4 Wochen4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen12242-0001E12242E12242978-3-648-19116-3226Seiten1. Auflage 2026Broschurfalse12242Meine%20Empfehlung%3A%20Subscribe%20Now!Hallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ASubscribe%20Now!%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fsubscribe-now%2FE12242%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 Wochen4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12242-0150E12242APDF226Seiten1. Auflage 2026false12242Meine%20Empfehlung%3A%20Subscribe%20Now!Hallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ASubscribe%20Now!%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fsubscribe-now%2FE12242APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 Wochen4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb12242-0100E12242APUB226Seiten1. Auflage 2026false12242Meine%20Empfehlung%3A%20Subscribe%20Now!Hallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0ASubscribe%20Now!%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fsubscribe-now%2FE12242APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.https://media.static.esales.haufe.io/SEOShopData/media/pro/648/12242-0001-648.png/Haufe-subscribe-now.jpg?id=d48a10e3f8f6c1b094ee410aed092673af48cccf
Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
Das Playbook für erfolgreiche Abo-Modelle. Wachstumsstrategien und Best Practices von 50 führenden Unternehmen für Akquise, Bindung und Monetarisierung
Wie Kund:innen langfristig gewonnen und Abo-Modelle erfolgreich gestaltet werden
Optimale Preissetzung und Paketgestaltung
Erfolgsmodelle aus über 50 weltweit führenden Abo-Unternehmen aus dem Podcast des Autors
Das Buch bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit leicht umsetzbaren Frameworks, die auf der gesamten Abo-Journey basieren. Strategien und Erfolgsmodelle werden anhand von Best Practices von über 50 weltweit führenden Abonnementunternehmen vorgestellt.
Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
Vorteile
Aktuelles
Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
Vorteile
Aktuelles
Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
Lennart Schneider ist ein erfahrener Berater und Experte für Abo-Geschäftsmodelle. Er hilft Unternehmen, effektiv Neukunden zu gewinnen und bestehende Abonnenten in treue Fans zu verwandeln. Bei der ZEIT entwickelte er das erfolgreiche Kundenbindungsprogramm "Freunde der ZEIT". In seinem Podcast "Subscribe Now" spricht er regelmäßig mit führenden Köpfen der Abo-Branche und deckt ihre Erfolgsstrategien auf. Zu Gast waren schon Adobe, die ZEIT, die SZ, der Urban Sports Club, Babbel, Blinkist und viele mehr. Als gefragter Speaker teilt Lennart Schneider seine Expertise auf renommierten Veranstaltungen wie der republica oder den B2B Media Days.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
1 Der Aufstieg der Subscription Economy 1.1 Wie Abos die Wirtschaft verändern 1.2 Die Schattenseiten von Abos
2 Der Business Case 2.1 Die drei Dimensionen des Abo-Wachstums 2.2 Jeder Abonnent ist ein Business Case 2.3 Churn frisst das Wachstum auf
3 Start with Why! 3.1 Wie man mit Jobs to be Done das Nutzenversprechen schärft 3.2 Wie Jobs to be Done bei der Produktentwicklung und im Marketing helfen 3.3 Jobs haben funktionale, emotionale und soziale Faktoren 3.4 Fallbeispiel: Das User-Needs-Modell 3.5 Wie man die Jobs identifiziert 3.6 Wie man JTBD in der Praxis umsetzt
4 Der Abo-Lebenszyklus 4.1 Reichweite 4.2 Leads 4.3 Trials 4.4 Bestandsabonnenten 4.5 Auslaufende Abos 4.6 Ehemalige Abonnenten
5 Akquise 5.1 Sechs Wege, Abonnenten zu gewinnen 5.2 Growth Loops: Fans sind die beste Werbung 5.3 Leads gewinnen und zum Abo führen 5.4 Freemium und Trials: Drum prüfe, wer sich ewig binde 5.5 Ein Angebot, das man nicht ablehnen kann
6 Bindung 6.1 Das Onboarding: Die ersten Schritte im Abo 6.2 Engagement als North Star Metric 6.3 Zufriedenheit und Product Market Fit messen 6.4 Wie man mit Habit Loops Gewohnheiten aufbaut 6.5 Lock-in-Effekte machen das Abo unersetzbar 6.6 Das Ende ist nah: Churn verstehen, vorhersagen und verhindern 6.7 Der Kündigungsprozess: FOMO und Alternativen 6.8 Wie man passiven Churn senkt 6.9 Nach dem Abo ist vor dem Abo
7 Monetarisierung 7.1 Wie man den richtigen Preis findet 7.2 Pennys A Day: Ein Abo – drei Preise 7.3 Good, Better, Best: Mehr Umsatz durch Preisdifferenzierung 7.4 Preise und Laufzeiten: Bindung muss sich lohnen 7.5 Two ways to make money: Bundling and unbundling 7.6 Preise erhöhen – ohne Shitstorm 7.7 Zusätzlicher Umsatz durch Cross-Selling
8 Der Tech Stack 8.1 Die wichtigsten Tools 8.2 Best of Breed vs . All in One
9 Teams und Prozesse 9.1 Abos sind Teamwork: Wie man erfolgreiche Teams aufbaut 9.2 Die richtigen Ziele setzen 9.3 Growth Hacking: Wachstumsideen entwickeln und testen 9.4 Wie man die User Journeys aktuell hält
Wir benötigen Ihre Zustimmung, um den Youtube-Service zu laden!
Wir verwenden einen Service eines Drittanbieters, um Videoinhalte einzubetten. Dieser Service kann Daten zu Ihren Aktivitäten sammeln. Bitte lesen Sie die Details durch und stimmen Sie der Nutzung des Service zu, um dieses Video anzusehen.
