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Hans‑Georg Häusel

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Wie wir zum Kaufen verführt werden

Kauf mich! - Wie wir zum Kaufen verführt werden
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Warum ist mein Einkaufswagen schon wieder so voll? Durchschauen Sie die Tricks der Verkaufsprofis und schützen Sie sich vor überteuerten und unnötigen Einkäufen. Ein Experte erklärt, was beim Kauf im Gehirn passiert. Jetzt in der einmaligen Best of - Edition!

Mehr Produktdetails
  • Tricks der Verkaufsprofis erkennen
  • Unnötige Einkäufe vermeiden
  • Einkaufsstrategien entwickeln, Kauffallen umgehen

Wie Sie sich als Verbraucher schützen können

Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind.

Inhalte:

  • Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert
  • Wie die Werbung uns beeinflusst
  • Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen
  • Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt

 

Vorteile

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Autoren

Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch „Brain View – Warum Kunden kaufen“ wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter www.haeusel.com

Inhaltsverzeichnis

Wie unser Gehirn beim Kaufen tickt

  • Das Unbewusste -der wahre Kaufentscheider
  • Wie Emotionen unsere Kaufwünsche steuern
  • Kaufverführung durch die Sinne
  • Was uns noch beeinflusst
  • So schützen Sie sich

Wie uns Werbung verführt

  • Wie Werbung im Gehirn wirkt
  • Die Tricks der Werber
  • Wie Werbung ihre Opfer findet
  • So schützen Sie sich

Warum wir billige Produkte teuer bezahlen

  • Was Marken in unserem Gehirn anstellen Verpackungen -der schöne Schein
  • Wie uns Verpackungen täuschen
  • Warum wir gerne Illusionen kaufen
  • So schützen Sie sich

Warum wir mehr kaufen als geplant

  • Wie unser Einkaufshirn vorprogrammiert wird
  • Mehrkauf-Falle Supermarkt
  • Wie Rabatte den Verstand blockieren
  • So schützen Sie sich

Welche Fallen im Verkaufsgespräch lauern

  • Wie clevere Verkäufer unser Vertrauen gewinnen
  • Wie wir zum Kaufen verführt werden
  • Was typische Verkaufssituationen bewirken
  • So schützen Sie sich

Welcher Kauftyp sind Sie?

  • Die vier Kauftypen
  • Was Frauen und Männer beim Kaufen unterscheidet
  • Welche Rolle das Alter spielt
  • So schützen Sie sich

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Stichwortverzeichnis
Der Autor

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