Bestellnummer E10461
Norbert Schuster

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb – inkl. Arbeitshilfen online

Richtige Strategien entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz nutzen

Digitalisierung in Marketing und Vertrieb – inkl. Arbeitshilfen online - Richtige Strategien entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz nutzen

Norbert Schuster ist Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Sein Buch hilft Ihnen dabei, das Potenzial der Digitalisierung für Ihre Vermarktung zu nutzen.

Mehr Produktdetails
  • Zehn Jahre Erfahrung in der Nutzung von Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
  • Mit Checklisten, Workbook und Mustervorlagen
  • Inklusive der Trend-Themen Robotic Sales und Sales Automation

papego

29,95 €
inkl. MwSt.
27,99 €
zzgl. MwSt.
Vsl. lieferbar ab 18.06.2020, Lieferfrist 1-3 Tage
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Einfluss der Digitalisierung auf Marketing und Vertrieb

Die Digitalisierung stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch große Chancen. Das Buch beschreibt, wie Unternehmen diese Herausforderung meistern und eine zielführende Strategie entwickeln und erfolgreich umsetzen. Es zeigt einen praxisbewährten Weg, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam mehr Vertriebserfolg generieren, mess- und skalierbar arbeiten und somit zu Erreichung der Unternehmensziele beitragen.

Inhalte:

  • Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb
  • Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess
  • Kanäle für den Kundenkontakt - Kommunikation 4.0
  • Wunschkunden entwickeln - Buyer-Persona-Konzept
  • Nutzenanalyse
  • Klassische und neue Vertriebskanäle
  • Potenziale der Business Plattformen Xing & LinkedIn
  • Lead Qualifizierung, Lead Nurturing, Lead Scoring und Lead Routing
  • Umsatz mit Bestandskunden: After-Sales, Cross- und Up-Selling
  • Robotic Sales und Sales Automation
  • KPIs - messen und optimieren

 

Vorteile

Aktuelles

Die Digitalisierung stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch große Chancen. Das Buch beschreibt, wie Unternehmen diese Herausforderung meistern und eine zielführende Strategie entwickeln und erfolgreich umsetzen. Es zeigt einen praxisbewährten Weg, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam mehr Vertriebserfolg generieren, mess- und skalierbar arbeiten und somit zu Erreichung der Unternehmensziele beitragen.

Inhalte:

  • Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb
  • Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess
  • Kanäle für den Kundenkontakt - Kommunikation 4.0
  • Wunschkunden entwickeln - Buyer-Persona-Konzept
  • Nutzenanalyse
  • Klassische und neue Vertriebskanäle
  • Potenziale der Business Plattformen Xing & LinkedIn
  • Lead Qualifizierung, Lead Nurturing, Lead Scoring und Lead Routing
  • Umsatz mit Bestandskunden: After-Sales, Cross- und Up-Selling
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Die Digitalisierung stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch große Chancen. Das Buch beschreibt, wie Unternehmen diese Herausforderung meistern und eine zielführende Strategie entwickeln und erfolgreich umsetzen. Es zeigt einen praxisbewährten Weg, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam mehr Vertriebserfolg generieren, mess- und skalierbar arbeiten und somit zu Erreichung der Unternehmensziele beitragen.

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  • Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb
  • Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess
  • Kanäle für den Kundenkontakt - Kommunikation 4.0
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  • Klassische und neue Vertriebskanäle
  • Potenziale der Business Plattformen Xing & LinkedIn
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  • Umsatz mit Bestandskunden: After-Sales, Cross- und Up-Selling
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Autoren

Norbert Schuster

Norbert Schuster ist Autor und Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb. Er beschäftigt sich schwerpunktmäßig damit, wie Unternehmen mehr Marktpräsenz, Abschlüsse und Umsatz generieren können. In der Haufe-Akademie ist er Referent für die Seminare "Lead Management im Marketing" und "Lead Management im Vertrieb."