Unternehmensverkauf - Anleitung und Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen

Unternehmensverkauf

Andreas Schnee‑Gronauer / Bärbel Schnee‑Gronauer

Anleitung und Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen

  • Den besten Verkaufspreis erzielen
  • Steuerliches und Rechtliches verständlich erklärt
  • Vertragsmuster und Rechentools zum Download
Bestellnummer E10215

Dieses Buch ist eine kompakte Anleitung für einen finanziell erfolgreichen Unternehmensverkauf. Die Autoren erklären Ihnen jede Phase des Verkaufsprozesses aus Verkäufer- und Käufersicht. So erzielen Sie den besten Verkaufspreis!

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Ihre Auswahl: Unternehmensverkauf

Unternehmen optimal und rechtssicher übertragen

Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

Inhalte:

  • Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
  • Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
  • Der Verkaufsprozess im Überblick
  • Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
  • Suche von Interessenten
  • Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
  • Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
  • Vermeiden von Haftungsrisiken
  • Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Neu in der 2. Auflage:

  • Transnationale Verkäufe
  • Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
  • Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
  • Neue Regelungen im Schuldrecht
  • Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)

Digitale Extras:

  • Checklisten
  • Vertragsmuster
  • Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

 

Vorteile

Aktuelles

Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

Inhalte:

  • Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
  • Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
  • Der Verkaufsprozess im Überblick
  • Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
  • Suche von Interessenten
  • Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
  • Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
  • Vermeiden von Haftungsrisiken
  • Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Neu in der 2. Auflage:

  • Transnationale Verkäufe
  • Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
  • Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
  • Neue Regelungen im Schuldrecht
  • Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)

Digitale Extras:

  • Checklisten
  • Vertragsmuster
  • Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

 

Vorteile

Aktuelles

Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

Inhalte:

  • Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
  • Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
  • Der Verkaufsprozess im Überblick
  • Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
  • Suche von Interessenten
  • Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
  • Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
  • Vermeiden von Haftungsrisiken
  • Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Neu in der 2. Auflage:

  • Transnationale Verkäufe
  • Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
  • Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
  • Neue Regelungen im Schuldrecht
  • Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)

Digitale Extras:

  • Checklisten
  • Vertragsmuster
  • Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

 

Vorteile

Aktuelles

Autoren

Andreas Schnee-Gronauer

Andreas R. J. Schnee-Gronauer ist promovierter Jurist, Rechtsanwalt und diplomierter Wirtschaftswissenschaftler. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Bereich Unternehmensverkauf und -kauf, Unternehmenssanierung und Insolvenzrecht sowie in der Beratung von Geschäftsführern und Unternehmern zur Vermeidung ihrer persönlichen Haftung. Zudem verfügt er über langjährige Erfahrungen im Bereich der Unternehmensführung.

Bärbel Schnee-Gronauer

Bärbel Schnee-Gronauer verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung in internationalen und nationalen Unternehmen verschiedener Branchen und hat in führenden wirtschaftsberatenden und insolvenzverwaltenden Anwaltskanzleien gearbeitet.

Inhaltsverzeichnis

Vorwort und Gebrauchsanleitung

Ausgangssituation

  • Für den Verkäufer
  • Für den Käufer

Arten des Unternehmensverkaufs

  • Asset-Deal
  • Share-Deal
  • Sonstige Arten des Unternehmenskaufs
  • Besonderheit Distressed M&A
  • Alternativen zum Unternehmenskauf

Der Verkaufsprozess im Überblick

Einschaltung von Beratern

  • Welcher Berater wofür?
  • Transaktionsberater
  • Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Rechtsanwälte
  • Sonstige Berater
  • Auswahl geeigneter Berater

Verkaufsvorbereitende Maßnahmen

  • Analyse des eigenen Unternehmens
  • Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Zusammenstellung der relevanten Unterlagen
  • Erstellung von Unternehmensmemorandum und Exposé

Suche und Ansprache von Interessenten

  • Ziele und geeignete Strategien
  • Direktansprache
  • Veröffentlichung eines eigenen Angebots
  • Mundpropaganda

Schutz der Vertraulichkeit

Erste(r) Termin(e)

Mehrere Kaufinteressenten

  • Bieterverfahren als Alternative
  • Exklusivitätsvereinbarung

Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence)

  • Ablauf
  • Relevante Bereiche
  • Beurteilung der Prüfungsergebnisse

Verhandlungsphase

  • Mehrere Frösche küssen
  • Typische Interessen
  • Informationsasymmetrien
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlungsoptionen
  • Täuschen und Tricksen etc.

Übergabephase

Bewertung des Unternehmens

  • Wert und Kaufpreis
  • Methodenvielfalt
  • Zukunftserfolgswerte
  • Modifiziertes Ertragswertverfahren
  • Vereinfachtes Ertragswertverfahren
  • Vergleichswertverfahren
  • Substanzwertverfahren
  • Weitere Verfahren
  • Bewertung eines Gesellschaftsanteils
  • Zusammenfassung

Steuerliche Folgen des Verkaufs

  • Besteuerung des Veräußerungsgewinns
  • Gewerbesteuer
  • Umsatzsteuer
  • Grunderwerbsteuer
  • Auswirkungen beim Erwerber

Sonstige Aspekte

  • Haftung des Käufers
  • Haftung des Verkäufers
  • Wettbewerb
  • Weitergabe von Daten

Kaufpreiszahlung und -finanzierung

  • Varianten der Kaufpreiszahlung
  • Finanzierungsvarianten
  • Fördermöglichkeiten

Kauf und Verkauf in der Krise?

  • Rahmenbedingungen, Motive
  • Kauf/Verkauf vor Insolvenz
  • Erwerb im Insolvenzverfahren
  • Zeitfenster beim Verkauf von Krisenunternehmen 

Besonderheiten bei internationalen Unternehmenstransaktionen

Die Hälfte der Tat besteht darin, angefangen zu haben


Anhang
Abkürzungsverzeichnis und Glossar

A. Vorfragen für den Verkäufer
B. Checkliste relevante Unterlagen
C. Typische Fragen Due Diligence
D. Liste der Diskontierungsfaktoren
E. Muster einer Vertraulichkeitsvereinbarung
F. Muster Unternehmenskaufvertrag Share-Deal
G. Muster Unternehmenskaufvertrag Asset-Deal
H. Muster nach § 613a Abs. 5 BGB

Literaturverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Stichwortverzeichnis

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