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Key Message. Delivered: Business-Präsentationen mit Struktur
Key Message. Delivered: Business-Präsentationen mit Struktur

Key Message. Delivered


  • Business-Präsentationen mit Struktur
  • Strukturierte und verständliche Kommunikation
  • Ergebnisse selbsterklärend aufbereiten

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Produktdetails

Mit strukturierter Kommunikation zum Erfolg!

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Inhalt

EINFÜHRUNG

  • Showdown am Beamer
  • Al Gores »Unbequeme Wahrheit«
  • Was dieses Buch leistet
  • Karriereturbo Kommunikation
  • Seien Sie verständlich
  • Logik ist der Schlüssel
  • Structure first
  • Training ist alles
  • Aus der Praxis für die Praxis
  • Grundlagen strukturierter Kommunikation
  • Triangologie

1. DIE PYRAMIDE VERSTEHEN -- STELLEN SIE IHRE ARGUMENTATION AUF EINE FESTE BASIS

  • Pyramiden -- die stabilsten Bauwerke der Welt
  • Zuspitzung auf das Wesentliche
  • Miss Marple versus Columbo
  • Das »110-Prinzip«
  • Trennung von Denk- und Schreibprozess
  • Zusammenfassung

2. DIE AUFGABE DEFINIEREN -- FORMULIEREN SIE IHRE KERNFRAGE

  • Ihre Gedanken brauchen Platz
  • Kernfrage -- der zentrale Ankerpunkt
  • Die Kernfrage basiert auf der Ausgangssituation
  • Die Kernfrage berücksichtigt auch etwaige Herausforderungen und Problemstellungen
  • Formulierung der Kernfrage
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Zusammenfassung

3. DIE AUFGABE STRUKTURIEREN -- DURCHDRINGEN SIE DAS THEMA

  • Erkenntnis durch Fragen schaffen
  • Mit dem strukturierten Fragebaum jede Themenstellung in den Griff bekommen
  • Themenstrukturierung Top-down oder Bottom-Up
  • Der »Goldene Schnitt« ermöglicht den perfekten Fragebaum
  • Das MECE-Prinzip stellt die Logik sicher
  • Fragebäume sind ideal zum Planen eines Projektes
  • Sammeln von Daten und Fakten zur Beantwortung des Fragebaums
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Zusammenfassung

4. ADRESSATENANALYSE -- DENKEN SIE SICH IN IHRE ZIELE UND ZIELGRUPPEN HINEIN

  • Zeit ist das wertvollste Gut
  • Die Individuelle Ansprache entscheidet über die Zielerreichung
  • Analyse der wichtigsten Zielpersonen
  • Typische Kommunikationsfehler
  • Wissen (über die Zielgruppe) ist Macht
  • Die Adressatenanalyse -- wer ist unser Gegenüber?
  • Das Problem der gemischten Gruppe
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Zusammenfassung

5. DIE KERNBOTSCHAFT DEFINIEREN -- FORMULIEREN SIE IHRE ZENTRALE AUSSAGE

  • Notwendigkeit der Key Message
  • »Make your point«
  • Gute Kernbotschaften »kleben«
  • Das SUCCES-Prinzip
  • Der Frage-Antwort-Dialog
  • »Elevator Pitch«
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Zusammenfassung

6. DIE PYRAMIDE ENTWICKELN - »VERARGUMENTIEREN« SIE IHRE KERNBOTSCHAFT

  • Der rote Faden
  • Die Storyline -- der strukturierte Bauplan
  • Die Einführung
  • Der Hauptteil
  • Die Logische Gruppe
  • Die Logische Kette
  • Logische Gruppe versus Logische Kette
  • Das GÜTE-Siegel überprüft die Qualität unserer Aussagen
  • Der Abschluss
  • Die Pyramide
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Zusammenfassung

7. PRÄSENTATIONEN VISUALISIEREN -- GEBEN SIE IHREN GEDANKEN EIN GESICHT

  • Visualisierung im Spannungsfeld zwischen Standards und Kreativität
  • (1) Einfachheit, Prägnanz und Relevanz
  • (2) Storyboard
  • (3) Corporate Standards
  • (4) Fünf Goldene Regeln
  • (5) Kreativität
  • (6) Sprache
  • Bei aller Kreativität: Bleiben Sie »straight«
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Zusammenfassung

