Neuromarketing

Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel

• Die Angst vor der Manipulation
• Neuromarketing betritt die Marketingbühne
• Die engere Definition von Neuromarketing
• Die erweiterte Definition von Neuromarketing
• Was erwartet Sie in diesem Buch?

Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie

Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter Kenning

• Von Grenzgängern und Transdisziplinen
• Das erste Gebiet - Die Markenforschung
• Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung
• Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen
• Zusammenfassung

Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling

• Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur
• Forschungsbeiträge der Neuroökonomie
• Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie
• Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten?
• Zusammenfassung und Ausblick

Teil 2: Neuromarketing in der Praxis

Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung von Dr. Hans-Georg Häusel

• Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn
• Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen
• Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen
• Limbic® in der Markenführung
• Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher
• Die emotionale Semantik der Markenkommunikation
• Limbic® in der multisensorischen Markenführung
• Limbic Load®: Das emotionale Markenimage
• Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender
• Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing
• Zusammenfassung

Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier und Dipl.-Psych. Dirk Held

• Werbung wirkt
• Die Implementierungslücke
• Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation
• Die zwei Systeme im Gehirn
• Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit
• Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung
• Kunden können über Werbewirkung wenig sagen
• Wie das implizite System funktioniert
• Brand Code Management

Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt

• Abschied vom Homo Oeconomicus
• Was genau sind eigentlich Emotionen?
• Emotionen als Entscheider und Werttreiber
• Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA)
• Zusammenfassung und Ausblick

Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse

• Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind
• Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht
• Wie man Marken mit Moral vergleichen kann
• Was man im Scanner über Marken erfahren kann

Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl

• Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft
• Ziel der Studie
• Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet wird
• Das Untersuchungsdesign
• Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing
• Schlussfolgerungen

Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen

Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr. Werner T. Fuchs

• Wie beeinflusst man das menschliche Wahlverhalten?
• Neurologie und Datenverarbeitung
• Storytelling aus Sicht des Gehirns
• Geschichten von Leben und Tod
• Geschichten vom ersten Mal
• Geschichten von Helden und ihren Taten
• Storytelling in der Praxis
• Fielmann und die Kleinen

Making Sense: Die Macht des multisensorischen Brandings von Martin Lindstrom

• Auf der Suche nach neuen Wegen
• Die Macht der vernachlässigten Sinne
• Kleine Signale - große Wirkung
• Was wir von der Kirche lernen können
• Das Proust-Phänomen
• (Auto-)Liebe geht durch die Nase
• Das einzigartige Knacken der Kellogg's Cornflakes
• Die Zukunft gehört der multisensorischen Markenführung

The Asian Brain: Impulse der Cultural Neuroscience für kulturadäquates Marketing von Dr. Hanne Seelmann-Holzmann

• Das globale Dorf?
• Die Plastizität des Gehirns
• Die Wurzeln westlichen Denkens
• Die Wurzeln asiatischen Denkens
• Asiaten schauen anders: Konsequenzen für die Anzeigengestaltung
• Asiaten haben eine andere Sprachstruktur: Konsequenzen für die Verkaufsargumentation
• Sprachzeichen und Gehirnentwicklung
• Grammatik und Weltwahrnehmung
• Gruppenbezug und Harmonie in Asien
• Die gleichen Emotionssysteme - aber ein anderer kultureller Ausdruck
• Konsequenzen für kulturangepasste Marketingstrategien in Asien
• Abschließende Empfehlungen

Teil 4: Neuromarketing - Ausblicke

• „Eine gute Neuro-Theory of Mind löst viele Kontroversen im Marketing" Interview mit Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff
• „Die Hirnforschung kann umfassendere Erklärungsmodelle liefern" Interview mit Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein
• „Neuromarketing ist auch für den Verbraucherschutz von großem Nutzen" Interview mit Prof. Dr. Dr. Martin Reimann

Teil 5: Methoden der Neuromarketing-Forschung

• Überblick
• fMRI/fMRT (Hirnscanner)
• Magnetoenzephalografie (MEG)

Teil 6: Das Who's who des Gehirns

• Das Großhirn (Neokortex)
• Der präfrontale Kortex
• Das Limbische System

Stichwortverzeichnis