Bestellnr. E16038
Helge Ziegler / Ralf Stark / Malte Schwertmann

Erfolgreich als Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online

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Dieses Fachbuch liefert Ihnen als Makler das rechtliche Know-how und grundlegende Kenntnisse für Ihren Beruf. Es beantwortet alle wichtigen Fragen zu Einstieg, Verdienst und Objektgewinnung und liefert wichtige Tipps und Tricks.

Mehr Produktdetails
  • Kompakter Überblick über gesetzliche Änderungen
  • Die Autoren teilen ihr Wissen aus jahrelanger Praxis

Know-how für den Erfolg als Makler

Dieses Buch bietet eine praxisbezogene Anleitung zum Maklerberuf. Es gibt Antworten zu Fragen wie: Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen? Was kann ich verdienen? Wie komme ich zu Objekten und Interessenten? Zusätzlich informiert es über Bestimmungen wie Gewerbezulassung, Betriebsprüfung, Makler- und Bauträgerverordnung.

 

Inhalte:

  • Der künftige Sachkundenachweis
  • Wie kommt ein Vertrag zustande?
  • Wie entsteht ein Provisionsanspruch?
  • Worin unterscheidet sich die Nachweistätigkeit von der Vermittlungstätigkeit?
  • Welche Versicherungen braucht ein Immobilienmakler?

Arbeitshilfen online:

  • Musterbriefe, Formulare, Verträge

Vorteile

Aktuelles

Dieses Buch bietet eine praxisbezogene Anleitung zum Maklerberuf. Es gibt Antworten zu Fragen wie: Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen? Was kann ich verdienen? Wie komme ich zu Objekten und Interessenten? Zusätzlich informiert es über Bestimmungen wie Gewerbezulassung, Betriebsprüfung, Makler- und Bauträgerverordnung.

 

Inhalte:

  • Der künftige Sachkundenachweis
  • Wie kommt ein Vertrag zustande?
  • Wie entsteht ein Provisionsanspruch?
  • Worin unterscheidet sich die Nachweistätigkeit von der Vermittlungstätigkeit?
  • Welche Versicherungen braucht ein Immobilienmakler?

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Inhalte:

  • Der künftige Sachkundenachweis
  • Wie kommt ein Vertrag zustande?
  • Wie entsteht ein Provisionsanspruch?
  • Worin unterscheidet sich die Nachweistätigkeit von der Vermittlungstätigkeit?
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Autoren

Helge Ziegler

Helge Ziegler studierte Immobilienwirtschaft mit dem Abschluss zum Dipl. Immobilienwirt (DIA). Danach belegte er den Studiengang Wirtschaftsrecht, den er als Dipl. Wirtschaftsjurist (FH) abschloss. Er war Geschäftsführer einer Holding mit über 20 Immobiliengesellschaften. Seit 2011 ist Helge Ziegler Vorstandsmitglied des "BVFI - Bundesverband für die Immobilienwirtschaft" mit Sitz in Frankfurt, seit 2015 dessen Präsident.

Ralf Stark

Dr. Ralf Stark ist Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht, er ist sei 2012 Dozent für Wirtschaftsrecht für die Akademie Steuern, Recht und Wirtschaft und 1. Vorsitzender der Kölner Immobilienbörse e.V..

Malte Schwertmann

Malte Schwertmann ist Dr. jur. und seit mehr als zehn Jahren als Rechtsanwalt und Partner der meyerhuber rechtsanwälte partnerschaft mbb, einer mittelständischen Rechtsanwaltskanzlei mit mehr als 20 Berufsträgern und fünf Standorten in Nordbayern tätig.Er berät hauptsächlich mittelständische Unternehmen u.a. in allen immobilienrechtlichen Belangen, so auch im Miet- und Maklerrecht.