8. FOLIEN PRODUZIEREN -- NUTZEN SIE ERFAHRUNG, TRICKS UND TECHNIK

  • Sie haben es fast geschafft
  • Case: Harry's Gourmetimbiss
  • Platzhirsch PowerPoint
  • Professionelle Anwendung der Präsentationssoftware PowerPoint
  • Nehmen Sie sich ausreichend Zeit
  • Bedienen Sie sich etablierter Hilfsmittel
  • Unterstützende Tools
  • Zusammenfassung

BEMERKUNGEN

  • Probieren Sie es aus, der Erfolg wird Ihnen recht geben
  • Die Autoren
  • Quellenverzeichnis

 

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Leseprobe

Leseprobe aus dem Kapitel "Pyramide verstehen" (S. 38-48)

PYRAMIDEN - DIE STABILSTEN BAUWERKE DER WELT

Seit über 4.000 Jahren faszinieren die Pyramiden von Gizeh die Menschheit. Die gewaltigen Grabstätten der Pharaonen beeindrucken nicht nur durch ihre Größe und ihre Architektur. Auch ihre Stabilität ist einzigartig. Sie sind das einzige der sieben Weltwunder der Antike, das noch erhalten ist. Und das liegt nicht zuletzt an ihrer Bauart. Jeder der gewaltigen Steine ruht auf mindestens zwei anderen Steinen. Kein Sturm, kein Unwetter vermag diesem Konstrukt etwas anzuhaben - geschweige denn, es umzuwerfen.
Und genau ebenjenes Bauprinzip wollen wir uns beim Aufbau unserer Argumentation zunutze machen. Auch ihr Argumentationsgerüst soll so stabil werden wie eine ägyptische Pyramide, um das Ziel ihrer Kommunikation zu erreichen.

 

ZUSPITZUNG AUF DAS WESENTLICHE

Das pyramidale Prinzip verdanken wir der Amerikanerin Barbara Minto. Um die Kommunikationsfähigkeiten ihrer Kollegen zu verbessern, entwickelte die damalige McKinsey-Beraterin Ende der 60er-Jahre die Grundlagen des pyramidalen Denkens. Seitdem wurde diese Arbeitstechnik zur weltweit anerkannten Methode für die Sortierung großer Informationsmengen und die pointierte, einfache Darstellung der zentralen Inhalte. Kurz: Sie ist der bewährte Schlüssel zur Struktur.
Was ist nun das Besondere, das Revolutionäre an der Pyramide? Offensichtlich sind Kommunikationsinhalte einfacher verständlich, wenn die wichtigen Inhalte gleich zu Beginn genannt werden. Diese Erkenntnis ist unabhängig von jeglicher Präsentationssoftware, die es in den 60er Jahren noch nicht gab.

Vollständige Leseprobe als PDF
Presse & Auszeichnungen

Hamburger Abendblatt 18.02.2012

"In ihrem Ratgeber zeigt das Autorentrio, wie man komplexe Sachverhalte logisch strukturieren und Ergebnisse selbstklärend aufbereiten kann. Der Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation ist demnach eine klare Struktur."

Autoren & Herausgeber

Autoren

Wolfgang Hackenberg

Wolfgang Hackenberg ist nach verschiedenen Managementfunktionen geschäftsführender Gesellschafter der Steercom GmbH. Zudem ist er Dozent und Referent zum Thema Strukturierung.

Carsten Leminsky

Carsten Leminsky ist geschäftsführender Gesellschafter der Steercom GmbH. Außerdem ist er Strategieberater und hält Seminare und Workshops zum Thema Strukturierung.

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Eibo Schulz-Wolfgramm

Eibo Schulz-Wolfgramm ist Geschäftsführer der Agentur K16, einer Spezialagentur für Businesspräsentationen. Er ist als Dozent für die Visualisierung von Präsentationen tätig.

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