte kontaktieren Sie unseren Kundenservice.
Bitte kontaktieren Sie unseren Kundenservice.
Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.
Inhalte:
- Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
- Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
- Der Verkaufsprozess im Überblick
- Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
- Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
- Suche von Interessenten
- Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
- Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
- Vermeiden von Haftungsrisiken
- Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs
Neu in der 2. Auflage:
- Transnationale Verkäufe
- Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
- Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
- Neue Regelungen im Schuldrecht
- Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)
Digitale Extras:
- Checklisten
- Vertragsmuster
- Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes
Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.
Inhalte:
- Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
- Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
- Der Verkaufsprozess im Überblick
- Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
- Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
- Suche von Interessenten
- Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
- Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
- Vermeiden von Haftungsrisiken
- Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs
Neu in der 2. Auflage:
- Transnationale Verkäufe
- Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
- Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
- Neue Regelungen im Schuldrecht
- Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)
Digitale Extras:
- Checklisten
- Vertragsmuster
- Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes
Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.
Inhalte:
- Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
- Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
- Der Verkaufsprozess im Überblick
- Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
- Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
- Suche von Interessenten
- Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
- Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
- Vermeiden von Haftungsrisiken
- Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs
Neu in der 2. Auflage:
- Transnationale Verkäufe
- Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
- Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
- Neue Regelungen im Schuldrecht
- Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)
Digitale Extras:
- Checklisten
- Vertragsmuster
- Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes
| Bestell-Nr.: | E10215APDF | |
|---|---|---|
| ISSN: | ||
| ISBN: | 978-3-648-16661-1 | |
| Auflage: | Auflage/Version: | 2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2022 |
| Umfang: | 264 | |
| Einband: | ||
| Produktart: |
Andreas R. J. Schnee-Gronauer ist promovierter Jurist, Rechtsanwalt und diplomierter Wirtschaftswissenschaftler. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Bereich Unternehmensverkauf und -kauf, Unternehmenssanierung und Insolvenzrecht sowie in der Beratung von Geschäftsführern und Unternehmern zur Vermeidung ihrer persönlichen Haftung. Zudem verfügt er über langjährige Erfahrungen im Bereich der Unternehmensführung.
Bärbel Schnee-Gronauer verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung in internationalen und nationalen Unternehmen verschiedener Branchen und hat in führenden wirtschaftsberatenden und insolvenzverwaltenden Anwaltskanzleien gearbeitet.
Vorwort und Gebrauchsanleitung
Ausgangssituation
- Für den Verkäufer
- Für den Käufer
Arten des Unternehmensverkaufs
- Asset-Deal
- Share-Deal
- Sonstige Arten des Unternehmenskaufs
- Besonderheit Distressed M&A
- Alternativen zum Unternehmenskauf
Der Verkaufsprozess im Überblick
Einschaltung von Beratern
- Welcher Berater wofür?
- Transaktionsberater
- Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Rechtsanwälte
- Sonstige Berater
- Auswahl geeigneter Berater
Verkaufsvorbereitende Maßnahmen
- Analyse des eigenen Unternehmens
- Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
- Zusammenstellung der relevanten Unterlagen
- Erstellung von Unternehmensmemorandum und Exposé
Suche und Ansprache von Interessenten
- Ziele und geeignete Strategien
- Direktansprache
- Veröffentlichung eines eigenen Angebots
- Mundpropaganda
Schutz der Vertraulichkeit
Erste(r) Termin(e)
Mehrere Kaufinteressenten
- Bieterverfahren als Alternative
- Exklusivitätsvereinbarung
Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence)
- Ablauf
- Relevante Bereiche
- Beurteilung der Prüfungsergebnisse
Verhandlungsphase
- Mehrere Frösche küssen
- Typische Interessen
- Informationsasymmetrien
- Verhandlungsführung
- Verhandlungsoptionen
- Täuschen und Tricksen etc.
Übergabephase
Bewertung des Unternehmens
- Wert und Kaufpreis
- Methodenvielfalt
- Zukunftserfolgswerte
- Modifiziertes Ertragswertverfahren
- Vereinfachtes Ertragswertverfahren
- Vergleichswertverfahren
- Substanzwertverfahren
- Weitere Verfahren
- Bewertung eines Gesellschaftsanteils
- Zusammenfassung
Steuerliche Folgen des Verkaufs
- Besteuerung des Veräußerungsgewinns
- Gewerbesteuer
- Umsatzsteuer
- Grunderwerbsteuer
- Auswirkungen beim Erwerber
Sonstige Aspekte
- Haftung des Käufers
- Haftung des Verkäufers
- Wettbewerb
- Weitergabe von Daten
Kaufpreiszahlung und -finanzierung
- Varianten der Kaufpreiszahlung
- Finanzierungsvarianten
- Fördermöglichkeiten
Kauf und Verkauf in der Krise?
- Rahmenbedingungen, Motive
- Kauf/Verkauf vor Insolvenz
- Erwerb im Insolvenzverfahren
- Zeitfenster beim Verkauf von Krisenunternehmen
Besonderheiten bei internationalen Unternehmenstransaktionen
Die Hälfte der Tat besteht darin, angefangen zu haben
Anhang
Abkürzungsverzeichnis und Glossar
A. Vorfragen für den Verkäufer
B. Checkliste relevante Unterlagen
C. Typische Fragen Due Diligence
D. Liste der Diskontierungsfaktoren
E. Muster einer Vertraulichkeitsvereinbarung
F. Muster Unternehmenskaufvertrag Share-Deal
G. Muster Unternehmenskaufvertrag Asset-Deal
H. Muster nach § 613a Abs. 5 BGB
Literaturverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Stichwortverzeichnis