Vorwort


Die Immobilienwirtschaft ‒ aktuelle Entwicklungen

  • Wohnen als Grundbedürfnis
  • Die Immobilie ‒ eine Säule der Altersvorsorge
  • Historisch niedrige Zinsen
  • Die Immobilienfinanzierung ‒ eine Herausforderung
  • Fehlende Wohnungen
  • Der demografische Wandel

Der Immobilienmakler

  • Das Image des Immobilienmaklers
  • Zu geringe Zugangsvoraussetzungen in der Vergangenheit
  • Die politische Kreativität verlangt dem Makler vieles ab
  • Mögliche Folgen des Bestellerprinzips
  • Maklerprovision nur noch vom Auftraggeber?
  • Maklerrecht ist Richterrecht
  • Gesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind

Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?

  • Haben Sie das erforderliche Fachwissen?
  • Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen?
  • Können Sie durchhalten?
  • Haben Sie Ausdauer?
  • Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus?
  • Können Sie diszipliniert sein?
  • Können Sie mit Geld umgehen?
  • Sind Sie selbstbewusst?
  • Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren?
  • Können Sie bescheiden bleiben?
  • Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?
  • Haben Sie einen Unternehmensplan?
  • Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden?
  • Wollen Sie glücklich sein?
  • Auf geht's, packen Sie es an!

Der Start Ihres neuen Unternehmens

  • Die Gewerbeerlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung
  • Die Makler- und Bauträgerverordnung
  • Die Eintragung ins Handelsregister
  • Der Name Ihres Unternehmens
  • Die Wahl der Gesellschaftsform
  • Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung

Das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers

  • Die gesetzliche Regelung
  • Die Tätigkeit des Maklers
  • Rechte und Pflichten des Maklers
  • Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten
  • Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags

Die verschiedenen Maklerverträge

  • Die Abgrenzung zu anderen Vertragsformen
  • Die Vertragsparteien
  • Der Alleinauftrag
  • Die Doppeltätigkeit
  • Die Reservierungsvereinbarung
  • Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das Bestellerprinzip
  • Die »verbrannte« Wohnung
  • Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf
  • Provisionsklauseln im Kaufvertrag

Das Zustandekommen des Maklervertrags

  • Ohne Maklervertrag keine Provision
  • Textform bei der Wohnungsvermittlung
  • Angebot und Annahme beim Maklervertrag
  • Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat
  • Das Widerrufsrecht des Auftraggebers
  • Exkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag

Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision

  • Die Rechtsgrundlagen
  • So entsteht der Maklerprovisionsanspruch
  • Gefahren für den Maklerprovisionsanspruch
  • Die Doppeltätigkeit des Maklers
  • Die Reservierungsvereinbarung
  • Falschangaben im Exposé
  • Der Aufwendungsersatz ‒ die zweite Provision?
  • Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) ‒ der Feind des Maklerprovisionsanspruchs?

Spezielles Grundlagenwissen für Immobilienmakler

  • Die Eigentumswohnung
  • Die Mietwohnung
  • Die Definition von Wohnraum
  • Die Wertermittlung der Immobilie
  • Der Grundstückskaufvertrag
  • Das Grundbuch
  • Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers
  • Das Geldwäschegesetz ‒ Pflichten des Maklers
  • Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln
  • E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?
  • Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen
  • Impressumspflichten für Immobilienmakler
  • Der Energieausweis ‒ erforderliche Angaben im Inserat
  • Die gesetzlichen Bestimmungen zur Verbraucherschlichtung
  • Kaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissen
  • Die eigene Homepage und Social Media ‒ Xing, Facebook, Youtube & Co.
  • Die in den Bundesländern üblichen Maklerprovisionen
  • Immobilienberater ‒ ein Beruf mit Zukunft?
  • Freie Mitarbeiter ‒ Risiko der Scheinselbstständigkeit
  • Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte
  • Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen
  • Die Verbände

Epilog

Anhang

  • Gesetzliche Grundlagen ‒ §§ 652 bis 655 BGB
  • Musterunterlagen zum Downloaden

Empfohlene Literatur
Die Autoren
Stichwortverzeichnis

Inhaltsverzeichnis downloaden