4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb14005-0150E14005APDF280Seiten1. Auflage 2014false14005Meine%20Empfehlung%3A%20Marketing-%20und%20VertriebscontrollingHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AMarketing-%20und%20Vertriebscontrolling%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fmarketing-und-vertriebscontrolling%2FE14005APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen14005-0001E14005E14005978-3-648-05712-4280Seiten1. Auflage 2014Hardcoverfalse14005Meine%20Empfehlung%3A%20Marketing-%20und%20VertriebscontrollingHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AMarketing-%20und%20Vertriebscontrolling%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fmarketing-und-vertriebscontrolling%2FE14005%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.
Inhalte:
Vertriebscontrolling durch Forecast.
Transparenz durch Preiscontrolling.
Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.
Websites auf Kundenwirkung prüfen.
Social-Media-Konzepte steuern und überwachen.
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Instrumente und Steuerungsgrößen für das Marketing-Controlling
Effiziente Absatz- und Vertriebsplanung
Mit Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen
Bestellnummer E14005APDF
Welche Maßnahmen in Marketing und Vertrieb erzeugen die größte Wirkung? In diesem Buch stellen Experten Best Practices und Instrumente vor, wie Sie den Erfolg Ihrer Aktionen effizient messen können.
Erfolgreiches Controlling von Marketing und Vertrieb
Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.
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Vorteile
Aktuelles
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Professor Dr. Andreas Klein lehrt seit 2003 Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling & International Accounting an der SRH Hochschule Heidelberg und verfügt über mehrjährige Erfahrung in einer internationalen Beratungsgesellschaft. Er ist Mitherausgeber der Schriftenreihe "Der Controlling-Berater" und als Unternehmensberater und Referent in der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig.
Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1: Standpunkt
Experten-Interview zum Thema „Marketing im Online-Zeitalter"
Kapitel 2: Grundlagen & Konzepte
Social Business, Controlling und die digitale Transformation - Martin Grothe
Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung als Instrument der Ergebnissteuerung im Vertrieb - Reinhard Bleiber
Social Media Controlling - oder was wollen wir eigentlich in Facebook? - Kai Wiltinger
Kapitel 3: Umsetzung und Praxis
Kennzahlen für das Social-Business-Controlling - Martin Grothe
Optimierte Steuerung der Vertriebsbereiche mithilfe individueller Vertriebscockpits - Galina Dückmann
Forecasting im Vertriebscontrolling - Matthias Schmitt
Preiscontrolling: Die wichtigsten Instrumente zur optimalen Preisgestaltung - Kai Wiltinger, Martin Wricke
Customer Journey-Analyse als neues Instrument im Marketingcontrolling - Markus Schwemm
Digitale Transformation: Wie Marketingprozesse (und die Gesellschaft) verändert werden - Matthias Nagel, Matthes Nagel, Markus Nagel
Neue Potenziale im Controlling durch die Verarbeitung von unstrukturierten Daten in Marketing und Vertrieb - Michael Möhring, Rainer Schmidt, Ralf-Christian Härting, Jan Heitmann
Umsatz- und Ergebnisanalyse mit SAP-Modul CO-PA durchführen - Gerhard Jurasek
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