Digitales Mittelstandsmarketing - LEADS erfolgreich generieren durch B2B Marketing

Digitales Mittelstandsmarketing

Klaus‑Peter Grave

LEADS erfolgreich generieren durch B2B Marketing

  • Überblick über die relevanten Formate des digitalen Marketings
  • Fahrplan zur Implementierung​
  • Von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
Bestellnummer E10698

Mit dem Baukasten-Aufbau dieses Buches können Sie Ihre digitale Marketingstrategie erarbeiten: Alle relevanten Kanäle und Formate werden beschrieben und auf ihre Praxisrelevanz hin erklärt.

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Ihre Auswahl: Digitales Mittelstandsmarketing

Ihr Werkzeugkasten für die erfolgreiche B2B-Leadgenerierung

Klaus-Peter Grave zeigt Ihnen am Beispiel eines Zulieferers im Maschinenbausektor, wie Sie digitales Mittelstandsmarketing im Bereich B2B erfolgreich implementieren. Sein Buch bietet Ihnen einen praktischen Baukasten, der Sie in sechs Schritten zum digitalen Marketing führt: von den Zielgruppen über die Content-Strategie hin zu Formaten und Kanälen. Dabei müssen Sie gar nicht alle beschriebenen Kanäle und Formate bespielen, sondern können die für Ihr Unternehmen passenden auszuwählen – mit Blick auf Ihre Zielgruppen, Ihre Ressourcen und Ihr Budget.

In sechs Schritten zum Erfolg:

  • Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen
  • Schritt 2: Erarbeiten Sie Ihre Content-Strategie
  • Schritt 3: Kreiieren Sie die relevanten Formate
  • Schritt 4: Wählen Sie die passenden Kanäle aus
  • Schritt 5: Aus Leads werden Kunden
  • Schritt 6: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen

Digitale Extras​:

  • Checklisten
  • Planungshilfen
  • Musterdokumente, z.B. Themenplan u.v.m.

Vorteile

Aktuelles

Klaus-Peter Grave zeigt Ihnen am Beispiel eines Zulieferers im Maschinenbausektor, wie Sie digitales Mittelstandsmarketing im Bereich B2B erfolgreich implementieren. Sein Buch bietet Ihnen einen praktischen Baukasten, der Sie in sechs Schritten zum digitalen Marketing führt: von den Zielgruppen über die Content-Strategie hin zu Formaten und Kanälen. Dabei müssen Sie gar nicht alle beschriebenen Kanäle und Formate bespielen, sondern können die für Ihr Unternehmen passenden auszuwählen – mit Blick auf Ihre Zielgruppen, Ihre Ressourcen und Ihr Budget.

In sechs Schritten zum Erfolg:

  • Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen
  • Schritt 2: Erarbeiten Sie Ihre Content-Strategie
  • Schritt 3: Kreiieren Sie die relevanten Formate
  • Schritt 4: Wählen Sie die passenden Kanäle aus
  • Schritt 5: Aus Leads werden Kunden
  • Schritt 6: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen

Digitale Extras​:

  • Checklisten
  • Planungshilfen
  • Musterdokumente, z.B. Themenplan u.v.m.

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Klaus-Peter Grave zeigt Ihnen am Beispiel eines Zulieferers im Maschinenbausektor, wie Sie digitales Mittelstandsmarketing im Bereich B2B erfolgreich implementieren. Sein Buch bietet Ihnen einen praktischen Baukasten, der Sie in sechs Schritten zum digitalen Marketing führt: von den Zielgruppen über die Content-Strategie hin zu Formaten und Kanälen. Dabei müssen Sie gar nicht alle beschriebenen Kanäle und Formate bespielen, sondern können die für Ihr Unternehmen passenden auszuwählen – mit Blick auf Ihre Zielgruppen, Ihre Ressourcen und Ihr Budget.

In sechs Schritten zum Erfolg:

  • Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen
  • Schritt 2: Erarbeiten Sie Ihre Content-Strategie
  • Schritt 3: Kreiieren Sie die relevanten Formate
  • Schritt 4: Wählen Sie die passenden Kanäle aus
  • Schritt 5: Aus Leads werden Kunden
  • Schritt 6: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen

Digitale Extras​:

  • Checklisten
  • Planungshilfen
  • Musterdokumente, z.B. Themenplan u.v.m.

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Autoren

Klaus-Peter Grave

Klaus-Peter Grave ist Head of Global Marketing bei Funke Wärmeaustauscher Apparatebau GmbH ein Marketeer aus Leidenschaft. Durch Praxiserfahrung auf Agentur- und Unternehmensseite national und international hat er einen analytischen und strategischen Blick auf das Marketing. Seine Mission: Das Marketing im Mittelstand zu professionalisieren und digitalisieren, damit das Marketing einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet.

1. Die Motivation: Mittelstand ist reif für digitales Marketing

  • Mittelstandsmarketing: Viel mehr als nice to have
  • Klar und deutlich: Begriffsklärungen
  • Chancen der digitalen B2B-Marketingstrategie
  • Herausforderungen im B2B-Mittelstand
  • DSGVO
  • KPIs: Die Emanzipation des Marketing
  • Eine Ode an die Kreativität
  • Marketing als Treiber und Motivator
  • Strategische Ausrichtung des Marketing
  • In vier Schritten zum Glück: die ZCFK-Formel

2. Der 1 Schritt: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppen

  • Datenbanken bedeuten nicht Zielgruppenwissen
  • Eindeutig adressieren durch Segmentierung
  • Buyer Persona
  • Vorbereitung in sechs Schritten
  • Konkrete Beschreibung anhand von 15 Fragen
  • Musterbeispiel für eine B2B-Persona
  • Einsatz in der Praxis 50

3. Der 2 Schritt: Erarbeiten Sie Ihre Content-Strategie

  • Was ist Content?
  • Erfolgreiche Inhalte – Überzeugen und begeistern
  • Buyers Journey – Sie sind der Reisebegleiter
  • Der Weg zur Content-Strategie
  • SEO – Guter Content wird gefunden
  • Zusammenfassung

4. Der 3 Schritt: Kreieren Sie die relevanten Formate

  • Grundlagen
  • Whitepaper
  • Success Story
  • Webinar
  • Corporate Blog
  • Newsletter
  • Video/Bewegtbild
  • Presseformate
  • Messen und Events
  • Infografiken
  • Podcast
  • E-Mail-Signatur
  • Social-Media-Formate
  • Onlineumfrage
  • Zusammenfassung

5. Der 4 Schritt: Wählen Sie die passenden Kanäle aus  

  • Website
  • LinkedIn
  • XING
  • YouTube
  • Blog
  • Newsletter
  • Webinar
  • Umfragetools
  • Inbound-Marketing-Tool
  • Zusammenfassung

6. Der 5 Schritt: Aus Leads werden Kunden

  • Der Weg zum MQL
  • Leadgenerierung
  • Kundengewinnung
  • Zusammenfassung

7. Der 6 Schritt: Raum für Erfolgsfaktoren schaffen

  • Die Grundlage
  • ie 14 Erfolgsfaktoren im digitalen B2B-Marketing
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