"Unter den vielen Theorien zum Thema Markenführung kommt diejenige von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafür universell gültigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsrnodell fur den B2C-Bereich suchen, werden hier fündig."
Kauf-Instinkt
Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien
- Kundenverhalten analysieren und beeinflussen
- Marketingstrategien neu ausrichten
- Modernes Verständnis von Konsumverhalten
Bestellnummer E10450APDF
Warum kaufen Kunden? Welche Motive treibt sie an? Das Buch gibt detailliert Antworten und hilft, mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens die Marketingstrategie an aktuellen Trends auszurichten.
Mehr Produktinformationen| Bestell-Nr.: | E10450APDF |
|---|---|
| ISSN: | |
| ISBN: | 978-3-7910-4541-2 |
| Auflage: | 1. Auflage 2019 |
| Umfang: | 226 Seiten |
| Einband: | |
| Produktart: |
33.99000
33,99 €
inkl. MwSt.
31,77 €
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Warum wir kaufen
Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.
Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.
Vorteile
Aktuelles
Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.
Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.
Vorteile
Aktuelles
Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.
Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.
Vorteile
Aktuelles
| Bestell-Nr.: | E10450APDF | |
|---|---|---|
| ISSN: | ||
| ISBN: | 978-3-7910-4541-2 | |
| Auflage: | Auflage/Version: | 1. Auflage 2019 |
| Umfang: | 226 | |
| Einband: | ||
| Produktart: |
Autoren
Ingo Hamm
Prof. Dr. Ingo Hamm lehrt Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt und leitet dort den Schwerpunkt Markt, Konsumenten und Medien. Neben seiner Tätigkeit als engagierter Forscher und Hochschullehrer berät Hamm Organisationen bei der Optimierung ihrer Markenstrategie und Kommunikation.
Inhaltsverzeichnis
1 Der Konsument, der automatische Instinktmensch
2 Der Konsument, das soziale Wesen
3 Der »getriebene« Konsument - die drei Konsum-Motive
4 Das Vergleichs-Motiv: »Aufwärts« und »Abwärts«
5 Das Zugehörigkeits-Motiv - »individuell« und »sozial«
6 Das Entwicklungs-Motiv - »Stabilität« und »Erweiterung«
7 Markenstrategien mit Konsum-Motiven
8 Konsumtrends und Konsum-Motive
9 Was wir besser machen können
Werbewoche Februar 2021