Erfolgreich als Immobilienmakler

Vorwort

Die Immobilienwirtschaft ‒ aktuelle Entwicklungen

• Wohnen als Grundbedürfnis
• Die Immobilie ‒ eine Säule der Altersvorsorge
• Historisch niedrige Zinsen
• Die Immobilienfinanzierung ‒ eine Herausforderung
• Fehlende Wohnungen
• Der demografische Wandel

Der Immobilienmakler

• Das Image des Immobilienmaklers
• Zu geringe Zugangsvoraussetzungen in der Vergangenheit
• Die politische Kreativität verlangt dem Makler vieles ab
• Mögliche Folgen des Bestellerprinzips
• Maklerprovision nur noch vom Auftraggeber?
• Maklerrecht ist Richterrecht
• Gesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind

Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?

• Haben Sie das erforderliche Fachwissen?
• Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen?
• Können Sie durchhalten?
• Haben Sie Ausdauer?
• Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus?
• Können Sie diszipliniert sein?
• Können Sie mit Geld umgehen?
• Sind Sie selbstbewusst?
• Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren?
• Können Sie bescheiden bleiben?
• Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?
• Haben Sie einen Unternehmensplan?
• Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden?
• Wollen Sie glücklich sein?
• Auf geht's, packen Sie es an!

Der Start Ihres neuen Unternehmens

• Die Gewerbeerlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung
• Die Makler- und Bauträgerverordnung
• Die Eintragung ins Handelsregister
• Der Name Ihres Unternehmens
• Die Wahl der Gesellschaftsform
• Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung

Das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers

• Die gesetzliche Regelung
• Die Tätigkeit des Maklers
• Rechte und Pflichten des Maklers
• Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten
• Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags

Die verschiedenen Maklerverträge

• Die Abgrenzung zu anderen Vertragsformen
• Die Vertragsparteien
• Der Alleinauftrag und de rqualifizierte Alleinvertrag
• Die Doppeltätigkeit
• Die Reservierungsvereinbarung
• Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das Bestellerprinzip
• Die »verbrannte« Wohnung
• Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf
• Provisionsklauseln im Kaufvertrag

Das Zustandekommen des Maklervertrags

• Ohne Maklervertrag keine Provision
• Textform bei der Wohnungsvermittlung
• Angebot und Annahme beim Maklervertrag
• Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat
• Das Widerrufsrecht des Auftraggebers
• Exkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag

Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision

• Die Rechtsgrundlagen
• So entsteht der Maklerprovisionsanspruch
• Gefahren für den Maklerprovisionsanspruch
• Die Doppeltätigkeit des Maklers
• Die Reservierungsvereinbarung
• Falschangaben im Exposé
• Der Aufwendungsersatz ‒ die zweite Provision?
• Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) ‒ der Feind des Maklerprovisionsanspruchs?

Spezielles Grundlagenwissen für Immobilienmakler

• Die Eigentumswohnung
• Die Mietwohnung
• Die Definition von Wohnraum
• Die Wertermittlung der Immobilie
• Der Grundstückskaufvertrag
• Das Grundbuch
• Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers
• Das Geldwäschegesetz ‒ Pflichten des Maklers
• Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln
• E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?
• Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen
• Impressumspflichten für Immobilienmakler
• Der Energieausweis ‒ erforderliche Angaben im Inserat
• Die gesetzlichen Bestimmungen zur Verbraucherschlichtung
• Kaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissen
• Die eigene Homepage und Social Media ‒ Xing, Facebook, Youtube & Co.
• Die in den Bundesländern üblichen Maklerprovisionen
• Immobilienberater ‒ ein Beruf mit Zukunft?
• Freie Mitarbeiter ‒ Risiko der Scheinselbstständigkeit
• Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte
• Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen
• Die Verbände

Epilog

Anhang

• Gesetzliche Grundlagen ‒ §§ 652 bis 655 BGB
• Musterunterlagen zum Downloaden

Empfohlene Literatur
Die Autoren
Stichwortverzeichnis