4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10588-0150E10588APDF247Seiten1. Auflage 2020false10588Meine%20Empfehlung%3A%20Agiles%20Ver%C3%A4nderungsmanagement%20im%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AAgiles%20Ver%C3%A4nderungsmanagement%20im%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fagiles-veraenderungsmanagement-im-vertrieb%2FE10588APDF%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookBuchBuchVersandkostenfrei bestellen10588-0001E10588E10588978-3-648-14705-4247Seiten1. Auflage 2020Broschurfalse10588Meine%20Empfehlung%3A%20Agiles%20Ver%C3%A4nderungsmanagement%20im%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AAgiles%20Ver%C3%A4nderungsmanagement%20im%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fagiles-veraenderungsmanagement-im-vertrieb%2FE10588%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.4 WochenbookeBookeBookIn den Warenkorb10588-0100E10588APUB247Seiten1. Auflage 2020false10588Meine%20Empfehlung%3A%20Agiles%20Ver%C3%A4nderungsmanagement%20im%20VertriebHallo%2C%20das%20folgende%20Produkt%20habe%20ich%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de%20entdeckt%3A%20%0AAgiles%20Ver%C3%A4nderungsmanagement%20im%20Vertrieb%0Ahttps%3A%2F%2Fshop.haufe.de%2Fprod%2Fagiles-veraenderungsmanagement-im-vertrieb%2FE10588APUB%0A%0AMit%20freundlichen%20Gr%C3%BC%C3%9Fen%20%0A%0APS%3A%20Entdecken%20Sie%20weitere%20Neuheiten%20und%20interessante%20Produkte%20bei%20https%3A%2F%2Fshop.haufe.de.
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
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Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Führungskräfte
Managementwerkzeuge im digitalen Zeitalter
Pragmatische Instrumente agiler Führung
Agilität als Erfolgsrezept am Markt und beim Kunden
Bestellnummer E10588APDF
Über Agilität, Change und New Work im Vertrieb wird viel diskutiert. Digitalisierung und Automatisierung stellen Kunden und Vertriebskanäle bei internen Prozessen und Arbeitsabläufen vor immer neue Herausforderungen. Lesen Sie, wie Sie dem gerecht werden.
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Vorteile
Aktuelles
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Vorteile
Aktuelles
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Ralph Strobel ist Interim Manager, Berater und Trainer. Bis 2009 verantwortete er über zehn Jahre verschiedene Management- und Projektleitungsfunktionen für die Marke Mercedes-Benz, u.a. im internationalen Vertriebs- und Marketing-management. Mit den Schwerpunkten Strategie, Change und Business Development arbeitet er seit vielen Jahren in den Bereichen agiles Projektmanagement und Prozessberatung für mittelständische Unternehmen. Er hat Vertriebsorganisationen beraten, Sales Manager trainiert und Führungskräfte gecoacht, Bereiche reorganisiert, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb optimiert sowie Key Account-Funktionen installiert. In seiner Freizeit liest er Kriminalromane und klettert gerne.
Inhaltsverzeichnis
Dieses Praxishandbuch wird Ihren Vertrieb verändern
Der Nutzen für Sie und Ihre Vertriebsorganisation
Das erwartet Sie in diesem Praxishandbuch
Abgrenzung und Verständnis der wichtigsten Begriffe
Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
Wesentliche Entwicklungen für Vertriebsmanager
Ursachen des Scheiterns von Führungskräften und Projekten
Rahmenbedingungen für mehr Leistung in Ihrer Vertriebsorganisation
Konsequenzen für Ihre besondere Rolle als Führungskraft
Prinzipien für agile Führung im Vertrieb
Kernelemente einer erfolgreichen agilen Veränderung
Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
Strukturiert von Anfang an: Der agile Steuerkreis für Veränderungsmanagement im Vertrieb
Kundenzentrierung - Kern allen Handelns > Mit wertorientiertem Verkaufen sich im Geschäftsablauf des Kunden unersetzlich machen > Rollen, Funktionen und Einflussmöglichkeiten der Beteiligten auf Kundenseite transparent machen > Mit Nutzermodellen die Zielgruppe charakterisieren und beeinflussen > Durch die einfache Erstellung einer Kundenreise den Kunden jederzeit begeistern > Komplexität abbauen durch die systematische Herangehensweise an kundenzentrierte und innovative Lösungen
Vorbereiten - Das »Warum« verständlich und konkret beantworten > Diese Gründe gibt es für Veränderung und diese Change-Modelle sollten Sie kennen > So schätzen Sie die Veränderungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation ein > Ziele, Motive und Einstellungen von Freunden und Gegnern im Haus transparent machen und einen Kommunikationsplan entwickeln > Mitarbeitertypen, Arten des Widerstands und der konkrete Umgang mit ihnen als Führungskraft
Befähigen - Das »Wie« konkretisieren > Den ersten Schritt richtig setzen: Das Leitbild für die Definition von Strategie und Mission > Ziele definieren und erreichen: OKRs statt KPIs > Zäune überwinden: Zusammenarbeit mit anderen Bereichen > Mit einer Change Story Sinn und Zweck vermitteln > Rollen für das Team und die Führungskraft gestalten und Erwartungen klären > Den Überblick über die Akzeptanz behalten und konsequent das gewünschte Verhalten steuern
Mitnehmen - Das »Was« nachhaltig umsetzen > So führen Sie agil: Pragmatische Methoden für die Transformation in die tägliche Führungspraxis und Anwendung von Momenten der Wahrheit > So arbeitet Ihr Vertriebsteam auf Basis von SalesFloor, SalesBoard und Sprint an konkreten Anwendungsfällen: Aufgabenrevision, Angebotserstellung, Optimierung Key-Account-Management > Tue sinnvolles, spreche darüber und gewinne Menschen: Den Kommunikationsplan auf Basis Ihrer Stakeholderanalyse umsetzen
Ihre Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Ausblick Abbildungsverzeichnis Verzeichnis der Arbeitshilfen Über den Autor
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